沒有什麼會比同仇敵愾的情感更能夠拉近我們跟對方之間的距離。而創造壓力，就是將雙方之間原本對立的立場轉變為一致對外。說服，不只是語言，更是一種策略，當情勢改變了，人與人之間既有的利益關係與情勢、姿態也會隨之改變。
訴諸外部壓力進行說服
〈情景〉
和領導有不同意見
在職場中，我們有些時候總會在某些事情上與領導意見相左，面對和自己意見不同的領導，該如何勸說他轉變看法，就成為每個職場人可能都會面臨的大問題。舉個例子：
某領導安排了一次全部門的集體出遊。員工小李是一個耿直的同事，作為經費管控方，他發現如果按照領導的計劃實施，那麼很可能下半年預算會超標。小李應該怎麼辦呢？
最簡單的辦法好像就是直說——預算不足，下半年財務壓力太大，計劃應該取消。這樣說，看似剛正不阿、無可指摘，可是我們有沒有想過，這個時候領導要怎麼答覆？是承認自己的想法不對，因為小李施加壓力而改變計劃嗎？那誰是領導呢？對於那些愛面子的領導，這樣直接提出和他對著干的意見，為了樹立權威，他就算明知道這個意見是對的，也會否定掉。
一般人在勸說或說服別人的過程中很容易陷入一個誤區，那就是讓對方直接感受到來自我們的壓力，比如像這樣當面直接指出別人的問題。很多人以為，有壓力才有動力，不給點壓力對方怎麼會改變想法？但是我們要知道，因為說話的人是我們，所以這個壓力也往往會被理解成來自我們，這樣會更容易激發對方的逆反心理。於是，對方很有可能跟我們槓上了，這樣反而起不到說服的效果。那麼，該怎麼提出意見，才能不會引發逆反，又能說服領導呢？
〈小訣竅〉
讓客觀壓力來自外部
塑造共同的敵人，可以免傷和氣
事實上，管理者最在意的是權力的完整性和安全感。所以，要給他們壓力，不是不可以，但是要「訴諸外部壓力」。也就是說，把壓力的源頭轉移到外部去，塑造一個共同的外部敵人，讓自己和自己要說服的對象永遠處於同一陣線，這樣，我們的說服對象就會更容易接受我們的建議。
運用這個方法來分析上面這個例子：
使用「訴諸外部壓力」的方法，我們完全可以不必自己出頭，而是跟領導說：「哦？要出去玩？好啊好啊！大家都好久沒出去玩了，趁機增進一下感情也挺好。不過，最近財務部盯著各部門預算特別緊，咱們要是超支就麻煩了。他們找我還好說，咱絕大部分的開銷都是業務支出，但要是具體問到這一次集體出行……您說，咱怎麼應對財務部那邊呢？」
這樣說至少有兩個好處。首先，因為我們是在客觀描述來自外部的壓力，所以即使領導最終接受了這個意見，也不會有「被你給說服了」的不適感，他會覺得這是他自己根據你提供的外部信息做出了一個新的決定。其次，由於塑造出了財務部這個共同的「敵人」，我們在這個場景中不再是意見和領導相左的反對者，而是與領導共同面對財務部審核壓力的自己人，這樣，就會降低接下來的交流中可能帶出的敵意。
總之，很多時候，說服別人不等於直言相告，而是需要訴諸外部壓力，讓共同的敵人為我們完成說服的過程，這才是更好的方法。這種方法看似迂迴，但是降低了表達中的對抗意識，很可能事半功倍。
化主觀意見為客觀壓力，讓對方更容易接受我們的意見
金庸筆下的韋小寶就用過這招。
他奉命去勸已經出家的順治皇帝離開修行地躲避危險。一開始他表明身份直言相勸，對方直接冷著臉拒絕，他自己也討了個沒趣。後來他靈機一動，栩栩如生地描述了一個莫須有的陰謀，跟皇上說：「咱們需要出去躲避，免得遭了毒手。」說來也奇怪，順治帝突然覺得很有道理，說：「幸虧得你點破，否則當真壞了大事。」
為什麼有這樣的變化呢？就是因為前一種情況是：「我告訴你，你這樣下去會受害，所以我希望你離開」；而後一種情況是：「聽人家說，有壞人要害咱們，咱們得一起離開」。很顯然，後一種情況更加客觀，接受起來才比較不丟面子。
這一招不僅對上級有用，對下屬一樣有效。
胡漸彪每次想讓隊員放棄娛樂去加班的時候，從不直接說出自己的要求，比如他會講：「邱晨啊，合作方那邊又來催了，還說咱們再不搞定就要重新考慮合作計劃了。不然，咱們今晚加加班、努努力，把它做出來？」
這話一出，誰還能埋怨和拒絕；要拒絕，也只是表達對合作方不合理要求的拒絕，總之，不會傷了我們團隊的和氣。
〈使用注意〉
如果我們是「需要被說服」的一方，聽到人家勸自己的時候，不說「你該怎樣」，而說「我們該怎樣」，我們也應該敏銳地意識到，人家在有意識或無意識地採用訴諸外部壓力的方式。不過這時候可別拆穿人家，人家是出於善意，是不想傷了和氣，而且還花了心思、選了措辭。所以，我們不妨也用好好說話來回饋人家的良苦用心。
常用句型
● 我們這樣做，××方面的壓力會很大啊！
把「我」換成「我們」，在外部壓力面前顯示我們是同一陣營。
營造機不可失的時間緊迫感
〈誤區〉
盡快？那編個誇張點的故事吧
我們常常會遇到這樣一種情況，那就是需要說服他人做一個自己想要的決定。小到男孩希望第一次遇到的女孩能給個聯繫方式，大到某些國家財團的說客去遊說國會議員改變他們的提案。然而，畢竟每個人想法多多少少會有不同，想要說服另一個人做出一個你需要的決定，不會是一件容易的事情。
很多人到了真正需要說服對方做決定的時候，往往會因為沒有思路而慌不擇法，試圖用各種誇張的手段、理由、借口把事情往前推進。
舉個例子。假如我們在一家咖啡店見到一個女孩，一眼就覺得是她是自己心目中的女神，此時我們要怎麼上前跟對方要電話，成功的概率才會比較大呢？我們做過調查，答案不外乎以下幾種：
● 假扮成咖啡店的店員，請女孩填寫問卷，順便留下聯繫方式。
● 假裝自己手機遺失了，去跟女孩借電話撥打找尋，藉機留下聯繫方式。
● 直接對女孩說，自己有個朋友想和女孩交朋友，所以想代替朋友來問女孩的聯繫方式。
聽到這些答案，給人的感覺就是現在的人偶像劇看太多了。仔細分析不難發現，我們之所以去要女孩電話，目的絕對不是只想要電話號碼而已，而是想要有進一步的發展。那麼，如果我們一開始就假扮自己是咖啡店的店員、假裝自己手機遺失了或者代替朋友來問電話，陷入這種為了謀求「盡快」就無所不用其極的誤區，那之後，也就是我們進一步認識後，該如何發展呢？
而排除這些未及細想的思路之後，大多數人的選項也就只剩下直接走過去跟女生說：「你好，我很想跟你做個朋友，可以留個聯繫方式嗎？」這不是不行，因為沒什麼技術含量。
〈小訣竅〉
讓時間緊迫感幫你完成說服
現在，我們來分享一個常被用到的技巧——緊迫感。
在做決策的時候，我們的大腦對於那些稍縱即逝的機會、對於那些很有可能會一去不返的事物總是特別敏感。
比如，有個平常交情也就一般的同學，沒什麼事大家也不會特別約出來見面。但突然聽說他要出國了，以後再也不回來了，在送別之際我們就會感受到特別依依不捨，「同窗三年，緣分不淺，以後大家一定要常聯絡啊！」
又比如我們常見的電視購物頻道，主持人常常一邊在搞特價，一邊在屏幕邊上打出一個倒數計時碼表，這是告訴我們最後的折扣時間，大家一定要把握。
同樣的道理，用在之前的案例中，或許我們可以這麼說：
「小姐，不好意思，我剛才一見到你，就覺得對你很著迷，很想跟你再進一步認識。但可惜我現在有事在身，不得不趕著離開，所以如果你不介意的話，可以給我一個聯繫方式嗎？」
當一個女孩看到你的時候，她腦中面對兩種可能：要麼是個好男孩，要麼很不怎麼樣。所以在通常狀況下，人的大腦會偷懶，它會試著用最省事的方法——先不給你電話，而是要看看你的行為和表現，等判斷清楚之後再決定下一步，這叫作「決策延遲」。
在這個案例中，在已經說出自己即將離開，所以如果不給聯繫方式之後就再也見不到的時候，女孩面對的選擇就發生了變化：如果這個男孩不怎麼樣，即使給了聯繫方式也沒關係，大不了再拉黑嘛；但萬一眼前這個男孩就是自己的真命天子，那現在不給電話以後就再也聯繫不到了。此時在時間的緊迫感下，人的大腦往往會從偷懶模式切換到安全模式，即用最保險的方法提前做決策——先留個電話再說。
可見，這種利用時間的緊迫感的方法，用在決策上，往往通過輕輕推對方一把，就可以達到臨門一腳的效果。
〈使用注意〉
如果你以為這種說服技巧只能用來向女生要電話，那就太大材小用了。事實上，它是教你用一些很小，但卻很明確的元素，重新組裝我們的論點與資訊來促進改變的可能。所以，在學會這個溝通技巧之後要試著舉一反三，觀察一下身邊的資訊與對話，有哪些是可以進一步用到這些技巧的，又有哪些技巧是人家已經在用來對付我們了。如此，每天你得到的每一點進步，都會匯聚成人生的智慧錦囊。
常用句型
● 我很希望……但是因為時間緊急，我必須要離開了，所以可以請你……嗎？
明確表達意圖，講清時間緊迫，讓外在的急迫性幫助你促使對方下決定。
● 我完全沒有要催你做決定的意思，只不過這個機會很快就沒有了，所以我必須跟你講清楚這個東西的珍貴性。
強調自己沒有催促的意思，避免對方產生逆反心理。盡可能採用「這件事情如何如何」「這個機會如何如何」等中立化的表述，讓對方感受到急迫性帶來的壓力。
通過把人「架起來」達到勸說目的
〈情景〉
勸人做本不想做的事
生活中我們總會遇到這樣的情況，酒桌上想向朋友敬酒，對方不想喝；有事情需要找朋友幫忙，但朋友卻面露難色；銷售人員想向客戶推薦產品，但客戶還沒有下定決心。這時我們該怎麼說才能既不會讓對方覺得不舒服，又能讓對方接受自己的提議呢？
〈小訣竅〉
把人「架起來」
把人「架起來」的方法，說白了，就是先給對方戴上一頂高帽子，表示對方境界高、水平高，再順理成章地提出建議。舉個例子：
奢侈品店裡那些有經驗的銷售人員，看到顧客在挑選一款新款名牌包的時候，往往會不失時機地這樣恭維：「小姐，看您的穿著很有品位，您對包包應該比我更懂行，您肯定也知道這是最流行的新款，不如今天就把它背回家試試？」
再比如，鋼筆廣告裡會出現這樣的文字：「經常書寫的您，比我們更懂，一支書寫流暢的鋼筆到底有多重要。」
這些都通過把顧客抬高，以此來降低我們對其觀點的認同門檻。這些就是在運用「把人架起來」的方法：先是告訴對方「您比我更懂時尚」，再順水推舟說：「我都知道這一款非常流行了，您會不知道嗎？」這時候，就算是顧客真的對時尚不太清楚，也往往會點點頭回答：「當然啦！」從而主動套入銷售人員架起來的「時尚達人」的形象。
這種說話技巧的核心，就是主動發現並拔高對方的價值，一方面，讓對方在恭維中態度有所軟化；另一方面，也促使對方在戴上高帽之後採納我們的觀點。
《三國演義》裡有個故事，也是這方面的典型案例。
赤壁之戰在即，諸葛亮遊說孫權共同對抗曹操。舌戰群儒中，諸葛亮先是提到自己的主公劉備只有「數千仁義之師」，依然不願投降，堅持對抗曹操；又誇讚東吳「兵精糧足」，還能依仗長江天險；最後提出自己的建議——孫權和劉備聯手對抗曹操。這就如同說：你們兵多糧足，地理位置也如此險要，如果還是要投降，不是會被天下恥笑嗎？
這是先拿自己的實力做對比，表示自己實力不足依然不放棄；再給對方戴高帽，表示對方遠遠高於自己；最後提出勸說「共同抗曹」，最終促成了孫劉聯盟。
〈使用注意〉
「架起來」不是憑空的，最好有個對比。比如出租車司機經常會跟你吐槽別的乘客如何如何，就是為了給出一個具體的比較對象，讓你不好意思拒絕他的某些要求。還要注意的是，「架起來」一定要架到合適的高度，太高或者太低都不能達到說服別人的目的。比如售貨員說你長得比廣告牌上的林志玲還好看，太適合這件衣服了，你聽了也不會信以為真；他要是說你長得比鳳姐好看，很合適這件衣服，你又會覺得他在嘲諷你。所以，架到什麼位置很重要。
常用句型
● 您眼光真好，不會看不出這裡的好處吧？
● 我聽說××地方的人都很豪爽，您總不會計較這些吧？