本書第1章強調了說服力的重要性，並且為你提供了一些基礎的有說服力的寫作要訣。本章會在此基礎上提供更多的寫作工具，以幫你達到想要的讀者反應。
本章包含以下內容：
·喻德（ethos）、喻理（logos）、喻情（pathos）
·使用感性語言
·你們、你、我們、我
·FABU
-講故事:
-七種基本故事情節
-七種基本需求
·一個有說服力的寫作例子
2.1 喻德、喻理、喻情
雖然英文單詞「ethos、logos、pathos」的第一印象很像三個火槍手的名字「Athos、Porthos、Aramis」，但是這與火槍手毫無關係。實際上，這裡指的是亞里士多德[1]的三種說服模式。它們分別是：喻德、喻理和喻情。
2.1.1 喻德（人格訴諸）
這是指道德品質、技能和知識。為了說服聽眾，就必須讓聽眾相信發言者是他們想聽從的人。這也可以稱為「尊敬」。尊敬和具體的聽眾是息息相關的。如果你是用調強放療（Intensity-Modulated Radiation Therapy，IMRT）治癒癌症的專家，那麼你在談及這一話題時就會備受尊敬。如果你想利用這方面的技能獲得街頭混混的尊敬，那估計沒戲。
在寫作中，你應該用你的聲譽來贏得尊重。如果你在讀者那裡沒有聲譽，那麼你應該通過你的寫作質量來樹立聲譽。如果你的寫作簡潔、準確且很有說服力，那麼讀者就會尊重你且對你的寫作內容有所回應。
2.1.2 喻理（邏輯訴諸）
喻理（又譯作「邏輯訴諸」）的英文單詞logos的詞根是logic（邏輯性、條理性）。讀者通常會對邏輯性強的內容有很好的反應。最能體現邏輯性的詞彙就是：因為。如果向讀者給出一個理由，他們就更容易以你所期望的方式做出反應。
2.1.3 喻情（情感訴諸）
第三點喻情（pathos，又譯作「情感訴諸」）指的是情感。如果能發動讀者的情感，那麼你就可以得到很有效的結果。我們在下文中會深入探討這一話題。你可以回憶一下第1章的助記公式「讀者的反應=最終的結果」。該公式可以用前面提到的三條原則進行擴展：
理由、尊敬和情感[2]=讀者的反應=最終的結果
你可以看一下附錄4的流程圖，它闡釋了說服力的這幾方面是如何相互作用的。現在，你只要記住這「三個火槍手」就好了。