一家飯館門前的大樹下拴著一匹馬，馬的主人正在飯館吃飯，是個窮漢。窮漢忽然看見一位紳士要將馬拴在他的馬旁邊，窮漢連忙跑過來提醒紳士：「你不要把馬拴在這兒，我這馬性子烈，會把你的馬咬死！」
紳士瞧不起窮漢，一臉不高興地說：「我喜歡把馬拴在這兒，不用你多管。」
紳士說完後，就走進了飯館。可是沒多久，一陣淒慘的馬叫聲傳了出來，窮漢和紳士抬頭一看，只見兩匹馬正在搏鬥，他們急忙跑過去想把馬拉開，但是已經遲了，紳士的馬倒在地上，不一會兒就死了。
紳士憤怒地將窮漢扭送到法官那裡，要求窮漢賠他的馬。
法官問窮漢：「是你的馬將紳士的馬咬死的嗎？」
窮漢沒回答。
法官又問了好多次，窮漢始終像沒有聽見一樣，不作答。
法官無可奈何地對紳士說：「這個人又聾又啞，怎麼辦呢？」
紳士著急地說：「不，他會講話！法官先生，剛才他還同我講話了。」
法官問：「是嗎？他剛才說了些什麼？」
紳士說：「他對我說不要把兩匹馬拴在一起……」紳士一說完，就發現這句話不該講出來，但為時已晚。在法官追問下，紳士只得吞吞吐吐地說：「他說他那匹馬性子烈，會把我的馬咬死。」
「他曾經勸過你，可是你不聽，還能怪他嗎？」法官回答。
平時的生活和工作中，回答問題一定要秉承真實原則，其實許多問題也沒有刻意說謊的必要，例如：「你結婚了嗎」「你做什麼工作」等問題，如實回答就好。回答問題時堅持真實原則，表明的是一種坦誠的態度，而這種坦誠的態度往往比你的回答更有說服力。
每個提問者都希望自己的問題能夠得到如實的回答，但是，是不是只要真實地回答問題，就能令人信服呢？答案是「不一定」。以上面的故事為例，如果窮漢一開始就向法官陳述自己的觀點，為自己辯駁，即便他說的是事實，法官採信的概率也不大。於是，窮漢對法官「是你的馬將紳士的馬咬死的嗎」這個問題採取了不回應的方法，然後借助紳士的嘴，說出了事實真相，讓法官相信事實就是如此。
回答問題既要堅持真實原則，同時也要注意表達技巧，否則就會出現下面的情況：
「這件事是你做的嗎？」
「是的。」
「就憑你，也能做成這件事？」
「我說實話，怎麼就沒人信呢！」
所以，當遇到類似問題時，不要急於與對方展開針鋒相對的辯論，時刻保持平和的心態，才是真正有信心的表現。
小王參加某報社面試。面試官問：「你說你愛寫作，可是在你填寫的表格裡的自我評價一欄，我發現兩處語法錯誤，現在沒有多餘的表格，你該怎麼辦？」
小王自己也是吃驚不已，填表時已經十分細心了，怎麼會出現這樣的低級錯誤呢？沒時間考慮，只能邊想邊答了：「如果真的存在這種情況，我將在表格後面附上一張更正說明，指出某某地方出現了語法錯誤，實屬填表人粗心大意，特此更正，並向各位道歉。」
小王頓了頓，繼續說：「在我發出更正說明之前，我想知道自己哪些地方錯了，我不願意錯誤地發出一張更正說明。」
原來，這是面試官設置的最後一次考驗。小王順利通過了面試。
在自信的基礎上做出符合事實的回答，這才是最有誠意的回答。通過這樣的回答，不僅體現出一個人的邏輯思維，還能體現出一個人做事的態度，通過自己坦誠的回答，將自己做事的態度傳達給對方，這樣更容易贏得他人的認同。
思維訓練
趙國有一個聰明的相士。有一次，趙王李德成想考驗一下這位相士的眼力。於是，他命人找來幾個歌女排成一隊，讓自己的妻子也穿上歌女的服裝混入隊伍中，讓相士辨認王妃。相士沒見過王妃，你覺得相士怎樣才能辨別出王妃呢？
（答案見附錄1.4.1）
答：______________________________
畫龍點睛
真誠回答問題能讓你更加從容，從容應對的結果必然是坦然的回答。有許多問題，本身沒有標準答案，或者根本沒有答案，這些問題的存在，一方面考驗著一個人的邏輯思考能力，另一方面也考驗著一個人對待問題的態度及看問題的角度。而過於追求回答技巧，摻雜一些虛假信息，只能適得其反。