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老虎的信息甄別

        《黔之驢》寓言中,貴州的老虎從來沒有見過驢子,不知道驢子到底有多大本領。老虎採取的方法是不斷接近驢子進行試探。通過試探,修正自己對驢子的看法,從而根據試探的結果選擇自己的策略。

        一開始,老虎見驢子沒什麼反應,它認為驢子本領不大;接下來老虎聽見驢子大叫,又認為驢子的本領很大;然而進一步試探,老虎卻發現驢子的最大本領只是踢踢而已;最後,通過不斷試探,老虎得到關於驢子的準確信息,確認驢子沒有什麼本領,就選擇了衝上去把驢子吃掉的策略。

        這顯然是老虎的最優策略。它所採用的方法,其實就是信息甄別的一個典型選擇。

        在不完全信息條件下,博弈的每一參與人可能知道其他人的存在,並知道參與人的不同類型與相應選擇之間的關係,但是,參與人並不知道其他人的真實類型。

        在動態博弈中,由於行動有先後順序,後行動者可以通過觀察先行者的行為,獲得其信息,從而證實或修正自己對先行者的策略。在博弈一開始,某一參與人根據其他人的不同類型及其所屬類型的概率分佈,建立自己的初步判斷。在博弈進行中,該參與人就可以根據他所觀察到的其他人的實際行動,來修正自己的初步判斷,並根據這種不斷變化的判斷選擇自己的策略。

        信息甄別是需要成本的。在上述故事中,老虎在不斷試探過程中花費的成本很小,它可以一次又一次地試探下去,直到得到對驢子所屬類型的準確判斷為止;如果這一過程花費的成本很高,老虎可能就不會輕易去試探。這種獲取信息所花費的成本歸根結底是由於「黔無驢」的環境條件,也就是信息的不完全性造成的。進一步研究表明,不完全信息可以導致博弈參與人之間的合作。因為,當信息不完全時,參與人為了獲得合作帶來的長期利益,通常不願意過早地暴露自己的真實類型。但在這種情況下,仍然是有辦法來加以甄別的。

        約會時,每個人都想展示自己個性中最好的一面,掩蓋糟糕的一面。當然,缺點不可能一輩子隱藏,但隨著關係的進展,卻可以克服這些缺點,或者希望對方將優點和缺點一同接受。因為他深知,若沒有良好的第一印象,關係就不可能取得進展,就沒有第二次機會可以發展彼此的關係。

        當然,他也想瞭解對方的一切,包括優點和缺點。但是他也深知,如果對方同樣是個約會博弈的高手,也會同樣地展示最好的一面而隱藏最糟糕的—面。仔細思考所面臨的情形,才能發現哪些跡象代表了真正的高索質,哪些只是為了獲得良好的第一印象而偽裝出來的。

        最邋遢的傢伙在重要的約會場合也可以搖身變得衣冠楚楚,但要整晚模仿所有細節上的謙恭和禮貌卻並非易事。鮮花是相對廉價的,贈送更貴重的禮物也許是值得的。倒不是因為內在價值方面的原因,而是它代表了一個人樂意為對方奉獻多少的可靠證明。禮物值多少「錢」在不同背景下有顯著差異。對一個千萬富翁來說,一顆鑽石可能比忙裡偷閒來陪你的時間犧牲來得便宜得多。

        所以他寧願送你鑽石,而不思陪你一起看電影。

        同時也應當意識到,約會對像同樣會挑揀一番。因此必須得採取能真正代表具有高素質的行為,而不是誰都學得來的那些行為。

        探詢、隱藏和發現對方內心深處的想法,不僅在初次約會時很重要,在整個關係發展的過程中都很重要。下面的故事說明了這一點。

        —對青年男女住在紐約,分別租住公寓。他們的關係已發展到同居的地步,女人向男人提議放棄他租來的公寓。這位男士是一個經濟學家,他向女人解釋了一個經濟學原理:有較多的選擇終歸是比較好的,他們分手的概率雖然很小,但是只要有分手的風險,則保留第二套廉租公寓還是有用的。然而女人對這種說法非常反感,立刻結束了這段關係。

        用策略思維來解釋,女人無法確認男人對關係的忠誠度有多高,她的提議是發現真相的一個精明的策略機制。語言表達的愛總是很廉價的,因為每個人都可以說「我愛你」。如果男人用行動實踐諾言,放棄了廉租房,這將是愛情忠貞的證明;而他拒絕這樣做實際上是給出了負面證明,女人結束這段關係是明智的。

        這類博弈中,關鍵的策略問題是對信息的操縱。傳達關於你的正面信息的策略稱為信息傳遞;誘導對手傳達關於他們私下擁有的真正信息(無論正面或負面)的策略稱為甄別機制。女人要求放棄一套公寓的提議就是一個甄別和篩選機制,它將男士置於這樣一種境地:要麼放棄公寓,要麼表明他缺乏誠意。

        另外,在一種長期的關係中,一個人做好事還是做壞事,往往並不是由他的本性所決定的,而在很大程度上取決於其他人在多大程度上認為他是好人或壞人。壞人為了掩蓋自己的真實面目,也可能在相當長的時期內做好事,比如王莽。