有一天，我的朋友愛麗絲路過我的辦公室，也沒打招呼，便一臉陽光地推門進來。
「愛麗絲，你剛中了樂透大獎嗎？」我注意到了她的情緒。
「沒有啊。」愛麗絲坐在我對面，抿著嘴笑。
「哦，看你的樣子，好像剛中了大獎似的，你的氣場都發生變化了。」
「有嗎？」愛麗絲驚訝地說：「你的眼睛可真『毒』啊，我沒中大獎，不過被提了職務，成了公司的財務總監。」
「恭喜你！」是的，我由衷地替她高興，「你是怎麼做到的？」
「我啊，努力工作，哈哈。」愛麗絲笑著說。
我給她倒了杯咖啡：「你們的老闆肖恩先生可不是大方的人，說說吧，你是怎樣說服他的。」
我非常瞭解愛麗絲的僱主肖恩先生的特點，他是典型的有點小氣的企業主，凡事都喜歡用自己的親戚，財務總監一直是他的妻子在擔任，運營總監則是他的小舅子，據說連公司開車的人都是肖恩的遠房親戚。這樣的人怎麼會把重要的職位留給非親非故的愛麗絲呢？我確實很好奇這件事。
「其實他並不難搞定。」愛麗絲喝了口咖啡說，「上個月我的上司——肖恩的妻子梅麗爾生了場大病，不能再繼續工作了，別人告訴我肖恩先生打算從外面招聘新的財務總監。我想了想，這是個機會，我一直在公司當會計，我工作了十幾個年頭。」
「是的，我知道。」
「我想了想，從專業技能上講，自己只是一個普普通通的會計，也不是肖恩先生的親戚。但我也有自己的優勢，我是公司最老的員工了，可以說從公司成立開始我就在那裡工作了。」
我點點頭，我最初認識愛麗絲的時候，她就在肖恩手底下做會計。
「有一天，我就主動去敲肖恩先生的門，他讓我進去了。我看到他桌子上放著一摞簡歷，我知道他確實在招聘新的財務總監。於是我就鼓足勇氣對他說：『肖恩先生，如果您能給我個機會，我相信自己能夠把財務總監的工作做得和梅麗爾一樣好！』我的話讓他十分驚訝，他沒想到我上來就提這個要求，他愣在那兒不知道說什麼好。」
「哦？然後呢？」我很有興趣地聽下去。
「然後，我覺得我應該主動一些，我對肖恩先生說：『我知道我之前並沒有做過這個職位，但是十幾年來我一直跟隨梅麗爾，我十分熟悉工作的內容，而且，我一直是公司的會計，十幾年來，我沒出過錯，我比任何人都瞭解公司的財務狀況。』我在說這些話的時候，注視著他的神情，我相信我打動了他，但是他還是有點猶豫，他對我說：『愛麗絲，給我一點時間考慮一下好嗎？』當他說這句話的時候，我看到他的眼神瞟了一眼桌子上的簡歷。你猜我當時想到了什麼？」愛麗絲問我。
「他有感興趣的應聘者。」我十分肯定地回答。
「是的，我也是這麼認為。於是，我趕緊對他說：『肖恩先生，和您說句實話，我從大學畢業就一直在您和梅麗爾的手下工作，十幾年來我一直沒有想過換工作。我甚至經常這樣想，我應該一直在這裡工作到退休，這是我的家，我職業人生的歸宿在這裡，我熱愛這家公司。』當我說完這些話時，我感覺我的眼眶有些濕潤，是的，我真的是這麼想的。肖恩先生也看出了這一點，他微微顫抖地對我說：『謝謝你，愛麗絲，我也把你當成自己的親人，梅麗爾也是。我會認真考慮你的，請你相信我。』我點點頭說好的，然後就離開了辦公室。」
「哦，真是一幅感人的畫面。」我被愛麗絲描繪出的情景所觸動。
「是啊，沒想到的是，第二天下午，肖恩先生把我叫到辦公室然後問我，願不願意下班後去他家和梅麗爾一起吃晚飯，一起說說工作的事。同時，他告訴我，他決定讓我擔任財務總監了！我當時差點哭了出來。」說到這裡，愛麗絲眼眶濕潤了。
我感同身受地點了點頭：「再一次恭喜你，愛麗絲。」
人是情感動物，即使再冷漠的人，也有被觸動的時候，關鍵是你能否找到那個點。就像愛麗絲，她找到了那個點，用情感作為公關的手段，獲得了提升的機會。
當你希望別人為你做一些事情，但你的籌碼、氣場都不足以支撐你時，你可以想一想，自己和對方有哪些情感上的聯繫，你可以放大這種情感聯繫，讓它在對方的心裡產生重大的影響。
這種情感聯繫包含：親情、友情、愛情等等，像愛麗絲，她把僱用關係變成了一種親情，這種有效的轉換和放大，能夠產生強有力的說服力。當然，前提在於，她確實在公司裡工作了很長時間，並表現出色。
所以，如果想用好「情感戰術」，你一定得有一些事實基礎在裡面，然後才能實現這種轉換或放大，否則別人無法相信你。