這是一個「詭計」，你需要把自己裝得「可憐點」，用來博取對方的同情心。我的女兒勞拉在她小時候經常對我使用這個詭計。我印象中有一次，她為了讓我給她買最新推出的芭比娃娃玩具，跑到我的面前對我說：「爸爸，我想和你談件事。」
「哦？」我心想，肯定是有什麼事有求於我。
「爸爸，我想買新的芭比娃娃，可以嗎？」她眨著眼睛渴求地看著我。
「勞拉，你已經有很多的娃娃了，我覺得你可以過一段時間再買。」我耐心地給她講道理，「過些日子，肯定會有更好看的芭比娃娃。」
「哦……」勞拉點了點頭，然後露出一副十分委屈的神情，「可是，我的娃娃們都希望有新的朋友加入進來，你不是總說要多認識新的小朋友嗎？你又不給我買，我已經很久沒買新的玩具了……」
說著，勞拉眼圈開始變紅，可憐兮兮地站在我面前，這種情況下，我實在無法用父親的威嚴來說服她，好吧，我認輸了：「那下次再有更好看的芭比娃娃，爸爸就不給買了。」
「好的，謝謝爸爸。」勞拉一下高興地抱住我。我知道，下一回我一樣會被她的「詭計」所打敗。可是，誰又能狠心拒絕她呢？
當你向對方示弱並博取同情時，在這個過程中，對方本來具有的強大氣場很容易被你所削弱。這是因為，對方一旦產生同情心，他的潛意識裡就會產生理解你、幫助你的想法，氣場會自動向你的氣場靠攏，於是他自身的氣場就會減弱。
當你明白了這個原理之後，你可以使用這個「詭計」來幫助自己，特別是當你處於較低的位置時。我曾經聽過這樣一個案例，你能從中感受一下那種變化。
林奇是一家公司的新員工，在工作開始的幾個月時間裡，他表現得非常積極，也對自己在公司的發展做出了規劃。但是他遇到了一個問題，由於他積極地表現，他遭到了同事的妒忌。
很多次，林奇都能感覺到周圍同事那種充滿敵意的眼神，甚至在有些合作上，同事的態度都極為不配合，有時甚至故意刁難他。特別是辦公室裡工作時間最久的霍克，他總是當面諷刺林奇，例如，當林奇拿著文件讓他審核時，霍克就會說：「慢點吧，小伙子，你以為在這裡升職那麼容易啊。」林奇被他說得十分鬱悶。
還有一次，林奇剛走到辦公室的外面，就聽到裡面在「開小會」偷偷議論他。
「那個新來的真喜歡表現自己啊！」同事克裡夫陰陽怪氣地說。
「可不是嘛，每天都最後一個走，弄得我都不好意思早走了。」女員工瓊斯補充道。
「算了，小聲點吧，萬一他是老闆介紹進來的呢。」霍克經驗豐富，不過他也有很多不滿，「真討厭這樣的人，他以為他是空降下來的CEO啊。」
「是啊！」……
這些話讓林奇感到十分委屈，他並不希望自己和同事的關係那麼糟糕。他陷入了沉思，怎樣才能改變這樣的關係呢？林奇一邊低頭工作一邊想，他必須贏得同事的支持。很快，他做出了行動，他悄悄在內部通信軟件上給霍克發了消息過去：「霍克先生，下班後有沒有時間喝上一杯？我請客，有些問題想請教您。」
等了一會兒，霍克回了消息：「好吧。」
下班後，林奇和霍克走進了酒吧。霍克一臉嚴肅地問他：「林奇，你有什麼問題？」
「哦，是的，我是有一些問題，我們先要點啤酒，邊喝邊說，您看可以嗎？」林奇很有禮貌地說。
啤酒上來，林奇敬了霍克一杯，兩個人開始有一搭無一搭地聊了起來，氣氛逐漸變得輕鬆，霍克臉上的肌肉不再緊繃著了。
覺得時機差不多了，林奇歎了口氣，一副鬱悶的樣子，霍克看到了這一點，便問他：「怎麼了？是不是有什麼煩心事？」
「是啊，」林奇開始主動示弱，「我能感覺到大家都不是很喜歡我，甚至是厭惡我，霍克先生，我知道我也給你添了很多麻煩……」
「沒，沒有那樣，你多想了。」霍克安慰起林奇來。
「沒關係，我知道大家都覺得我過於表現自己，其實你知道嗎，我並不是想表現自己，我只不過是特別珍惜這份工作！」林奇真誠地告訴霍克，他來自一個偏僻的小地方，家境清貧，他很想通過自己的努力改變自己和家人的生活，於是他十分賣力地工作。
林奇一邊說，霍克一邊認真地聽，他對林奇的敵意已經消失殆盡，反而更多地對他產生一種同情和理解。當林奇說完自己的經歷，霍克拍了拍他的肩膀說：「別著急小伙子，只要努力就有成功的機會。」
「您覺得我真的可以成功嗎？」林奇看著霍克的眼睛問。
「當然！」霍克堅定地告訴他，「不過你剛到公司，有很多事得慢慢來，而且公司裡有很多重要的人物，你千萬不能得罪。」
霍克不僅理解了林奇，還向他講述了公司裡的一些「內部情況」，這讓林奇獲益匪淺。兩個人一直聊到很晚。
在這之後，在辦公室裡，霍克對林奇的態度發生了翻天覆地的變化，而這種變化也被其他同事發現了，大家形成了一種默契，林奇也不再遭遇同事的不配合了，相反，他得到了支持，從某種意義上講，他掌控了局面。
你看到，林奇通過主動示弱的方式，影響了霍克這個辦公室裡最有發言權的人物，從而告別了被動的局面。而這些改變，只是因為一個夜晚的酒吧談話。
所以，你現在更堅信「談話的力量」了吧！