第二章 容貌有多重要？

如果彼得·巴克斯的故事說服了你，你願意放寬條件，那麼下一步便是要學會如何吸引心儀的目標了。

選擇伴侶是一生中最重要的決定之一——未來的幸福極大程度上取決於你選擇和誰安定下來。我們肯定都很看重一些品質：願意妥協，具備養家的能力，溫暖、寬容並支持你。可你是否想過，如果這些品質真的如此重要，我們又為何還執迷於對方的外表呢？

豐盈的嘴唇和寬厚的肱二頭肌或許在當下賞心悅目，但凌晨四點鐘需要給嬰兒換尿不濕或者六十年後你需要換導尿袋的時候，它們就派不上用場了。然而從人類文明誕生時起，我們就格外在意外表。難道全世界的人都誤以為美貌這個浮誇而短暫的特徵是最重要的嗎？美是人類歷史上的永恆話題，或許它背後有更微妙的東西。

科學家、數學家和心理學家在過去的幾個世紀裡投入了大量心力，試圖定義「美」那難以捉摸的本質。雖然很多理念是基於科學而非數學，但你有必要知道在試圖讓對方為你傾心時你面臨的是什麼，以及為何美絕不流於表面。而我並不是主張你跑出去買張新的面孔——我們會在本章後半部分探索該如何利用人類的感知規律，讓我們不必在臉上動刀也能更具吸引力。

關於美的普遍規律

人們對美的概念各不相同，因此才會樂此不疲地討論他人是否具有吸引力。不過少數的幸運兒——主要集中在好萊塢——他們的美麗面孔似乎無可非議。一定有些基本條件是人們一致認可的。如果我們潛意識裡就懂得這些規律，那麼就能輕易指出那些臉龐出眾的原因。

有些人認為我們已經找到了美麗的確切原因，那是一個叫作「黃金比例」的數學概念。

如果你沒聽說過黃金比例，請讓我向你介紹一下，它是一個無理數，約等於1.61803399……通常用希臘字母表示。它的概念來自幾何學，然而人們發現，無論是在花瓣數量還是在兔子繁殖速度等方面，它都適用。

人們還常常把它和人類的美聯繫起來。你或許聽說過，在一張完美的臉蛋上，嘴的長度應該是鼻子底部寬度的約1.618倍，眉毛的長度應該是眼睛長度的約1.618倍，以此類推。

乍一聽，貌似有道理。兩眼間距太寬或太窄並不符合大多數人的審美。把黃金比例運用在人臉上頗具說服力。整形外科醫生斯蒂芬·馬考特甚至研製出一個黃金比例面具，以此幫助長相「比較困難」的客人設計整形方案。把這個面具疊放在安吉莉娜·朱莉和伊麗莎白·泰勒等知名美女的臉上，她們的五官特徵都能與這個面具相吻合。

你會在諸多美容博客和視頻網站上看到關於黃金比例與面容關係的理論。不過只有一個問題——黃金比例並不是可靠的科學。

真正的科學，需要你竭力反駁自己的理論。越多嘗試，越多失敗，越多證明自己的錯誤，才越能找到支持自己理論的證據。雖然我也很希望能用一個數字來解釋美，然而測量千萬張臉蛋上的各種比例，直到找到符合自己理論的例子——這種方法根本就不是科學。

用黃金比例來定義美的問題在於，如果你足夠努力地尋找規律，便一定能找到，尤其是當你的定義不那麼精確時。你如何判斷耳朵的「起始點」，或鼻子的「最底端」？你又怎樣才能精確到黃金比例小數點後的第五位，甚至更多？

或許有朝一日會有人找到人體與這個數字相關的恰當理由。但在此之前，就如斯坦福大學的數學家基思·德夫林所說，用黃金比例來定義美就像是一個「不願消失的神話」。

不過還好，本書只意在說明一些的確與美有關的數學概念。這些概念各自為人類在進化過程中更重視潛在伴侶某些特徵的原因做出了解釋。

最早發現的理論之一便是人們對平均臉形的偏愛。19世紀以來，研究者發現把某一族群成員的面部圖像重疊，形成的便是一張被普遍認為具有吸引力的平均臉。每個族群都有不同的審美，但最終當你抹平了大下巴、招風耳、長額頭後，得到的就是個徹底平均的俊男臉或靚女臉（儘管或許沒什麼特點）。

這裡提出的理論是，我們在擇偶時往往不喜歡對方的臉形不同尋常，生怕他們奇怪的突變基因會遺傳給後代。

對健康與遺傳的考慮是審美中反覆出現的主題。面部對稱性也是美的重要特徵。面部自然對稱的人在魅力值調查中總是會得到很高的評分。然而我們以對稱為美[1]，這實際上只是做出了對健康狀況的認可罷了。

我們小時候每次咳嗽或感冒都會對發育造成細微的影響，導致輕微的不規則生長。一隻眼睛或許比另一隻高出幾毫米，一個鼻孔比另一個略大一丁點兒。影響或許極小，但足夠讓人在判斷美醜時從潛意識中就能發現這些線索。我們在潛意識中都認為，稍不對稱的五官很有可能表明免疫系統有些小毛病。終歸你希望自己的子嗣盡可能健康。

生物進化因素對審美的影響還不止於此。它與人們普遍認為好看的特徵也息息相關。尖下巴、大眼睛、下嘴唇稍豐滿的女性在許多不同文化中都被認為是最美的。而濃眉毛、下巴輪廓有稜有角的男性則普遍被認為是有魅力的。這些特徵或與激素分泌水平高低有關，因此才格外重要。

青春期時，女性的激素分泌會直接影響面部特徵的發育。雌性激素水平高的女性會有豐滿的嘴唇和較大的腰臀比例，而雄性激素——也就是類固醇激素——水平低的女性會保留住兒時短而尖的下巴，而更平的眉毛也使她們的眼睛看上去更大。

而且——毫不意外地——女性激素的平衡也與生育能力成正相關。

另一方面，男性在青春期時則需要睪丸素的支持才能發育形成肌塊、寬下巴和清晰的眉骨，而清晰的眉骨自然會使眼睛看上去更加深邃。睪丸素這種雄性激素也與生育能力息息相關。

所以當我們對一個下頜寬碩的男人或嘴唇豐盈的女人傾心時，我們只是遵從了生物繁衍進化的需求而已。這也解釋了女人為什麼會擦口紅，因為這會使男人渴望與她共育後代。

個人偏好

不過尚且不必跑去整容。這些規律看似具有普遍性，但依然有很大的空間允許個人偏好的存在。不論前面說了多少有關對稱性與激素的話題，有時被評為最有魅力的往往是打破了這些規律的人。

比如說，對稱性規律似乎只適用於人像。在現實生活中，很多人也會被不對稱的特徵吸引。這些特徵不僅讓人看上去更有特點，還顯得更真誠。76%的人在講話時嘴部右側活動要比左側明顯。你若不仔細觀察便不會發覺，然而人們似乎潛意識中認為不對稱的表情更自然、更具吸引力。

同樣，面部性別特徵越明顯便越有魅力這種說法也不正確。每個人在尋找伴侶時都會被不同的性格特徵所吸引，雖然不是相面術，但已有證據顯示，我們偏愛的配偶面部特徵能反映出我們對性格的偏好。

舉例來說。睪丸素是方下巴和粗眉毛的成因，也是致使人性格堅定、好鬥的激素。然而有些女性喜歡更隨和的伴侶。同樣，對於喜歡女性更強勢的男性來說，大眼睛和小下巴會顯得過於柔弱。有的人喜歡更「帶勁兒」的伴侶。

你會驚訝地發現，通過面容洞悉性格特徵是多麼容易，大多數人在不經意間就能做到。看看下列照片，哪個男人和女人看上去更堅定？哪個更隨和？

如果你認為B和D更堅定，那麼你和90%的答題者的想法是一致的。這些圖片是合成的。偏愛堅定性格的人群選出的最具魅力的面孔被合成為B與D。同樣地，A與C是由喜歡隨和伴侶的人群所青睞的照片合成的。其他性格特徵也得到了類似的印證：偏愛伴侶性格外向的人所選出的最具吸引力的面孔，恰巧是多數人認為屬於外向性格的面孔；這對於偏愛內向性格或神經質性格的人同樣適用。真所謂：情人眼裡出西施。

吸引力科學的內容遠不止這些[2]，然而歸根結底，美存在於公式之外。每個人的夢中情人都著實是獨特的，因此並不存在數學解答。這一切表明，沒有必要糾結於此。不如把精力用在培養令人讚歎的閒聊技巧和致命魅力上。

改變別人對你的看法

所以說，改變容貌就能獲得大眾欣賞或許不太可能。不過在擇偶時，個人選擇會起到重要的作用。選擇意味著概率，而概率就意味著數學要派上用場了。

有人在酒吧接近你或是在派對中接受你的搭訕時，他並非是在拿你和世界上其他所有人的長相做對比。沒有人介意你長得不像喬治·克魯尼或是海蒂·克魯姆。他們只是根據當時可及的資源做出選擇，而這其中或許可以讓數學概念助你一臂之力。

在定義了公式中的每一個項之後，我們便可以創造用來解釋選擇的語言了，那便是「離散選擇理論」。

儘管我們幻想著自由意志，然而在做決定時往往會遵循一些簡單的規則。這些規則的存在意味著，操控人們的選擇是相當容易的。就如經濟學家丹·艾瑞裡所述，我們都有些「可預測的非理性」。

想像一下你正在電影院買零食。或許一小桶爆米花賣5美元，大桶則是讓人望而卻步的8.5美元。大桶貌似非常貴，直到收銀員告訴你大桶只比中桶貴0.5美元。神志清醒的人都不會在多花幾毛錢就能買到大桶的情況下去購買中桶。然而價目單上加入中桶選項會極大地影響你的決定：它會使大桶爆米花看上去划算很多。

這便是經濟學中所謂的「誘餌效應」。它展示了無關選項的存在是如何改變你看待選擇的方式的。這招數幾十年來一直被市場營銷專家所利用，然而你也可以運用它使自己更具吸引力。

丹·艾瑞裡在其2008年出版的書中解釋了誘餌效應是如何影響人們審美的。

艾瑞裡在他的學生中做了調查，選出了魅力相當的兩張男性面孔。我們稱其為亞當和本。艾瑞裡用圖像處理軟件製作出了醜版的亞當和本，然後將其頭像圖片分成兩組來測試他的理論。

情形一

情形二

第一組裡有正常的亞當和本的照片，還加入了丑版的亞當（請參見情形一）。第二組裡同樣有亞當和本的照片，但這次加入的是醜版的本（請參見情形二）。

他把這兩組圖片發給了600個學生，其中一半人拿到了第一組圖片，另一半拿到了第二組。這些學生要選出他們認為最具魅力的一張面孔。

沒人選擇丑版圖片，然而它們的存在卻產生了戲劇性的影響。

在有丑版亞當的一組中，75%的參與者認為原版亞當最具魅力。而在有丑版的本的那一組中，結果完全相反：75%的參與者認為原版的本最好看。

在這兩組圖片裡，丑版的亞當和本都分別使他們的原版顯得更具魅力，就如誘餌效應所預見的那般。

所以使自己顯得更具魅力的方法便一目瞭然。當你在派對中與潛在伴侶交談時，選擇一個和你外形盡可能相似但略遜於你的人一同出現。他們的存在會使你更具吸引力。

倘若你覺得這樣做有些無情，請記住每個人都會本能地做出這些判斷。數學是大自然的語言，傾聽數學的聲音，我們能更深入地理解人類行為的方式和原因。

歸根結底，就如蕭伯納所述：愛即是誇大女人之間的差別。所以不要羞於利用誘餌效應。

[1] 這裡說的是反射對稱而非旋轉對稱，後者對於長相來說可不是一件好事。

[2] 請參考諸如戴維·佩雷特《在臉上》（In Your Face）之類的著作，獲得優質、全面的信息。