By 0.618
經驗說：幹得不錯！給個大獎，下回繼續這麼做。
實驗說：外在的獎勵越大，內心的動機越小。
獎勵越大動力越大嗎？都說「重賞之下必有勇夫」，但是本來發自內心的行為卻可能因為太大的獎勵而失去了積極性。
別人做了自己喜歡的事情，給他一個獎勵，便可以達到讓對方繼續做這件事的功效？心理學家斯金納認為，人就是這樣，很傻很天真。
對於小動物來說，這個方法非常好用。無論是獅子海豚，還是老鼠烏鴉，只要它們做對後立刻給一個獎勵，做錯後給個懲罰，它們就會乖乖地聽話了。看來，通過這個簡單的方法，人類都能統治動物世界了，但是，人呢？
作為思想複雜的人類，可不是簡單的獎勵和懲罰就能控制得了的。美國社會心理學家利昂·費斯汀格（Leon Festinger）曾經設計了一個實驗，讓兩組參與者撒個小謊，說這個東西很有趣，只說這麼一句話，一組人就可以幸運地得到20塊錢，而另一組則只拿到了1塊錢。後來研究者發現，只拿到1塊錢的人說完謊後，自己也覺得那個東西有趣了，也就是說他們自己也相信了自己的謊言，而拿到20塊錢的參與者卻沒有發生這種變化。為什麼呢？因為1塊錢的價格不夠支付「出賣自己」的損失，所以乾脆改變自己的觀念，免得心靈受到煎熬。
朝鮮戰爭時美軍怎麼也想不明白，中國人到底給了戰俘什麼好處，讓這些人都乖乖聽話。現在他們明白了，正是因為戰俘們沒有得到什麼物質上的好處，所以才發自內心地說服了自己。相反，太多的物質獎勵，反而可能降低主觀能動性。第二次世界大戰時期有位猶太人經常受到小孩們騷擾，於是他想出了個辦法。每次小孩來，他就獎勵他們每人1塊錢，後來他不給錢了，孩子們就再也不來了。因為他們對惡作劇本身的追求已經轉移到了金錢上，沒錢了，惡作劇也就沒意思了。
這個故事的現代版經常在很多家庭上演，本來小孩對學習的興趣來自於學習本身帶來的快樂，結果家長一給物質獎勵，孩子對學習本身的興趣就沒了。把興趣作為職業的人經常會面臨這樣的困境，而為了生存，另一些人卻不得不把職業培養成興趣。低廉的工資也許不能「收買自己」，但卻有可能讓自己愛上這份工作。