讓別人一直對你保持興趣的訣竅就是，在他們的嘴唇上總沾上些許甜液蜜漿。尊敬感是以慾望來衡量的。例如對付口渴，只宜減輕口渴程度，卻不宜徹底解除口渴。美好的東西，惟其少，才加倍地美好。第二度來到的事物往往身價頓減。饜足了的快樂是危險的，它們甚至使那些永恆卓越的東西也受到嘲弄。使人愉悅亦有法則：打開其胃口，但永遠不讓其吃飽。迫不及待的慾望比飽食之餘的饜足感作用更大。期待越久，我們的快感越強。
蜚聲世界的英國甲殼蟲樂隊在其早期久久打不開局面，除在利物浦地區有點兒影響外，他們的唱片一直擠不進全國暢銷唱片的目錄，人們養成已久的欣賞習慣頑固地排斥著這種反傳統的新玩藝兒。
樂隊的經紀人艾潑斯坦獨具慧眼，看到了該隊的潛力，決意改變這種蕭條的狀況。他把一批代理人派往各個編製唱片目錄的城市。這些人到了各個城市之後，在規定的同一時間裡到處購買甲殼蟲樂隊的唱片，並故意到已售缺的商店三番五次地催問下一批唱片的到貨時間，同時還向電視台詢問購買該唱片郵購商店的地址。
大量從各地收購來的唱片，又經艾潑斯坦自己的唱片商店再轉手批發和零售出去，從而偽造出甲殼蟲樂隊唱片十分走俏的「繁榮」假象。經過這樣幾個月的來回循環折騰，甲殼蟲樂隊的聲望轟地一下子上去了，這種音樂變成了英國的流行樂。不僅如此，甲殼蟲熱還越出英國國界，飄洋過海，迅速傳到了許多國家，成了一種世界性的流行音樂，影響了幾代人。
流行是大眾的趨向性思維和行為。思維可以是不自覺形成的，也可以是人為有意製造的，甚至可以是蓄意偽造出來的。甲殼蟲樂隊開始的名聲大噪就是偽造的結果。在商業活動中，流行尤其重要，流行商品就意味著大批量的生產，廣闊的市場和高額利潤，因此，為了廣開銷路，在產品的流行上作些文章是值得的。
只要讓人們的胃口感覺到餓，他們的慾望便會被勾起來，爭先恐後地到處找吃的。這種「吊胃口」的技巧，關鍵在於不讓對方感到滿足，使其欲罷不能。