當你有求於人的時候，常常會有這樣的情況發生：明明是對方有能力解決你的問題，可就是找了各種各樣的借口和理由搪塞、推托和拒絕，讓你無可奈何，無計可施。有些人在這種情況下就打了退堂鼓，撤回了事，不再堅持了。但也有一部分性格頑強、不達目的誓不罷休的人，他們採用軟纏硬磨法，「友好」地磨對方的時間，套對方的情面，不答應就是不撤退，不把事情辦成就是不回頭，搞得對方急不得、惱不得，最後不得不答應了他的要求。
上世紀80年代初，著名的引灤入津工程曾經因為炸藥供應不上，而要面臨停工、延誤工期的困境時，工程指揮部的領導們心急如焚，於是，便派張連長到承德的某家化工廠求援。
張連長晝夜兼程千餘里趕到那家化工廠的供銷科。可是聽到答覆僅僅只有一句話：「眼下沒貨。」於是，張連長又去找廠長，可是，廠長很忙，根本就沒時間聽他多作解釋。於是，他便跟進跟出，一有機會就說上幾句。他死纏硬磨的，但廠長仍然不為之所動，最後還是冷冰冰地對他說：「我不是和你說了嘛，眼下沒貨，我也無能為力。」
廠長勸他另想辦法，並為他倒了一杯茶水。張連長還是不死心，他喝了一口水，看到這水的時候，他又找到了一個新的話題，於是說道：「這水可真甜，天津的水可沒有這麼甜。天津人喝的都是從海河槽裡、各窪地中積澱的苦水，不用放茶葉都是黃的。」他一眼又瞥見廠長戴的是天津產的手錶，接著又說：「您戴的也是天津表吧？聽說現在全國每10塊表中就有一塊是天津產的，每4個人裡就有一個人用的是天津的鹼。您是辦工業的行家，懂得工業和水的關係。造一輛自行車要用一噸的水，造一噸鹼就要用160噸的水，造一噸的紙就要用200噸的水……引灤入津，解燃眉之急啊，沒有炸藥，工程就要延期……」
他說得很動情，也非常在理。最終，這位廠長理解了他的急切心情，並同他聊了起來。這位廠長問他：「你是天津人吧？」張連長說：「不是，我是河南人，也許通水時，我喝不到那灤河的水了！」……終於，廠長徹底心動了。於是，拿起了電話下達了命令：全廠加班3天。3天後，張連長押著一大車炸藥勝利返程了。
常言道：「人心都是肉長的。」無論你與對方之間的距離有多大，只要你善於用自己的行動證明自己的誠意，這樣，就會促使對方去思索你所提出的請求，進而理解你的苦衷，那時，你將會「泡」到成功的希望。
採用「軟纏硬磨」的招法來求人辦事，也可以把同樣的意思反覆渲染，反覆強調；把你的要求反覆申請，不達目的誓不罷休。面對頑固的對手，「反覆哀求」是一種最有力的武器。
宋朝的趙普曾做過太祖、太宗兩朝皇帝的宰相，他是一個性格堅韌的人。在輔佐朝政時自己認定的事情，就是與皇帝意見相反，他也敢於反覆地堅持。皇帝有時也拿他沒有辦法，最後會答應他的請求。
有一次，趙普向太祖推薦一位官吏，太祖沒有允諾。趙普沒有灰心，第二天臨朝時，他又向太祖提出這項人事任命事項請太祖裁定，太祖還是沒有答應。
趙普仍不死心，第三天又再次提出來。連續三次反覆地提，同僚們也都感到吃驚，趙普何以臉皮這樣厚。太祖這次動了氣，將奏折當場撕碎扔在了地上。
但趙普自有他的做法，他默默無言地將那些被撕碎的紙片一一撿起，回家後再仔細粘好。第四天上朝，話也不說，將粘好的奏折舉過頭頂，立在太祖面前一動不動。太祖為其所感動，長歎一聲，只好準奏。
還有一次，某位官吏按政績應該晉職，身為宰相的趙普上奏提出，但因太祖平常就不喜歡這個人，所以對趙普的奏折不予理睬。
但趙普不計皇上的好惡，前番那種「韌性」的表現又重複起來。太祖拗他不過，勉強同意了。
太祖又問：「若我不同意，這次你會怎樣？」
趙普面不改色：「有過必罰，有功必賞，這是一條古訓，不能改變的原則，皇帝不該以自己的好惡而無視這個原則。」也就是說，你雖貴為天子，也不能用個人感情處理刑罰獎賞的問題。這話顯然衝撞了宋太祖，太祖一怒之下拂袖而去。
趙普死跟在後面，到後宮皇帝入寢的門外站著，垂手低頭，良久不動，下決心皇帝不出來他就不走了。據說太祖為此很受感動。
同樣的內容，兩次、三次不斷地反覆向對方說明，從而達到說服的效果。運用這種說服法，須有堅韌的性格才行，內堅外韌，對一度的失敗，絕不灰心，找機會反覆地盯上門去。但是，需要注意的是，你得有理且運用此法要有分寸，超過限度，傷害了對方的感情，反而會得到相反的效果。所以要謹慎處理，以不過度為限，最終達到求人有成的目的。