吸引定律告訴我們，我們說些什麼，就能吸引什麼。
很多話並不只是表面意思，有時候，一句話往往能包含多種含義。很多人說話喜歡繞彎子，曲曲直直的，表面上是在表達這個意思，實際上表達的是另一個意思。有時這種表達方式在特定場合中可以起到很好的作用。
在談判中，某些情形下需要開門見山，直截了當，還有的時候則需要曲折一點，用一些雙關的話表達言外之意。
很多時候，直接提出建議或者說出要求顯得太突兀，可能會激怒對方或者讓對方沒面子。對方一旦心裡有氣，可能會跟你作對，不願意聽從你。因此，我們在與人談判的時候，要學會繞繞彎，話裡帶話，用比較隱晦的方式暗示對方。
在很多歷史事例中我們可以發現，提意見「直來直去」的人，不僅難以獲得上司的滿意，反而可能因此而遭到打擊。所以，說話不要太直接，學會用言外之意巧妙勸說上司，讓上司從你的隱晦的話中，自己悟出應該如何去做，既保住了面子，又領會了你的意見。
楚莊王的一匹愛馬死了，楚莊王非常傷心，下令以大夫禮節厚葬。文武百官紛紛勸阻，可是都無濟於事。楚莊王說：「誰敢再來勸阻，定斬不饒。」
宮廷藝人優孟得知此事之後，來到宮裡仰天大哭。楚莊王見狀，百思不得其解，迫不及待地問他到底是怎麼回事。
優孟回答：「那匹馬是大王最喜歡的馬，如今大王卻要以大夫的禮節來安葬它，實在太寒酸了，還請大王用君王的禮節厚葬它！」
楚莊王非常納悶，越發想知道理由了。
優孟繼續說：「請大王用美玉雕成棺材，命令各國使節以最高禮節來祭奠它，讓各國都知道大王以人為賤而以馬為貴。」
楚莊王聽到這裡，恍然大悟，急忙向優孟請教補救之法，並聽從優孟的話把那匹馬交給了廚子。
優孟是正話反說，而莊王則捕捉到優孟的弦外之音，進而改正了自己的錯誤。這樣的說話方式不僅有效，殺傷力也低，不容易激起對方的對抗心理，非常實用。
確實，真誠應該是待人處事的一條準則，但直炮筒子未必受歡迎。如果所求的事不大，或者意見並不尖銳，或是對方能夠輕易辦到，對方往往都不會拒絕。可是，如果是一些難以啟齒的事，比較尖銳的意見，或是一些重大的事，對方可能會立即拒絕，這時你就需要旁敲側擊了，引導對方一步步走進你設下的「圈套」，讓對方心甘情願地答應你。在這一方面，宋太祖趙匡胤「杯酒釋兵權」的故事給我們做了一個很好的示範。
宋朝初期，國內局勢很不穩定，統領藩鎮的武將不斷起兵造反。宋太祖趙匡胤為此十分頭痛，於是召宰相趙普商議對策。趙普說：「造成天下混亂的根本原因，是藩鎮的勢力太大，根本不把君主放在眼裡。要想解決這個問題，只有削弱藩鎮的權力，這樣天下就能太平了。」此舉雖然有效，但是收回兵權談何容易？稍有不慎便免不了大動干戈，而且勝負難料。趙匡胤思來想去，決定憑自己的智慧說服武將們自動交出兵權。
乾德元年（公元963年）春季的一天，在晚朝之後，趙匡胤留下石守信、高懷德、王審琦等幾位高級武將，與他們把酒言歡。酒至半酣，趙匡胤才不慌不忙地對眾武將說：「若是沒有諸位愛卿，朕也當不了這個皇帝。不過，朕如今雖然貴為天子，卻不如以前快活。老實說，朕自從當了皇帝之後，就沒有睡過一天安穩覺！」
石守信等人聽了這番話，不由得大驚失色，問：「陛下何出此言？如今天下已定，誰敢對陛下有異心？」
趙匡胤回答：「誰不想大富大貴呢？假如有一天，你們的部下給你們穿上皇袍，擁戴你們做皇帝，就像你們當初擁戴我一樣，那時即便你們不想造反，恐怕也身不由己了！」
石守信等人聽了，猜出皇帝已經開始懷疑他們有造反之心，嚇得面如死灰，立刻跪倒在地，一邊磕頭一邊哭著說：「臣等愚昧，不知該如何處理此事，還請陛下可憐可憐我們，給我們指一條生路！」
趙匡胤這才不疾不徐地說：「人生苦短，猶如白駒過隙，不如多積攢一些錢財和田產留給子孫後代，飲酒作樂以終天年，君臣之間沒有猜疑，上下相安無事，這樣豈不是很好？」
石守信等人聽了，都叩謝聖恩：「陛下對我們真有起死回生的恩惠啊！」
第二天，石守信等人便紛紛上書，自稱年老體弱，要求解除兵權。趙匡胤欣然同意，並讓他們到地方上擔任節度使。
趙匡胤沒有直接要石守信等武將交出兵權，而是通過旁敲側擊讓武將們意識到了擁有兵權的危害，讓他們主動放棄了兵權。
很多時候，話中帶話這種間接的交流方式比暴力手段更有效，它的存在是一種實際需要。比如，談判一方可能必須裝出不妥協的姿態，同時又必須在合理範圍內進行妥協，以達成協議。無論是買主還是賣主，都會被這種雙重壓力困擾。為了使談判條件在摩擦最小的情況下傳達給對方，談判雙方就有必要建立間接談判關係。在這種情況下，即便對方拒絕了這個非正式的請求，雙方也不會失掉面子。所以，話中帶話這種間接的溝通方式，可以幫助談判者和公司在不傷面子的情形下悄悄地放棄原先的目標，而某些偏差了的目標，也可以借助半正式或非正式的溝通方式加以修正。
談判最好的結果就是雙方達成一致目的，同時相互之間又沒有對抗情緒。要想達到這樣的目標，暗示、旁敲側擊就是很好的辦法。因為直來直去的話語容易傷人，通過暗示，讓對方讀懂言外之意的話，就多了一個緩衝，更有利於談判的達成。