請設想一下你要寫一份徵友廣告。你覺得什麼樣的措辭能成功地吸引到最大數量的回應呢？這就是我們的魅力誘惑科學研究所探討的另一個主題。
我們請所有參加閃電約會實驗的人寫一則20個單詞左右的簡短徵友廣告。隨後我們把這些徵友廣告拿給100多位男性和女性去看，並請他們說明有可能回應哪些廣告。調查結果為至今無人探討的廣告層面提供了重要線索。
此前的徵友廣告研究已經探討過男性和女性最希望尋找什麼類型的意中人。研究結果並沒有太多令人大吃一驚的發現。男性通常傾向於尋找外貌出眾、通情達理和熱愛運動的女性。而女性普遍喜歡的理想對象是體貼、幽默且情緒穩定的男性。我決定用一種不同的方式來研究這個問題。
我仔細閱讀了我們收集到的徵友廣告，結果發現了一些比較奇怪的地方。每個人在描述自己時所使用的字數存在很大的差異，但在描述理想對像時使用的字數相差不大。那麼，到底哪一種更有可能吸引最多人回應呢？是詳細描述自己的廣告？還是詳細描述對方的廣告？
為了找出問題的答案，我數了數每個人用於描述自己的字數和用於描述理想對象的字數。隨後我用這兩組數字算出了一個「自己對他人」的比例。最極端的情況是在廣告中只說想找什麼樣的異性，而幾乎不談自己的情況，我將這類廣告稱為「一切都是你」型，舉例如下：
深色頭髮，27歲。希望對方親切、浪漫、積極主動，會關心人，且願意冒險。我們可以告訴別人我們是在超市認識的！
比較中庸的廣告是用大概相同的字數形容自己和形容理想的對象，我將這類廣告稱為「關於我們倆」型。舉例如下：
一個隨和的人，富有幽默感，喜歡運動、旅遊、濃咖啡、外出就餐；尋找有創意、風趣、陽光、快樂、有魅力的女孩共度漫長的夏夜。
另一種極端的廣告將焦點全部放在了自己身上，我將這類廣告稱為「一切都是我」型。舉例如下：
聰明、風趣、喜歡健身、不抽煙，歌手兼詞曲作者，喜歡看偵探片、
搞笑片和美式喜劇，喜歡在陽光明媚的沙灘上漫步。
接下來，我查看了每則廣告與願意回應此廣告的人數之間的關係。結果非常明顯。只有很少的人表示會回應「一切都是你型」的廣告。「一切都是我型」廣告的表現相對好那麼一點兒，但也沒有吸引到太多的回應。只有相對中庸的「關於我們倆」型廣告被證明是最成功的。結果顯示，如果將「描述自己」和「描述對方」的字數控制在7：3的比例，就有可能吸引到更多的回應。如果廣告中「描述自己」的字數超過了70%，你可能會被認為太自我。如果此類描述不足70%，則比較容易令人生疑。
研究中兩個最受歡迎的徵友廣告都基本符合7：3的比例。45%的男性表示他們會回應下面這則最受歡迎的女性徵友廣告：
誠懇、有魅力、外向型職業女性，富有幽默感，喜歡健身、社交、音樂和旅行。希望能找到志同道合、性格和善的男性共度美好時光。
同樣的道理，大約有60%的女性表示她們會回應下面這則最受歡迎的男性徵友廣告：
富有幽默感的男人，喜歡冒險、運動、烹飪、喜劇、文化和電影；誠尋直爽、風趣的女性聊天，可能的情況下願意進一步交往。
我們的研究還為渴望寫好徵友廣告的人士提供了另外一個訣竅。我們詢問了參加實驗的100名嘉賓，請他們評估哪些廣告最有可能吸引到異性的回應。結果顯示，對於男性和女性有了截然不同的反應。
首先，讓我們看一看男性所寫的徵友廣告。我們統計了女性表示會回應每則廣告的比例和男性認為女性會回應的比例，並對兩者進行了比較。其中的一則廣告如下：
身材高挑、喜歡運動的男人，追求時尚，富有幽默感；尋找苗條或中等身材、富有幽默感且喜歡汽車、音樂、服飾和擁抱的女性。
大約11%的女性表示她們會回應這則廣告。有趣的是，男性表示他們覺得應該有15%的女性會回應這則廣告，相對而言這還是一個非常準確的預測。讓我們再來看一則廣告：
高大且富有活力的男性，想像奇跡，但也腳踏實地。希望遇到風趣、積極且不怕挑戰的女性。
這一次，有39%的女性圈選了「會」這個選項。男性的預測相對而言依然非常準確，他們認為應該有32%的女性會回應這則廣告。我們繼續分析每一則男性徵友廣告，結果發現男性總能準確地預測到有多少女性會覺得某則廣告比較有吸引力以及哪些廣告是女性會迴避的。總體而言，男性預測的準確度平均高達90%。
但到了讓女性預測男性的行為時，情況就變得大不相同了。請看下面這則由女性撰寫的徵友廣告：
聰明可愛，鬼靈精怪，喜歡美食、美酒、喜歡有人陪伴的職業女性；尋找高大、黝黑、英俊、機智和體魄健壯的男性。
事實上，這則廣告對男性沒有什麼吸引力。只有5%的男性表示他們會回應這則廣告。然而，女性卻認為這則廣告絕對能吸引男人的眼球，她們預測應該有44%的男性會回應這則廣告。讓我們再看一則廣告：
隨和、樂觀、友善的女性，喜歡休閒放鬆、開懷大笑和探索世界，想要和你一起徹夜跳舞！
這一次，女性依然認為這則廣告對於大多數的男人都很有吸引力，可她們又錯了。只有22%的男性表示他們會回應這則廣告。
對剩餘廣告的對比也呈現出同樣的結果。看起來女性根本不知道到底什麼能夠吸引男人。那麼，女性的預測為什麼如此不准呢？或許從女性在調查問卷中表露出來的一些看法就可以看出端倪，她們認為男性只對女性的身體特質感興趣。我們不止一次在問卷中看到這樣的評論：「他們只對一件事情感興趣」「只對兩件事情感興趣」。我們的研究結果顯示，男性可能並不像女性想像的那麼膚淺。無論如何，對於使用徵友廣告的女性來說，這項研究的寓意非常簡單：如果你想要吸引到足夠多的追求者，那就找名男士幫你寫份徵友廣告吧！