人類，是追求利益的動物。我們自己也好，朋友、家人也好，鄰居也罷，都會為了爭取自己的利益而行動。由此，當人與人出現交集的時候，就難免產生利益衝突。當我們想達成某一目的的時候，自身的利益肯定會受到同樣想要達到這一目的的其他人的影響。這個時候，「博弈心理學」就能給我們幫上大忙，因為它能在人與人的相互影響中，幫我們找到一條最為合適的道路。
這是一本博弈心理學的入門讀物。如果你對博弈心理學感興趣的話，或者見到這幾個字感覺非常新鮮，很想瞭解一下的話，我極力推薦你讀這本書。而且，即使你不懂高深的數學理論，同樣也能夠輕鬆讀懂這本書。另外，先給你吃一顆定心丸，這本書中絕對不會有什麼難懂的「數學公式」出場。
也有一些朋友已經對博弈心理學有所瞭解，並且想深入學習。考慮到這些朋友的需求，在這本書中，除了講解博弈心理學的基礎知識以外，我還加入了一些現實生活中的案例，並進行了稍微複雜的講解。如果你曾經買過專業講解博弈心理學的書籍，但讀到一半無論如何再也讀不下去的話，建議你從我這本書開始讀起。它能激發你對博弈心理學的興趣。
下面，為你簡要介紹一下讀了這本書之後，你將獲得的新智慧。
◎有些員工為什麼會自願義務加班？
◎讓老闆給自己加薪的技巧
◎無能的上司為什麼無能以及應對的策略
◎讓對方難以回絕的交涉方法
◎創新成功的企業與失敗的企業之間的差異
◎鄰里糾紛逐漸惡化升級的原因以及應對的策略
◎主動求婚好處多，還是等對方求婚佔便宜？
◎如果瞭解第41屆美國總統選戰的經過，那麼當軟銀集團涉足移動通信領域時，DoCoMo（日本最大的移動運營商）所應採取的對策
以上例子只不過是博弈心理學在現實中應用的滄海一粟。博弈心理學除了經常應用於經濟領域之外，還被廣泛應用於國際問題、社會問題、學校管理、就職活動、婚姻生活、鄰里關係等各種領域。拿我們普通人來說，博弈心理學可以幫我們解決身邊的各種問題，或者找到解決問題的突破口。本書將在介紹眾多現實案例的同時，為你講解博弈心理學的基礎知識、基本結構，並教給你在博弈中立於不敗之地的訣竅。
接下來為你介紹本書的結構。序章介紹博弈論的產生經過以及應用範疇；第一章講解博弈論的基本要素；第二章介紹博弈論中的一個重要術語——納什均衡，講解破解博弈的方法；第三章講解各種靜態博弈；第四章介紹「囚徒困境」，講解無法得到最佳收益的情況以及應對的措施；第五章講解在接受對方戰略的基礎之上來決定己方戰略的動態博弈取勝法；第六章為讀者朋友舉一些具體的例子，介紹博弈論的使用方法。
從這本書的結構上來說，你可以從任何章節開始讀起。不過，對於初學博弈心理學的朋友，我建議你還是老老實實從第一頁開始讀。
在這本書的插畫中，有頭戴花朵的奇異小猴登場。它們名為「樣本猴」，是「日本猴」的亞種。它們用頭上花朵的顏色和形狀來表達自己的感情。不過，關於樣本猴的其他生活習性，我們就不得而知了。
博弈心理學常被人誤解為高深莫測的理論，但是，就連樣本猴都能理解，我們人類沒有理由理解不了。猴子也好，人類也罷，行為模式有很多相似之處，都會為了爭取利益而採取合理的行動。這次，請樣本猴出來為我們親身講解博弈心理學，還真要好好感謝它們才好！
木瓜製造/原田玲仁