唯一不變的就是「變化」。即便我們準備得幾近完美,也不能保證不會發生突發狀況。
無論是遭到各種反駁,還是突發衝突等等,你首先要讓自己保持冷靜,保持呼吸均勻,然後根據具體的情況合理地應對。
書裡就「如何應對有限選擇提問法」、「如何應對假設提問法」、「如何應對『沒有問題』提問法」、「如何控制衝突」(蓄意挑刺者、刻意操縱者、自以為是者、沉默不語者……)分別進行解說,而且列舉的案例都比較貼近現實生活,提出的解決方法也比較接地氣,具有實操性。但我們要根據自己遇到的實際情況,靈活地運用相應的方法技巧,而不是照搬照用。
不管遇到何種意外,我們總要將話題重新拉回預定的軌道上,這就要運用到「搭橋技巧」。
如何才能成功地搭橋呢?可以參考下面幾種方式:
· 你說的不錯,但我要強調的是……
· 除了你剛才說的,我還想補充的是……
· 根據我的經驗,我認為……
· 相關資料清楚地表明……
· 但更重要的是……
最後要記住,對於同一個問題,你最好保持初心,回答得始終如一,這樣才能表現出你的專業,以及避免被別人抓到漏洞,導致不必要的麻煩。