通過筆寫和想像的方式反覆演練這些技巧，直到其成為你潛意識的一部分……
下面我們將會談到一系列說服技巧。要提醒的是，在剛開始嘗試這些技巧時，你可能會遭遇一些挫折。的確，要想成為說服高手，確實需要勤加練習。
我們將會教會你一些具體的技巧，你的任務是將其糅入自己的生活，直到它們成為你的一部分為止。
成為說服高手的四個步驟
第一，按照書中的建議做練習。
第二，把這些練習寫下來，這一過程會直接影響你的神經系統。
第三，通過想像進行練習。你可以假裝在對某個人使用這些技巧。閉上眼睛，想像自己在嫻熟地運用這些技巧。你可以對著鏡子練習，也可以用錄音機錄下自己的講話，用心體會自己的情緒，感受自己的話是否夠有說服力。
第四，多找一些對象，反覆練習這些技巧，同時要留意對方反應。如果只是練習，而不去觀察對方的反應，練習的效果就會大打折扣。
大衛曾經對一位客戶進行過一對一的指導。他給客戶佈置的任務是去見一位陌生的年輕女士。大衛拍下了整個過程。只見客戶走上前去，主動跟那位女士搭訕，試圖運用某些說服技巧。可從錄像上可以看出，這位客戶根本沒有去留意對方的反應，自己的說服毫無效果，但他卻毫無覺察。最後不僅沒有結識這位女士，反而被對方臭罵一頓！
試驗結束後，大衛給這位客戶重放錄像時，客戶發現，就在交談剛開始不久，女士的雙頰曾經微微變紅，她的身體語言顯示她開始有些自我保護意識，直到最後，對方的繼續進攻讓她變得再也無法忍受，以至於破口大罵！
可想而知，但凡客戶能夠及時留意對方剛開始時的變化，情況就會變得不同。
所以，在交談過程中，一定要留意對方的反應，及時調整自己的行為。這樣你就會更容易變得有說服力，並最終得到自己想要的東西。
愛迪生的啟示
要想成為說服高手，最重要的一點就是要敢於大膽嘗試。對許多人來說，做到這點尤其困難，因為這意味著要脫離自己的舒適區域。
正如大衛所說，「意味著你要走出父母的地下室」。很多人在自己的領域裡都能縱橫自如，但一旦走出自己的舒適區域，就會變得手足無措。在辦公室裡也是如此。
所以，一定要敢於走出去，去面對你真正想要說服的人，放鬆心情。只有這樣，你才能獲取力量，才能說服和控制你的談話對象。
記得托馬斯‧愛迪生發明電燈時，曾經試驗過1000多次，最終都以失敗告終。但愛迪生並不認為這些嘗試是失敗。當有位記者問他如何看待這些失敗時，他說：「這並不是失敗，我只是驗證了1000種無法製作燈泡的材料。」
所以還請大膽嘗試，不要害怕失敗。
或許你會擔心對方能意識到你在做什麼。別擔心，他們根本不知道你在做什麼。
不妨把每次練習看成是一次輕鬆的社交試驗。享受交流，保持幽默感吧。
記住，世界上沒有失敗這回事，每次不成功帶給你的只是經驗和信息。
來自潛意識的信息
人的潛意識極其強大。它可以控制幾乎人體的所有活動，包括心跳、消化，以及新細胞生成等所有的一切。
你的潛意識還會記得你所經歷的一切—— 甚至所有細節。它還是你所有靈感、創造力和直覺的來源。
它可以將你帶向成功，也能警告你任何潛在的危險。不幸的是，很少有人會懂得聆聽自己的潛意識。之所以如此，部分原因在於，人的潛意識可以柔和地運用（尤其是在夢裡）符號和比喻來進行交流。有時它會讓我們對某個人或事產生直覺—— 很多時候，我們都會過於依賴意識，而忽略了很多原本已經存在的機會。我們過於依賴手機、備忘錄和會議等，總是想要從這些東西上獲取靈感，反而忘記了去傾聽潛意識。
到了一定階段，潛意識就會逐漸停止向我們的意識發送信號。
想想看，如果你總是想要跟某人交流，可對方卻總是充耳不聞，甚至轉身離去，你還會有動力跟其繼續交流嗎？
值得慶幸的是，我們還可以跟潛意識重新建立聯繫。
每天花上幾分鐘，你就可以走進自己的潛意識，像個老朋友似的重新取得聯繫。你可以為自己長久以來的疏忽表示歉意，並承諾以後會留意它發來的信號—— 當然，是通過直覺或夢境等形式。
記得每天都要堅持，很快你就能打開通往潛意識的通道。
結果一定會讓你大吃一驚！