難道那些名人說的「努力就一定能成功」是假的嗎？他們好像沒有必要騙我啊？
我想你說得對，主張這個觀點的人，雖然不乏欺世盜名居心不良者，但還是有相當多的成功人士是發自內心的，他們依然堅信「只要做你熱愛的工作」或「只要努力」就能成功。
事實上，成功人士有自己的視覺盲區。他們往往會陷入一種叫「成功漏斗」的心智模式。
什麼叫「成功漏斗」？從前面的分析我們能夠知道，成功事件雖然不太可能完全複製，卻有各自的模式。
第一步：看到趨勢，朝傳球的方向跑
在我還沒有發育到完全展現出不適合打籃球的少年時代，我參加了年級籃球隊，並且學到了籃球第一課：第一，打籃球不光是投籃，重要的是要跑位；第二，不要朝球的位置跑，要朝傳球的方向跑。
職業生涯規劃多年，我深深理解這個道理。尤其對於「體力」不好的職場新人，不要向現在的職業最高點方向走，要向未來的職業方向走；不要做現在能兌換價值的事情，要做未來能兌換價值的事情。一個職業經理人，如果沒有生存問題，30歲前，不要想著賺錢，而是要賺本錢。
我的一位朋友被邀請參加奧運會的演播，但是他正參與汶川地震的一個救災活動，所以婉言謝絕，回來以後，失去了電視台的編制。我告訴他未來的趨勢在互聯網，如果你想重新趕超同事，現在可以去視頻網站應聘，他們肯定稀罕死你了。時值2009年，優酷土豆等網站並不算太火，而且也遠不及電視台的氣勢。最後基於很多理由，他還是沒有下定決心。幾天後的課堂上，我舉例子提到這事，說者無心聽者有意，其中一位聽眾暗暗做出一個決定。他幾個月後從地方電台離職，進入視頻網站，三年後該網站上市，前段時間又收購了另外一家門戶網站，而那位同學，早已位列總監仙班，職業收益也頗豐。
所以，剛進入職場，體力和能力不是最強時，記得向傳球的方向跑。也許對行業趨勢的分析能幫你看到前景。如果你期待更大的成功，則需要看到更大的格局與趨勢，耐心下一盤更大的棋。
第二步：擁有才幹與能力
僅僅看到趨勢與定位，絕不會讓你成功。
我爸有段時間總在抱怨，說我們家曾經有過買房的機會，但是由於種種原因錯過了，甚是可惜。我告訴他這沒有什麼好可惜的。沒有趕上那個高潮的原因不是沒有好的房子，而是沒有投資的意識——當時的中國人還沒有把房子作為投資手段，大部分人只是為了給自己準備個好的住所。
所以第一，不是你錯過了那個房子，事實上你從2000年開始買什麼狗屁房子都能漲N倍。第二，這機會甚至到今天一直都有——如果我們那個時候買個深發展股票，現在也長了幾十倍，難道不比房子值錢？關鍵還是我們沒有這個意識和眼光啊。
不過我們家用這麼多年來投資幸福和安心，倒也值得。
趨勢與機會到處都有，但是如果你只是看到，就僅僅是觀眾。而決定參與和投身其中，則需要極強的判斷力。二者差異巨大，看到趨勢那叫視力，而投入趨勢，才叫眼光。
看到趨勢，決定參與，就一定能夠成功？其實也不一定，你還需要擁有參與的能力與才幹。就好比當年三國，天下大亂，各地梟雄輩出，誰都知道贏了就是皇帝，但是又有幾個人能夠劍鋒所指、人心所向？曹操把著天子，孫權佔著江東，劉備流著皇叔血統，這都是才幹與資源。
幾年前的北京房市，誰都知道會繼續漲價，但也並不是所有人都能進得去，有人缺錢，有人缺意識。現在的電子書、移動互聯、手機製作，也是人人都看到的趨勢，但是能玩得好的又有幾人？
2007年，美國的次貸危機席捲全球，中國的現金儲備一度超過了世界四大銀行的總值。當我們雄心萬丈地準備「買幾家國際大企業玩玩」的時候，卻發現國內能夠領導跨國企業的領導人才寥寥——能夠流暢地講英語的倒是很多，能夠多元文化管理的就很稀少，而有全球視野和戰略的，幾乎沒有。
所以，比錯過趨勢更加鬧心的，是看到趨勢卻發現自己完全插不上手——以此獻給剛剛進入職場，忙於思考公司戰略、時代機遇、商業模式、定位等的職場新人，當我們眼光越來越高，手越來越低的時候，我們會慢慢變成一隻長頸鹿。
也以此提醒「吸引力法則」的盲從者，我覺得比吸引不到機會更鬧心的情況是，機會吸引來了，你卻Hold（把控）不住。我覺得吸引力法則的真意應該是，如果要吸引外界，先吸引自己。
總之，需要擁有能力，你才能成為競爭者，而不是觀眾。
第三步：堅持與機遇
如果你能過前兩關，恭喜你，從炮灰升級為遊戲玩家，但是不要高興得太早。高手過招，除了各自的內力招式，往往還需要一些機遇與運氣。
《異類》一書中提到，大部分的IT英雄出生於美國20世紀50年代——如果你出生太早，則IT革命來臨時，你已經年過三十，家庭負擔太大，機會成本提高，不敢放手一搏；如果太年輕，則無力積累足夠的才幹與資源。所以前者更多成為「觀眾」，而後者更多成為「跟隨者」或者「炮灰」。
前面也提到過，福布斯排行榜的財富英雄們，各有各的機遇。大陸的藉著互聯網起飛，台灣的藉著加工製造業騰飛，而香港的則遇到了地產大潮。周密的計劃以及計劃外的機遇，都是成功的不二因素。
作為70後，我熱愛《英雄本色》裡的小馬哥。周潤發憑這部電影一舉從票房毒藥晉陞影帝，把整個20世紀80年代的香港影視圈變成「周潤發時代」。當他回顧自己的演藝生涯時，他認為《英雄本色》是一個關鍵：「我在香港拍了70部電影，只有《英雄本色》是一生難得遇上一次的好片。1/70的機會！我現在在美國一年只拍一部，就算拍20年也只有20部，而我可能再也碰不到另一個《英雄本色》了。」
1/70，這也許就是機遇和堅持最好的註腳。
第四步：成功了！
到現在你回頭四顧，才發現身邊當年的同行者已經七零八落，一直能走到今天的沒剩幾個。你們擁抱，拍著肩膀互相感歎人生不易。
好的，這個時候，鏡頭打過來，閃光燈亮起來，話筒伸過來，大家圍過來問你：為什麼會成功？
正如右圖所示，從漏斗底部向上看，你能總結的就是：「我看到了一個趨勢，然後就堅持一直走下去，最後成功了。」或者說得再文藝一些，「發現心中熱愛，堅持追隨，不要放棄，就是成功」。
這於你是實話，你看到了趨勢（時代機遇），且心中熱愛（興趣匹配），然後一直堅持（有達到生存底線的能力與才幹，並且不斷提升），不言放棄——長生才能救世——一直到有一天，你遇到了機遇。
成功者
但是如果你走回去看看，會發現很多發現趨勢、內心熱愛卻缺乏能力資源的人，只淪為了觀眾（為考公務員又被刷下來的人們默哀一下吧）。很多看到趨勢、擁有才幹卻在競爭中被刷下來的人，成了炮灰（中國中小企業的平均壽命是2.97年）。還有一些死在最後一關的人，他們也許比成功者堅持得更久，卻還是沒有等到機遇，他們沒有成為先驅，反成先烈，音容宛在（還記得大明湖畔的團購網站嗎？）。
堅持與努力是成功的必要條件，但成功的條件有很多，有時候，還需要一點點幸運。