我最近看到 Made to Stick 這本書記載了兩個很有趣的實驗。
假設有一個公司打算給員工發1000美元的獎金。請問以下三種向員工發這個獎金的方式中，哪一種最能鼓舞你？
1. 想想這1000美元能幹什麼吧！這可以是一輛新車的首付，或者你早就想做的房子的一個小裝修。
2. 想想把這1000美元存在銀行裡會給你的生活增加多少安全係數。
3. 想想這1000美元表明公司對你工作是多麼肯定！公司顯然認為他們雇你的錢沒有白花！
絕大多數人都選擇了第3項。1000美元算什麼？我難道是為了這點小錢而努力工作的麼？
這個實驗的關鍵部分是，「你認為以上三項中，對〔別人〕最有效的是哪個呢？」 － 這時候大多數人選擇 1和 2。
也就是說人們在認為自己是為了更高尚的目的而工作的同時，卻普遍相信別人都是為了錢而工作。
一個類似的實驗是怎麼說服別人接受一個工作。以下三種勸說的方法中，你認為哪一種最能打動你？
1. Think about how much security this job provides. It』s so important that the company will always need someone in this job.
2. Think about the visibility provided by this job. Because the job is so important, a lot of people will be watching your performance.
3. Think about how rewarding it will be to work in such a central job. It offers a unique opportunity to learn how the company really works.
絕大多數人選擇 3. 但如果問題是，你覺得〔別人〕會被哪種方式打動，則絕大多數人會選擇 1 和 2.
在我們的眼中，別人都是俗人。這兩個實驗告訴了我們一個令人意想不到的事實，那就是在別人眼中我們也是俗人。
我上大學的時候，學校圖書館的自習室經常人滿為患，每個人都非常努力地學習。我有時候坐在那裡環顧四周，心理會產生一種悲哀的情緒。這所學校號稱學習都不要命，可是你看看這幫學生都在學什麼？是在學習怎麼搞科研麼？一大半的書桌上都有一本 GRE 單詞書，剩下的則在忙著寫作業準備好考試。就憑這樣的學校中國的科學有什麼希望啊。放眼四周，到底有幾人像我一樣真正為了科學而努力學習呢？
看到這兩個實驗之後我突然想到，當時我的書桌上好像也是擺著 GRE 單詞書。