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矛盾升級 情困雅虎

第一年的業績完成了,我得到了併購金額的25%。

2005年的業績要求是2500萬美元。難嗎?不難。只要按照既有的業務線推進,完成這個目標不算難事。但是互聯網行業一日千里,停滯就等於死亡。當然,我希望雅虎能按照我的方式進行戰略佈局,但佈局就意味著投入。

按照慣例,我給雅虎總部提交了2005年度的預算。在預算裡,我請求總部允許我擴招隊伍,先不考核利潤指標,以便我能騰出手來做好搜索和郵箱。我希望雅虎再投入500萬美元用於「一搜」的開發,另外,再給500萬美元用於中國市場的推廣。

第一年的業績水平,我希望向總部證明的只是一點:Yes, I can.我想有了信任作為基礎,雅虎總部應該可以讓我放開手腳大幹一場。但當年的我,實在是很傻很天真。對於一項財務投資來說,按期贏得回報才是重中之重。誰真會在乎中國戰略?

最難受的是,預算批不下來,而且沒有人和你真正地交談。即便拒絕,也應該有個人坐下來和你聊聊想法,說說拒絕的理由,這樣也是好的。但是總部的人根本就不想談。我年初去美國,去找法務,找財務,但是他們的態度都是,我們就按照合同來,絕不可能通融。

所有的人都和你打哈哈,都不談切合實際的問題。我需要的是答案,是能不能做,而他們認為能不能做必須得先討論。問題是很多人都沒有到過中國,也不瞭解中國的實際情況,根本決定不了。

我承認我一直沒有找到和美國員工溝通的合適方式,在中國可能我們拍著桌子吵一架不管怎麼樣總能吵出一個結果。但是面對這種表面彬彬有禮,實則打太極的方式,我經常感到莫名其妙,最後的結果也往往是無疾而終。這讓我經常是有火都不知道沖哪裡發。你很難想像,雅虎這樣一家公司在每個關鍵的判斷上,都是選錯誤的選項。

除了預算問題去美國,我當初還有一個重要的佈局,那就是讓雅虎進入安全領域,給雅虎的用戶提供更安全的上網服務。是3721時代的強制安裝給了我教訓,我把3721變成工具條,並且可以自由卸載。我把3721上網助手變身為和網絡安全有關的上網工具,讓小白用戶可以清理系統IE和系統垃圾。

當時《免費》一書還沒有出,但是用免費的方法獲得互聯網用戶,我已經感受頗深。我的願望是殺毒廠商提供一套免費的殺毒軟件,跟3721上網助手捆綁在一起推出。當時最大的殺毒廠商金山、瑞星、江民都還如日中天,每年通過賣殺毒軟件收入已有好幾個億。一聽我的想法,總部認為我瘋了。對於他們來講,好好的商業模式要免費就是「自宮」啊。

賺錢的殺毒廠商都不想「自宮」,只有卡巴斯基表現出了一定的興趣。這家總部位於俄羅斯的殺毒廠商於2002年進入中國,但是始終在強手如林的殺毒市場上打不開,只是在一小撮小眾用戶裡受到歡迎。我找到卡巴斯基大中華區總裁張立申,對他說:「你看你和雅虎合作好不好,反正呢,你在中國也打不過瑞星、金山和江民,還不如和雅虎做免費推廣,先把知名度做上去。」

張立申來自香港,皮膚黝黑,戴著一副黑邊眼鏡,眉毛特別粗,嘴唇略厚,看上去是一個很斯文的商人。但是他說話的時候聲音非常低沉,加上濃重的港台腔,偶爾會讓人聽不清楚,因此聽他講話就要特別認真。

對於合作,張立申表現出猶豫,但是我提出補貼幾百萬元,作為使用卡巴斯基殺毒軟件的補償,最後雙方風險共擔。卡巴斯基答應了。

我去美國的任務之一,就是向高層陳述我的戰略:雅虎中國將進入網絡安全領域,幫助用戶排除木馬,保證通信安全,把雅虎打造成最安全的互聯網公司。

我滿心熱忱,但總是遭遇冷漠。雅虎總部的人聽到我的想法,總是覺得太瘋狂,有人說:「雅虎可是世界第一的互聯網品牌,為什麼要和這樣邊緣的公司,在這麼邊緣的領域裡瞎耽誤工夫?」又有人說:「雅虎是那麼好的牌子,我們這麼做,不是在幫別人免費推廣品牌嗎?這樣做的意義是什麼?」

為的當然是幫助雅虎在中國立穩腳跟,建立品牌知名度。但是雅虎要不就是無暇顧及中國市場,要不就是真的不想在中國有所作為。雅虎把這個合作叫停了。

一切的一切都變得越發困難,相互的敵意與怨恨也隨著時間的推移在慢慢累積。3721與雅虎最初的聯姻,其實就像是兩個價值觀完全不同的人,憑藉著最初的熱情,或者在慌亂中用潛意識選擇了權宜之計,盲目地走到了一起。而我又像是那個滿腔熱血地出發的人,為了雅虎,我犧牲了大量與家人在一起的時間,每天用18個小時以上的時間工作,無數次飛往美國,去做無謂的為雅虎中國爭取利益的努力。每次心裡都是傷痕纍纍。我意識到,雅虎已經是一家自認為偉大的公司了,它永遠不會再有一個初涉江湖的小公司那種與生俱來的不安全感和天生的茫然。這就是我與雅虎之間格格不入的本質所在。

我的內心,從小就有英雄主義情結,總是夢想在江湖上留下俠士的名字,救人於危難之間。因此,我對利益看得沒有那麼重,反倒對行走江湖、改變世界更感興趣。而在運營雅虎中國的一年多裡,我就像練就了一身武功,攢足了所有的力氣,卻被戴上鐐銬鎖進了黑洞的人,什麼本事都施展不開。

終於有一天早上,我醒來,疲倦極了,不斷負傷和不斷療傷這個循環,我想,應該結束了。

我知道一切都應該結束了。在雅虎繼續工作,只能是無謂地浪費感情。我看上去外表完整,甚至還鬥志昂揚,彷彿還可以在江湖上衝衝殺殺。但是我已經有了內傷,而且傷痕纍纍,雅虎也根本無法實現我稱霸江湖的野心。

2005年的雅虎中國,需要的不是一個耳聽八方、野心勃勃的將士,而是一枚言聽計從的棋子。

2005年5月,我在硅谷提出了辭職。

富貴非吾志。但知臨水登山嘯詠,自引壺觴自醉。

此生天命更何疑?且乘流,遇坎還止。

我竟然第一次有了歸隱之心。