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看五年、想三年、認認真真做好一兩年

創業的時候,一時衝動的決定,換來的往往是最後草率的放棄。

充當金山「隱形人」的幾年時間裡,雷軍投資的手筆不在少數,UC瀏覽器、語音IM、拉卡拉、支付終端、殺毒客戶端、網頁遊戲、網絡遊戲、3G社區、凡客誠品……這段時間,雷軍思考更多的是未來的投資方向。正如他所說:「看五年,想三年,認認真真做好一兩年。」

對此,雷軍的解釋是:「看五年,去美國;想三年,去中國台灣;認認真真幹好一兩年,看看大家都是怎麼幹的就行了。接下來,我就開始想,五年後什麼東西會發生,誰會是五年後的百度、五年後的騰訊、五年後的阿里巴巴?在2005年我開始思考,五年後的中國市場,決定性的力量是什麼?我覺得做事不要苦幹,要善於冥想,想五年後是什麼。」

看五年,就是眼界要開闊,不要鼠目寸光。

想三年,要尊重市場和競爭對手,看看身邊的人都在做什麼,自己想做的事情都有誰在做。

認認真真做好一兩年,要腳踏實地做事,要讓想法落地。

在金山時,雷軍編寫的「盤古」遇到了前所未有的失敗。那時侯,金山很多人都不想再做開發了,就離開了金山。雷軍也有整整半年的時間都在休假。

與其說是休假,不如說是雷軍在做選擇。半年時間,雷軍每天泡在BBS上,從早晨7點起床打開電腦,到下半夜2點鐘,最多的一天可以寫上200多封信。這時的雷軍很苦惱,他甚至曾想過離開IT業,去開個小酒吧。

就這樣熬了6個月,思考了6個月,雷軍得出了這樣的結論:一是在中國做軟件一定有希望,軟件行業在未來10年內將有20到30倍的發展潛力;二是軟件行業真正做起來,一定要借用外國的先進模式,而當時雷軍的預測是,在未來2到3年內,風險投資會像洪水一樣湧來;三是金山要做價格改革,想辦法讓大家買正版,以價格的合理化帶動整個產業價位的變化;四是金山的品牌價值不可否認,所以需要擦亮金山的品牌。

帶著這四個結論,雷軍重回金山。這四個結論雖然還不是很成熟,但也可以看出,經過半年休整之後的雷軍,已經變得成熟和穩健。

一轉眼,16年金山,3年天使投資人,時至今日,雷軍依然是金山的大股東,只是面對已經蒸發60%的股價,心裡應很痛。就在金山市值縮水的同時,雷軍在其所投資的多家企業中所佔股份和市值理應不亞於金山。

更重要的是,在這期間,雷軍一刻都沒有放棄思考。

只有認真的思考之後,才會有正確的選擇。對創業者來講,選擇很關鍵。而選擇的一個重要環節,就是要把握好節奏。領先半步是英雄,領先十步是先烈。當然,如果落後別人半步,那就只有給別人擦屁股的份了。要想讓自己正好踩在步點上,就要有足夠的前瞻性。

可以說,雷軍早在2007年,甚至更早的時候,就開始考慮五年之後的事情。他經過仔細的考察、認真地思索,然後發現,中國未來投資的最佳方向就是「移動互聯網」。因為那個時候,他發現已經有不少學生、農民工、保安用手機上網,儘管那時手機上網就好像二十幾年前用電腦上互聯網那般不好使,但他相信,隨著手機用戶的大規模增長,移動互聯網一定能成為未來的趨勢。

於是,他便將「橄欖枝」拋向了UC瀏覽器,它來源於You Can Web的縮寫,意思是:「你能夠隨時隨地訪問互聯網」。之後的2008年,在UC瀏覽器產品逐漸成熟之際,雷軍成為了那裡的董事長,並提出硬性指標,「未來一年,日瀏覽PV(頁面刷新次數)超過10億頁,日活躍用戶超越1000萬。」

而在對UC瀏覽器進行投資之前,雷軍實際上是通過對樂訊社區(移動互聯社區)的投資過程中,深入瞭解了移動互聯網,甚至為了弄清楚移動互聯網的各個環節,雷軍有十多部手機:諾基亞E71;iPhone 3GS、Nexus One、HTC G2、魅族M8……在他看來,干移動互聯網這一行,最少需要瞭解三種操作系統,安卓(谷歌開發的手機操作系統);iPhone OS(蘋果公司開發的手機操作系統)和塞班系統(諾基亞開發的手機操作系統)。

他相信,移動互聯網的規模將是互聯網的10倍以上。也正是憑藉著這種執著,在6個月的時間內,雷軍幫助UC瀏覽器從一個融不到錢的公司,轉變為獲得1000萬美元投資的公司。

談起投資移動互聯網,雷軍說:「一開始我說移動互聯網是未來的時候,沒有人信。後來我終於發現有一個人跟我講的一樣:孫正義(日本軟銀集團董事長兼總裁,前亞洲首富)。他認為未來十年是移動互聯網的十年,移動互聯網的規模會十倍於今天的互聯網,這是我五年前的思考,我就決定了什麼是正確的事情、什麼是正確的時間點。我認為五年前差不多了,要開始醞釀了。有一次跑去一家公司,問能不能投200萬元人民幣?他接受了,我說換多少股份?他說16%。」

其實,不光是投資移動互聯網,在其他領域,雷軍的投資也盡顯其前瞻性。

「那麼,從現在開始,五年後什麼企業會成功?未來五年會有什麼樣的歷史性機遇?我們現在必須去想一想這些問題,才有機會。」

正是按照這種思路,雷軍投資了凡客。當時,雷軍認定電子商務是未來。因為他看的是消費升級。他認為做服裝毛利絕對不比做軟件少,一件生產成本100元錢的東西在商場賣1500元。他又看到了優衣庫在日本的成功,100元的衣服賣150元、200元,靠這一招,它擊敗了日本其他中低檔服裝對手。雷軍想,有沒有可能通過電子商務的手段實現這一切?2007年底,他找了卓越網以前的同事一起創辦了凡客誠品。

過去傳統的服裝企業,年銷售超過10億元需要十年努力,過100億元需要再用十年,而凡客輕輕鬆鬆三年時間不到就已經超過了10億元。這是雷軍賭的第二個機會。

雷軍所「欽點」的公司,也都趕在了點上,並且他投資的這些公司成長起來後,就完成了他在移動互聯領域完美的佈局,無論是孫陶然的拉卡拉,還是陳年的凡客誠品,再或是李學凌的多玩遊戲……雷軍作為天使投資人,為他們融得的資金大概都在上千萬美元以上,從行業細分領域上眺望,這些公司儼然已經成為了行業裡數一數二的「大亨」。

始終面向未來,在當下開始佈局每一顆至關重要的棋子,這是雷軍真實的想法。而這個佈局的最終結果,就是催生了現在的小米公司。

「我希望創業者能夠真正冷靜下來想一想,未來五年,大的機會是什麼?想清楚了,輕裝上陣,然後聚焦,立下建立一家偉大公司的目標,在經歷坎坷的時候,能夠不放棄,堅持走下去。」

「磨刀不誤砍柴工」,創業有風險,行動要謹慎。對於每一個創業者而言,創業之前的深思熟慮是必不可少的。