智者的全部錯誤合起來，也會堆成大山的。
——非洲古諺
華為的第一款局用交換機JK1000，終於研究成功了。可是這款交換機應用的是模擬技術，模擬技術當時雖然流行，但卻是一種即將落伍的技術。華為公司的研發人員，就等於在沙地上修上了一座房子，等待他們的，必將是岌岌可危的命運。
當時華為公司的旁邊有一家億利達集團公司，徐文偉就是被任正非從那家公司挖過來的人才。徐文偉在硬件方面絕對是有一套。而王文勝是剛剛從中國科技大學畢業的學生，他在軟件開發上很有天賦，再加上技術中堅鄭寶用，這個鐵三角確實是研製JK1000的最佳組合。
達芬奇曾經說過這樣一句話：「應當耐心聽取他人的意見，認真考慮指責你的人是否有理。如果他有理，你就修正自己的錯誤。」
今天看來，任正非當初犯的錯誤，實則是一個沒有跟上時代步伐的錯誤。當時數字交換機的技術已經成熟，模擬交換技術即將處於過時的邊緣。華為公司根據當時本身的技術能力，決定開發模擬局用交換機。不管開發成功與否，JK1000注定是一款很快會被淘汰的產品。
模擬電子技術和數字電子技術對於普通人來說既熟悉又陌生。這兩種技術，其實是一種遞進又相互依存的關係。電路傳輸領域的模擬數據，一般採用模擬信號(Analog Signal)，是用一系列連續變化的電磁波(如無線電與電視廣播中的電磁波)或電壓信號，直接把要傳遞的信息通過電流或電波傳遞出去。而數字技術則採用數字信號(Digital Signal)，是用一系列斷續變化的電壓脈衝傳遞信號，信號在被傳遞前會被進行特殊編碼，然後把這些編碼用電流或電波傳遞出去。後者的抗失真能力遠遠強於模擬信號。
舉個例子，過去我們常見的大哥大，用的就是模擬電子技術，因為信號不穩定，接聽音質不好，還容易掉線。現在的手機應用的則是數字信號，音質清晰，信號穩定。再比如，我們以前家庭用的有線電視，就是模擬信號，模擬信號不穩定，受雜波影響比較大，易偏色，圖像閃動，有雪花閃動等。數字電視用的就是數字信號，從技術上，已完全克服了上述三個問題，而且畫面清晰，音質優美。
就像磁帶一定會被mp3、mp4取代，錄像帶一定會被光盤代替一樣。數字技術也一定會取代模擬技術。當時的華為人雖然意識到了這一點，但他們卻錯誤地認為，取代的時間點還沒有到來，再說JK1000也是一種起步產品，等這種產品賣得差不多了，華為再研製數字技術通信，也一點都不晚。
當時的華為員工中意識到數字技術時代馬上就要到來的人，還真有一個，這個人就是曹貽安，他本是一名工人，當時雖然人微言輕，可是他憑著對華為的熱愛，還是一個勁地找到任正非，並向他進言。
任正非也被曹貽安的一片赤誠打動了，他當即對研發部門作出了指示：華為的技術人員在研製模擬交換機的時候，對於數字交換機的開發也不能放鬆，兩條腿走路，這才能走得快、走得穩。
後來，曹貽安因為建言有功，華為公司在正式研發數字交換機後，便被升職為開發部的副總工，可是再後來因為技術能力有限的原因，毛生江就代替了他。但一個工人敢對任正非一遍遍地薦言獻策，而任正非則會從善如流，足見華為當時的民主作風確實是很濃厚。任正非能從一個工人的擔憂中意識到數字技術的重要性，這份眼力確實非同凡響。華為即使暫時失敗，但最後還能突出重圍，可見民主之風確實在裡面起了很大作用。
中國有句古話，叫頭陣勝，陣陣勝，華為開發局用交換機，自然不允許失敗。華為公司不僅投入了巨額的開發資金，還動用了最精銳的開發力量。可是漫長的研發進行到一半的時候，超級「燒錢」的研發讓華為賬上的錢又用光了。
研發是什麼？研發就是一個無底洞，不僅購買昂貴的實驗設備需要錢，研製人員畫完電路圖後，還得立刻到香港去製作價格不菲的電路板。雖然看不到成果，但全體研發人員的工資還得開，畢竟大家都得生活下去……錢，華為缺錢。90年代，國家實行宏觀經濟調控，向華為這樣的民企，根本就不可能從銀行申請到貸款。
「每個人都被生命詢問，而他只有用自己的生命才能回答此問題，只有以『負責』來答覆生命。因此『能夠負責』是人類存在最重要的本質。」這是維克多費蘭克的一句名言，這句名言中，解釋了負責在一個人生命中的重要性。
任正非有兩隻手，如果左手主抓著廠裡研發、生產和銷售，而右手幹的就是在社會上找錢。只有找到錢，華為公司的資金鏈才不會斷裂，華為人才能活下去。
老話說：一分錢難倒英雄漢。沒有錢，華為研究局用交換機的計劃一定會擱淺、觸礁，最後導致整個華為公司跟著沉沒。
華為公司雖然靠出售小型用戶交換機有一些收入，但正所謂「河水進，江水流」，入不抵出。現在任正非該挪的地方挪了，高利貸他也借了，他每月要還高利貸不菲的利息，即使再想借高利貸，那些放高利貸的老闆怕華為公司倒閉，也不肯再向任正非放款了。
正在任正非愁得直抓頭髮的時候，一個好消息傳了過來：孫亞芳竟帶著200萬的資金加盟華為來了。
孫亞芳也在部隊工作過，她轉業從政後，在北京一家機關工作，現在的職務是一個處級幹部。當年任正非到北京辦理證件，巧遇了孫亞芳。那個時候，任正非雖然衣兜裡的錢包癟癟的，翻不出幾張紙幣，但任正非身上透出來的那種軍人所獨有的、不達目的誓不罷休的氣質，卻深深地吸引了孫亞芳，孫亞芳從任正非的身上早已清楚地看到了華為輝煌的前景。
巾幗不讓鬚眉。孫亞芳畢業於電子科技大學，她到華為工作之前，在國家機關從事的也是通信工作，她被華為人的奮鬥精神以及任正非的工作熱情所吸引，她加盟華為後，首先成為華為培訓部的經理，後來又到長沙做了辦事處主任，其後主管市場，逐步升任為華為主持市場和人力資源的常務副總裁。2011年1月華為改選董事會，孫亞芳留任董事長。
孫亞芳帶來的200萬元「及時雨」一樣的資金，有一部分是她的積蓄，更大的一部分則是她貸來的款。200萬元資金擺在任正非的面前，也讓缺少資金的華為公司一下子解決了不少問題。
孫亞芳舉止優雅，說話「和風細雨」，口才和風度俱佳。她加入華為公司之後，不久就讓華為公司的鬚眉男子們刮目相看了。
任正非為了保證JK1000研發成功，華為的資金都已經投到了研發部門，工人們已經好幾個月不開支了。這時，華為公司的賬戶上進來了一筆款子，面對士氣低落的形勢，公司的主要領導一起研究，這筆款子究竟是繼續投到研發部門還是給工人開支。
華為高層研究了半天，任正非也沒有做出決定。任正非正在躊躇的時候，孫亞芳站了出來，她幫任正非做了決定——先發放員工的工資再說！
華為的員工領到了拖欠已久的工資，幹勁馬上上去了，公司內部出現的一些問題也順利解決了。華為公司建立之初，新招人員的月工資標準是：本科1000元，碩士1500元，博士2000元，特招人員除外。
曾任華為公司業務與軟件部總工程師的張利華工程師，她在文章中寫道：我在學校的工資是400多元。加入華為後，2月份的工資是1500元。到華為的第二個月，我的工資就漲到了2600元。那時，令我激動的是每個月工資都會上漲，到年底時，工資已經漲到每月6000元。不過，這些工資並沒有拿到手，每個月只能拿到一半的現金，另一半記在帳上。領工資的時候，也沒有工資單，大家在財務部門排隊領工資。每個人只能看到自己的工資額，可以拿筆記一下，然後領走一半的工資。
當時華為資金緊張，任正非把拖欠員工的另一半工資和獎金轉換成華為的股份，用以穩定軍心，這就是華為「人人股份制」的由來。
後來任正非跟員工們聊天時，說：「我們現在就像紅軍長征，爬雪山過草地，拿了老百姓的糧食沒錢給，只有留下一張白條，等革命勝利後再償還。」這些賬上的工資後來變成了華為的股份，最後都得到了回報。任正非也實現了他的諾言，員工辭職離開華為，可以取出自己在華為的股份，這種政策最終成就了數以千計的百萬富翁。
孫亞芳為了解決華為流動資金短缺的問題，她向任正非建議，可以和電信局一起，成立一個合資公司。
JK1000局用交換機一旦研製成功，客戶首先是各地的電信公司。前些年，華為的銷售部門面對的都是個人用戶，沒有和電信運營公司打交道的經驗，如果華為能和各地的電信公司成立了合資公司，那麼就等於建立了利益共同體，就能很順利地達到拓展市場和佔領市場的目的。
孫亞芳的這個主意非常有創建性，任正非隨後就到各地的電信局展開了公關。經過他合縱連橫的努力，17個省市的電信局領導最終都同意合資成立一家名叫莫貝克的公司。
莫貝克公司由17家電信局共出資3900萬元，華為出資5000萬共同組建。華為公司還承諾，公司成立後，將會給17家電信局以33%的回報。當然，華為公司並沒有5000萬現款，如果任正非有這筆款子，他們也不用成立這家合資公司了。
莫貝克公司主要向華為提供配套服務，它的成立，更多的是戰略配合上的意義，而非贏利。莫貝克公司完成融資後，任正非手裡有了3900萬元，有了這筆巨款，任正非懸在喉嚨眼的心總算放到了肚子裡。
任正非曾經如此闡述成立合資公司的政策：合資公司成立後，各地電信局和華為公司從以前的買賣關係，變成了利益共同體的關係，以企業經營方式代替了辦事處直銷方式，並利用排他性，阻止競爭對手進入，以長遠市場目標代替了近期目標。
從莫貝克公司籌集的這筆巨款，真的幫了任正非的大忙。有了這筆投資，華為的研發好像駛上了快車道。相信出成績之日必定是指日可待了。
不想當將軍的士兵，不是一個好士兵。不想當行業領軍人物的商人，絕對不是一個好商人。想成為行業領頭羊，必須要有魄力，有智慧。華為公司再接再厲，又和原鐵通公司成了北方華為、瀋陽華為、河北華為和山東華為等一共27個合資公司，華為的觸角已經伸遍了全國。
1999年的時候，這種合資公司終於完成了使命。莫貝克公司的存在，為華為的勝利贏得了時間。當然公司解體時，華為不管是從資金還是市場上，都已經變得非常充裕和成熟，再也不需要這種官商一體的經營模式了。
在華為最苦、最難的時候，孫亞芳動用自己的關係，幫助任正非貸了巨款，並在華為最危急的時候「挽救過華為」。孫亞芳確實是一個對華為有過大功的人。
鄭寶用領著研發人員，歷經一年辛苦的研究，JK1000在1993年年初終於研發成功，並在5月份獲得郵電部的入網證書。新產品上市，華為將面臨著一場無法取勝的戰役，擺在任正非面前的這道坎，他該如何邁過去？