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企業家的智慧

在創業道路上,褚時健有一個很突出的特點,那就是捨得花錢,尤其是用在技術和設備上的錢,哪怕是冒著坐牢的代價也要貸款借來。正是有了這種冒險精神,褚時健才讓玉溪捲煙廠從默默無聞變成了名聲大噪。

當褚時健由「煙王」變為「橙王」之後,他依然敢於投資,哪怕是借錢,哪怕是承受著還不上的壓力也要做。或許,從這個角度可以看出,褚時健是一個真正敢於開拓的管理者,他不會按部就班地小心做事,而是「該出手時就出手」,只要這件事值得去做,那就要義無反顧地投入無限的精力。

2009年12月10日,在褚時健的果園裡,這個新興的「橙王」一共做了兩件事:一個是跟下屬討論怎樣解決明年面臨的供水不足的問題;另一個是發現了兩名果農監守自盜該怎樣處理的問題。

缺水是褚時健一直面臨的問題,從2002年到2009年,在褚時健總體投入的4000多萬元中,其中就有幾百萬元是用來進行果林的灌溉。對於前期的投資,褚時健非常捨得投入,在果園裡建造了足球場大小的水池,這個引水工程大約前後花了幾百萬元,除此之外,有機肥料廠、冷庫、鮮果廠花去了褚時健900萬元左右,此外還有土地流轉、修路、苗木等費用,平均一年的人工費用是200多萬元。

褚時健借助了外來資本,對種植業開始了大規模的投入,他的目標是採用標準化生產,這才能確保水果品質維持在一定的標準。

褚時健如此捨得投資,是因為注重產品的質量,這是他管理思想中最重要的體現之一。如果換做別人,可能會盡量地控制成本,能省就省,甚至對一些必要的設備投入也會想盡辦法進行代替。然而褚時健卻從來不倡導這種風格,能用資金投入解決的比如水源等問題,那就用錢來解決;不能用資金解決的,就依靠智慧和勤勞來破解。總之,褚時健在該花錢的事兒上從來不含糊,在不該花錢的事兒上也是一如既往地節省。

2013年,褚時健的冰糖橙預估有1萬噸的產量,批發價格達到了每公斤10—14元,預計收入將達到1億元以上,利潤也有幾千萬元。對於種植水果來說,這樣的收入已經是相當可觀了,雖然不能和之前的煙草業相比,但也實現了褚時健種橙子時的一個願望——不想讓晚年過得太貧寒。對於一個八旬老者來說,擁有這樣的業績,似乎應該學著做一個「守成之君」更穩妥。

但是,褚時健永遠都是一個進取型的「開國之君」,他絕不會滿足於被人認可的某種成就感,只要有更上一層樓的機遇,他是絕不會放棄奮起直追的。於是在2013年這個褚橙更加輝煌的時代,永不服輸的褚時健大舉擴張,除了保留原有的嘎灑鎮的2400畝果園之外,又在新平縣的磨沙鎮開闢了3000多畝,而在永勝縣的金沙江邊又擴充了1300多畝。

或許,這就是褚時健的魄力所在,從2002年到2013年,褚時健的橙子創業基地,從2400畝變成了1萬畝。

這又是一筆大投入,也是一個大戰略。然而褚時健的擴張並沒有停止,他還投資2500萬元,建造了一座高檔酒店,作為觀光旅遊使用。

有些人會不理解:在一個好好的果園裡,幹嗎要修建一個酒店呢?還是高檔的?!

原因很簡單,褚時健的名聲和人們對褚橙的關注熱度,正在逐年遞增,作為勵志橙的誕生地,很多人慕名而來看望褚時健,其中有不少企業家或者公司高管人員。即使對褚時健本人沒有那麼高的熱情,大家也對這一片橙園有著濃厚的好奇心。人多了,褚時健的小房子當然無法提供住宿,所以一個高檔酒店的修建計劃就顯得十分有必要了。

2009年12月10日,褚時健帶著幾個被邀請過來賞花的老朋友,不過這次朋友們沒有下車,只是在果園中慢慢地兜了一圈。這其中就有前昆明煙廠廠長瞿靜怡,他之所以過來賞花,也是想分享褚時健豐收的喜悅。目前瞿靜怡也已80多歲,他和褚時健是年輕時一起在北京學習時認識的,從此結下了深厚的友誼。

就在這一天早上,褚時健在接受助手給他注射了胰島素之後,開始了在果園中的巡視。當他來到一個新農戶的地裡時,發現了一些稀疏的果苗。褚時健告訴他,應該把地弄得平整點,趕快種一些黃豆。這個農戶不太明白,以為種黃豆是為了吃,然而褚時健卻告訴他是用來做綠肥的。此外,褚時健還叮囑農戶:在果苗的根部覆蓋一些枯葉,這是為了留住水分,然而也要注意下面藏著的白蟻。

從這個農戶家離開後,褚時健在硬寨梁子的作業區,聽到了下屬有關兩個果農監守自盜的匯報。

事情的經過是這樣的,12月8日晚上,農戶資某和魯某合謀,在魯某承包的片區裡分別摘走650個和452個果子,打算下山偷偷賣掉,卻不想被抓了現行。於是,大家就這個事件召開了一次小型工作會議,對如何處置兩個果農展開了討論。一種意見是,由於家賊難防所以必須殺一儆百,不僅要按照公司的規定對其進行罰款,還可以將他們直接開除;還有另一種意見是,不必對他們採取過於極端的處罰辦法,而是讓他們寫書面檢討,同時按照每個橙子5元的計算方法進行罰款。

監守自盜,歷來是遭人痛恨的,因為這種行為非常隱蔽,所造成的惡果也是難以估量的,如果每一個果農都有這樣的小算盤,那1萬畝地加起來的損失可就相當驚人了。按理說,褚時健應當採取比較嚴厲的做法,但是他最後給出的意見是:謹慎處理為妙,畢竟果園是第一次遇到這種事情。

回想起當年的刑罰,褚時健在處理別人犯錯的時候,更加小心,也多了那麼幾分人情味。褚時健知道,雖然他的果園勢頭正盛,但是招來一批新農戶是需要磨合的,而且公司也付出了相應的培訓成本,一旦將他們就地開除,還會帶來一些新的問題。另外,褚時健還認為,對這兩個果農的懲罰也要適可而止,因為還要讓他們將2009年的活做好,這樣他們才有錢回家。

那兩個「家賊」在得知褚時健如此寬容自己之後,想必一定會痛改前非、重新做人了。畢竟在當今社會中,一個私營企業的老總能從人性寬容的角度出發,給予別人糾正錯誤的機會,實在是難能可貴了。

一個很普通的監守自盜事件,卻折射出褚時健在處理有污點的人時的寬懷態度。或許時光倒退十幾年或者幾十年,褚時健不會對這兩個果農手下留情。也可能,這就是人生境界的一種修煉,所以他在對待別人犯錯時的態度,更多了一種包容和寬懷。

褚時健的進取心,讓他具備了虎狼一般勢在必奪的勇氣和魄力,無論遭遇多大的困難和挫折,他都能坦然面對,因為怯懦和退縮會讓自己喪失掉一切機遇;褚時健的包容心,讓他具備了導師一般宅心仁厚的人格魅力,即使對方做出了有悖於自己教導的事情,他也能夠以循循善誘之心引領對方最終走上一條正路。