褚橙的銷量從來都無需褚老擔心，一經上市便銷售一空；市場上褚橙銷售者也從來不用舉起價格戰的大旗，即便自己的褚橙價格比同類產品價格高出十倍，也是百姓競相購買的對象，褚橙就像「橙王」一樣，成為橙中之王。
隨著褚橙的供不應求，一些地區的商家紛紛與褚時健合作建立橙園，他們都嚴格地沿襲著褚橙的種植工藝，如嚴格地將每一棵果樹的精華集中在260朵花上。
可口優質的褚橙，吸引著雲南以及全國眾多省市地區百姓的購買慾望，同時也是生鮮電商們迫不及待引進的產品。
2012年11月5日，食品電商——「本來生活」成為「雲冠」冰糖橙(褚橙)首家網絡購銷渠道。是哪股魔力吸引著褚時健走上電商購銷的平台，而大膽放棄了沃爾瑪、家樂福這樣的國際零售巨頭拋出的橄欖枝呢？
據悉，褚時健在2006年前後，曾經試圖走商超售橙的路線，他所看上眼的商超，是沃爾瑪、家樂福這樣的國際大品牌超市，經過多次談判，終因價格、賬期等問題沒有達成共識。
褚時健做事總是一絲不苟，不會因某一方面不對稱就勉強合作，放棄與跨國商超合作，他一點都不遺憾。事實證明，沒有它們，褚橙一路走來也將風光無限。
褚橙入駐「本來生活」，根本就不用支付「入場費」，合作期間實行先付款後發貨的模式。也就是說，北京的市民要通過食品電商先付款預定褚橙，然後褚時健將橙子從雲南快遞到北京，涉及到的快遞費用由雙方對半承擔。
褚橙在雲南本地的銷售價格在每公斤10幾元至20幾元之間，明顯低於在國內其他地區的售價，這與本地複雜、激烈的競爭環境有直接關係。走電商銷售渠道，因嚴格精選、採摘成本、運輸耗損等因素影響，價格也相應有所上漲，通過「本來生活」購買的褚橙，價格基本上在每公斤30元左右，看似偏貴，可直徑7公分以上的個頭，加之良好的口感，讓網民都覺得物有所值。
2012年，是褚時健種植橙子的第十年。這一年，褚時健做了一個重要的決定：「揮師北上」，將橙子運送到北京市場。為了更好地推廣他的褚橙，褚時健放開思路，和北京剛剛成立起來的本來生活網建立了密切的合作關係。與此同時，褚時健在成都也推出了他的橙子，並和當地比較先進的「i有機網」結為了合作夥伴。這樣一來，無論是電子商務網站，還是食材供應電子商務網站，都成了褚時健銷售橙子的得力助手。
其實，在和兩家網站合作之前，褚時健出於品牌保護和價格保護的原因，都是通過自己尋找的渠道進行銷售。不過隨著時間的推移，電商網站的專業性、前沿性和科技性讓褚時健動了心，所以他在「進軍北京」之後，就沒有選擇走超市銷售這條路線。
兩家網站能夠和褚時健展開合作，也是經過了一番仔細的考量。「本來生活網」的運作模式是：通過向各地的買手搜集產品信息來確定「選題」。而褚時健的橙子，就是來自西南地區的主要素材之一。當褚橙作為「選題」上報之後，本來生活網立即展開了大討論，並為此特別派出了考察組到雲南實地考察，也和褚時健見了面，最終敲定了合作協議。
「i有機網」一直是以有機食材和食品為主打內容，兼顧生態產品和特色食品，所以他們對褚橙也非常重視，在得知褚時健一直是自建渠道之後，他們馬上和褚時健取得了聯繫，最終成了褚橙在成都地區的獨家經銷商。
2012年的秋冬季節，褚橙銷售大好。不僅如此，褚橙還帶動了北京和成都的兩家合作網站的銷售。
「本來生活網」在銷售褚橙之後，它們的柴雞蛋、水果和有機牛奶等食品的銷售量也被帶動起來，網站的訂單量一下子升級為之前的三到四倍。為此，本來生活網的技術部還臨時增加了20兆的帶寬，以此來應對龐大的網站流量。就連客服也「未能倖免」，客服部每人一天至少接聽了300多個訂貨電話，弄得嗓子都啞了。
「i有機網」的情況也差不多，他們的銷售像井噴一般，為此不得不臨時增加了客服，而負責接聽訂購熱線的接線員也採取了三班倒的策略。到了2013年，為了擴大褚橙的知名度，「i有機網」還在微信上推廣銷售渠道，當地市民可以通過微信訂購的方式購買褚橙。
2013年，又一個橙熟之機來臨，「本來生活」早早就備戰褚橙採摘。在兩個月的有效銷售期內，褚橙往往都供不應求。褚時健更要在這個時間內完成採摘、推廣、銷售、配送的全過程。
2013年，在電商平台的有力推動下，褚時健將他的橙子推廣到了中國的22個城市。隨著銷量的猛增，北京、南京、廣州等地都出現了斷貨的情況，褚橙被人們稱作「史上最牛的冰糖橙」。
這個最牛，絕非浪得虛名。因為褚橙的生長環境非常優越，它在哀牢山中生長，那裡方圓5公里之內沒有人居住，方圓20公里之內沒有任何工礦企業，所以絕對不會受到任何污染。另外，哀牢山一地常年氣溫保持在23℃，平均年日照量能達到2000多小時，加上灌溉橙子的水是山泉水，所以非常適合柑橘類植物的生長和發育。
同時，褚時健也對他的橙子進行了嚴格的品質檢測，他會根據橙子的外形美觀程度、直徑大小以及色澤口感等因素進行全面檢測。到目前為止，褚時健已經開發了兩種比較受消費者歡迎的橙子品級：優級果，單個重量120克到170克之間，直徑在65毫米上下，1箱大概能裝36個；特級果，單個重量為180克到230克之間，直徑在70毫米上下，1箱5千克左右，大概能裝26個。而且，褚時健對包裝也非常重視，褚橙不帶葉子也不打蠟，也不覆膜和戴套，完全是自然包裝，每個橙子上面還噴有橘紅色的噴碼，相當於褚橙的「身份證」。
由於褚時健給他的冰糖橙施用自己研發的有機配方，每棵樹褚時健只允許存在240到260朵花，為的是減少產量，保證充足的營養供應。正是這樣的原因，褚橙要比北京和成都當地橙子的價錢貴一倍。現在，這個差距隨著市場上褚橙的供不應求可能會繼續拉大。
2014年，9000噸的採摘果實大約四分之一通過電商銷售，除北京地區外，褚時健又將配送範圍延至廣東。
電商平台上的特級褚橙價格每箱148元，優級褚橙價格每箱128元，兩種橙子的銷量都不錯，很多消費者都認可褚橙的優質、口感好，再加上橙王——褚時健的故事，更激起了大家的購買慾。選擇電商是褚時健獨到的眼光，他看重這個迅速發展起來的銷售平台，同樣也抓住了中國人時興的購物習慣。
電商已成為許多產品銷售的平台。褚橙借助電商之路，順利地打開了國內的銷路。同樣，「本來生活」謀得褚橙的青睞，也是獲得了一本財富賬。
首先，褚橙口感濃甜，的確是眾多冰糖橙中的優質品種，幾乎所有購買過褚橙的消費者，都無法割捨其美味的口感；其次，褚時健的名號也是一個過硬的品牌營銷方式，就像當初第一次售賣時，馬靜芬舉起「褚時健種植的冰糖橙」條幅，售賣效果大好一樣，單一個「橙王」就省下了所有的廣告宣傳。
褚時健的榮耀，是不加修飾的，他一生的成功不會因某一污點而完全磨滅。王石曾用巴頓的話讚美褚時健：「衡量一個人成功的標誌，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到谷底後的反彈能力。」這樣的評價簡直是為褚時健量身而制。
褚橙進駐食品電商購銷的第二年，瞭解褚時健故事的消費者為褚橙取了一個新名詞——勵志橙，它的購買者幾乎涵蓋了所有年齡段的中國人。
電商往往被認為是青年人購物的平台，褚橙的購買者除了青年大軍之外，還輻射到了20世紀50年代嬰兒潮時期的中老年一代，都是伴隨著褚時健的故事長大的一代人，他們能更深切地體會到褚時健從人生的波峰到波谷再到波峰、為成就一番事業而頑強拚搏的勵志精神。
褚橙搭借電商平台完成巨大的銷量，其制勝因素有三：
首先，橙王是個有故事的人。很多中國人從小就聽著故事入睡，讀書期愛看勵志故事，工作或創業後更喜歡解讀成功之道的故事。總之，中國人的故事情節讓有故事的人更受關注。
其次，褚橙是充滿傳奇故事的精美優品。外觀、色澤、口感、營養成分甚至售價都堪稱最優。
再次，褚時健在最恰當的時間，選擇了一條最適合褚橙售賣之路——食品電商。食品電商的迅速崛起，帶動了褚橙的迅速佈局，最直接帶來的自然還是高額的利潤空間。
走電商之路，已然成為眾多食品商選擇經銷的方式，但褚橙的成功是否能得以完好複製卻很難說。為什麼蘋果系列產品能享譽全球？是因為喬布斯的故事成為硅谷之最，蘋果本身的品質也居高不下。
總有人說，「條條大路通羅馬」，事實上也真的是「行行出狀元」。每一個產品都有適合它的推廣平台，褚橙，就是成功地熟在了電商心坎上。
褚橙的成功是必然的，「本來生活」在逆境中突圍也絕非偶然，它們，都是在對的時間裡找對了彼此。