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陷入迅速增長的漩渦

屋漏偏逢連夜雨。

2008年8月,全球爆發金融危機,幾乎影響到所有的企業,企業破產的事情時有發生。企業家人人自危,風險投資商也告誡他們投資的企業放慢發展速度。劉強東和京東的高層們經過慎重的研究,一致認為,在金融危機下,網購也會受到影響,應該放慢物流的建設速度。誰知,事情卻朝著出乎人們意料的方向發展,京東的總訂單量不但沒有減少,反而激增。到了年底,每天的出貨量比預期多出了30%,京東的物流體系面臨嚴峻的考驗。京東必須迅速解決物流問題,才能適應發展的需要。

京東居然在世界金融危機中進入了「瘋長期」。

劉強東又一次陷入了資金短缺的漩渦,一個又一個資金告急的信息傳來!

考驗劉強東膽識和魄力的時刻又一次降臨了。

多年來,劉強東帶領京東從創業到發展,從線下到線上,經歷了多少磨難和失意?又創造了怎樣的奇跡和輝煌?以他的意志力和管理才能,一步步地走到今天,京東佔了天時地利人和,即使面臨世界金融危機,京東的訂單仍然火爆,這本來是好事,可是,京東的物流出現了問題,京東爆倉了!

壓力如同一塊巨石,又一次壓在了年輕的企業家劉強東身上!

這壓力究竟有多大呢?聽聽劉強東的話吧:「一天一萬單,倉庫保管員腿都跑細了,只能漲工資;配送跟不上發展的速度,客戶投訴越來越多,最後發展到連電話線都不夠,只能將呼叫中心搬到宿遷。辦公室也一直在搬,一次只能管半年左右。」

京東要發展就需要資金,沒有資金就舉步維艱。為了資金,他幾乎夜夜失眠,頭髮都愁白了。他想盡了辦法來緩解資金壓力,他找到徐新,通過今日資本得到幾次過橋貸款,雖然緩解了一時的壓力,但終究是杯水車薪。幾位欲投京東的投資家,因世界金融危機,紛紛反悔撤退。面對巨大的壓力,劉強東茫然無措。

作為新興的中國B2C電商企業,如果無人投資,只能等死!那是不敢想像的事情,也是誰都不願意發生的事情。劉強東在經濟危機來臨時,遭遇了嚴重的資金問題。 

劉強東是那種百折不撓、不遺餘力地去追求和探索的戰士,他不會被困難壓倒,他相信總有一天「長風破浪會有時,直掛雲帆濟滄海。」他要堅持,他要搏擊,他要在黑暗的隧道裡尋到那條細縫,看到藍藍的天和天上的紅日白雲。哪怕是上九天攬月,下五洋捉鱉,他都義無反顧。他整理好思緒,又一次踏上尋求融資之路。

這時,徐新走過來,又一次幫助了他。自從第一次投資京東後,徐新就十分看好京東。現在,京東遇到了前所未有的資金問題,她要站出來再幫他一把。她告訴劉強東,今日資本可以再給京東800萬美元,幫京東度過困難時期。劉強東又一次看到了希望。他欣然接受了徐新的幫助。更讓劉強東驚喜的是,徐新為他牽線搭橋,引薦了雄牛資本的主管人黃灌球。

對於這件事,徐新曾說:「我們還是相信他,又給了他800萬美元。我以前投過網易,也遇到過困難的時期,所以,我相信堅持的力量。」

徐新慧眼識珠,一直對劉強東滿懷信心,關愛有加。當她聽說雄牛資本制定了「百富勤大中華資本增值基金」項目以後,馬上向黃灌球介紹了劉強東和他的京東。

黃灌球立即考察了京東,尤其對京東的信息系統、物流配送體系以及銷售事業出身的團隊稱讚有加,他說:「實際上,京東B2C是表現形式,零售業所需要的物流配送、保修服務、發票提供等核心事項都已步入正軌。」這個時候的京東已成為中國內地3C網上銷售的領導品牌,而雄牛資本投資京東也是順理成章。

劉強東首次與黃灌球見面,就坦誠地介紹了京東的發展模式,詳細地解釋了京東的運營指標,說明了京東的庫存周轉天數在10天左右,應付賬款的賬期一般在20天左右,而各項費用率控制在7%左右,低費用率可以讓京東在價格上繼續保持優勢。

黃灌球聽了劉強東的介紹,很感興趣,再加上徐新的誇讚、自己的調查,基本就決定了投資京東。他事後說:「我們解釋了資本市場目前的狀況,京東管理團隊在定價方面非常現實。」

雄牛資本投資京東開了投資內地企業的先河。雄牛資本本來是想投入更多的資金,不過,劉強東有自己需要的數目,徐新也不希望自身股權稀釋,所以,他們拒絕了更多的投資。

劉強東是個極具個人魅力的人,他既講原則又很靈活,既有大局觀念又有很強的執行力,因此,他能夠在金融危機的情況下成功融資,盤活企業,使京東有了大踏步前進的機會。

2008年10月的一天,今日資本在北京舉辦研討會,徐新要求劉強東做簡短演講。劉強東穩健地走上台去,侃侃而談、他機智的談吐,清晰的思路,把京東的發展模式和預定目標說得詳盡而生動。他的眉宇間閃動著一股豪氣,把他的個人魅力充分地展示出來。他的發言剛一結束,大家就給予熱烈的掌聲。

與會者中一位風流倜儻的人端坐著,一看就是位名人雅士。只見他眼睛不眨地看著劉強東,不時地流露出欣賞的光芒。他就是中國投資界的傳奇人物,被譽為「紅籌之父」的香港人梁伯韜。梁伯韜在香港創建的私人商人銀行——百富強投資,從3億元股本做起,僅用了四年的時間,就把公司做成控有市值逾50億元的上市公司。他還幫上海石化等一些大陸企業在香港上市融資,成為投資行業風向標式的人物。

此時,梁伯韜那雙炯炯有神的眼睛,望著發完言朝台後走去的劉強東的背影,若有所思,隨後,他悄悄地對工作人員說:「我希望會後的宴會能和這個小伙子坐在一起。」

宴會上,大家推杯換盞,熱烈交談。梁伯韜和劉強東說著話,他問劉強東是否需要投資。

劉強東目光深邃,氣色沉靜,說:「京東目前很需要錢。」

兩個人談了一個多小時,最後,梁伯韜拍板:「給京東融資100萬美元。」

在京東遇到資金瓶頸時,劉強東的個人魅力又一次讓京東插上了飛翔的翅膀。