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2 起航

電子科技大學

「馬雲啊,你這個機會可是來之不易,為了你的分配我們可是沒少費心。如今這個時代,有不少年輕人熱衷於什麼下海經商。我希望你可不要隨波逐流,你要牢牢記住,你肩上扛的是我們杭州師範學院的牌子,你要給我好好扛下去,至少五年不能倒下。」

馬雲的對面是杭州師範學院的校長,校長通達睿智,溫文爾雅,語重心長。馬雲聽得心潮洶湧,眼窩濕潤。他從心裡感謝母校,感謝學院的領導。杭州師範學院的畢業生,幾乎全部分配到浙江各市縣的中、小學裡。能夠留在杭州任教那都是求之不得,何況是到大學裡?

地處下沙的電子工業學院,在當時的中國已經是一個嶄露頭角、日益上升的高等學府。

走進電子工業學院,馬雲的身份從一個學生變成了一個教師,從一個在課桌後聽講的學生,變成一個在講台上教導他人的老師。對於他人來說,適應這個轉變可能需要時日,可對於馬雲而言算不得什麼,甚至有駕輕就熟之感。因為,他最不缺的大概就是口才,口若懸河這個詞似乎是專門為他準備的。事過多年,他的一個學生這樣回憶:「馬雲講話永遠激情洋溢。他上課前從不備課,但課堂上常常妙語連珠,十分有意思。在他的影響下,我們大家對英語的興趣倍增。」

馬雲只要是站在講台上,就有無數的話要說,而且,他的英語表達比漢語還要流利,還要動聽。到杭州工業電子學院做一名英語老師,真是物適其人,量體裁衣,使馬雲在大學的講台上如魚得水。在這裡他不僅是收穫了杭州「十佳青年教師」的榮譽,更主要的是,他收穫了對他崇拜乃至能跟他同舟共濟的學生和同事。後來,阿里巴巴很多高層管理人員都來源於馬雲的學生和同事。

走進課堂,他的講台下就有黑壓壓的學生。學生們願意聽這個小個子教員授課,只要是馬雲講課,學生們一定會事先告之。而馬雲每當看到台下亮晶晶的一雙雙眸子,一股激情便從心中油然而生。他講的課觀點獨到,節奏明快,循循善誘,深入淺出。課堂上只有他抑揚頓挫的聲音在飄蕩,學生們在靜靜地聽講,小個子馬雲的魅力在講台上被盡情地展現出來。

電子工業學院坐落在下沙鎮,建築規整,規模宏大。但它只是一個理工科大學,在電子、控制、機械等專業有許多優秀的教師。可是,在商務、貿易、外語等新興學科方面的師資相對貧乏,這就給了英語極佳的馬雲以施展才能的機會。而且,由於他這一專長,學院又讓他選擇了與專長相近的國際貿易課。於是,馬雲在電子工業學院除了英語教學外還兼職國際貿易課,而後者在剛剛開放的中國是一個熱門,也是冷門。說是熱門,是因為打開國門後,貿易是一塊炙手可熱、誰都想染指的領域;說是冷門,是因為它剛剛開始興起,還很少有人瞭解,更談不上專長。該如何和洋大人打交道?如何去和他們做生意?他們的生意經是什麼?他們做生意的規則和潛規則是什麼?歐洲的、美國的、日本的,這些蜂擁而來的、中國人走出去必須接觸的商人,在過去相對封閉的中國有誰能瞭如指掌呢?又有誰相對專業一點呢?況且貿易不是簡單的貿易,除了互通有無之外,還需要賺錢。而賺錢曾經是一個國人不齒的字眼,我們知道國際援助、國際主義,而對國際貿易則稍感陌生。就馬雲而言,他自然也不專業。但是他以自己非常熟悉的英語,惡補這方面的知識,並以他無比聰明的頭腦、以當年在西湖邊上與老外接觸所瞭解到的知識、以他遠去澳洲度假的觀感走上了講台。

他講得不錯,吸引了大批的聽眾。這聽眾不僅有電子工業學院的學生,還有杭州夜校的一些學生。

中國在開放,在打開國門。一時間,很多傳統的認識都被顛覆。一度令人恐懼和害怕的海外關係、港台親戚,今天卻成了人們炫耀的資本,成了身份的象徵。而洋人、西方資本家成了中國改革的座上客。國際交往成了許多人的必修課,尤其是那些剛剛興起的民營和承包的中小企業家,他們必須補上外貿這一課,因此許多人選擇了在業餘時間上杭州城裡興辦的夜校。馬雲理所當然地成了夜校特聘的老師,教的和大學一樣,也是英語和國際貿易。

走上講台的馬雲永遠是那樣神采奕奕,永遠是那樣口若懸河,彷彿知識就在他的腦海裡,只要他揮舞著手勢,那些遙遠的令人神往的數據和故事,就會源源不斷地流出,永遠不會枯竭。他吸引了自己的學生,也吸引了杭州城裡很多日後有更大發展的企業家。他們尊敬小個子馬老師,因為他才華橫溢,也因為他們在初進國際貿易這個領域時,是在他那兒學到了最初的規則和方式。

滔滔不絕的英語演說式的教學,使馬雲在那個非常需要英語的年代迅速名聲大震。恰恰馬雲又是一個不甘寂寞的人,身在大學講台,又兼職夜校教員,後來又辦起了英語角。在改革之初的中國杭州,馬雲迅速躥紅。有人稱他為「杭州英語第一人」。

雖然如此,馬雲在課堂上從不歧視任何一個人,對於所有的學生一視同仁。這來源於他的品質,也來源於少年時的親身體驗。他讀小學、中學時,因為數學成績偏差,經常被一些老師當作一個「不可救藥」的學生,這種經歷讓他終生難忘。因此,他有一句名言:沒有弱智的學生,只有無能的老師。

他的話就是這麼尖刻,就是這麼一針見血。而他在實際的行動中,也從來沒歧視過學習差的學生,而是對這樣的學生重點幫教。說來也怪,那些經過他重點幫教的差生,很快地就能上台用英語講話,成績飆升。

在杭州電子工業學院,馬雲的課向來是座無虛席。一時間,弄得他的同事都設法不和他在同一時間講課,因為,很多學生只要聽說是馬雲講課,都會設法逃掉其他老師的課鑽進馬雲的講堂。

這一段大學教師的生涯同樣使馬雲受益終生,當後來成了阿里巴巴的董事局主席後,他也經常到國外去開會演講。無論任何時候,他彷彿都是信手拈來,不需要備課,也不需要事前準備,更不需要演講稿。只要一上講台,看到台下仰視他的聽眾,看到那一雙雙亮晶晶的眸子,他的語言立刻如打開閘門的水庫,豐富的詞彙如流水般一瀉千里。按照馬雲自己的說法:一開口就收不住。

一個優秀的企業家,要對對自己的團隊形成巨大的吸引力,無疑,清晰的表達力、震撼人心的演說,是其必須具備的重要才能。

馬雲在講台上宣讀英語和國際貿易,告訴人們賺錢之道,同時,他自己也深入實踐。那個時代,人們的收入不高,沒有人想到要去投資。電子工業學院的教授們大多還是住在公家分配的宿舍裡,可馬雲竟然東借西湊,在離學校不遠處買下了一處較大的房子。後來,人們發現那是他一筆巨大的投資,而且回報頗豐。因為房地產的增值,房價節節攀升,他那處房子過了幾年,已經是一筆巨大的財富。他毫不猶豫地將其賣掉,並且用那些錢又在西湖邊上的文華路買了一套近200平方米的房子。

西湖可是蜚聲中外,在西湖邊上有一幢200平方米的房產,在今天意味著什麼,那還用說嗎?當然,這在當時卻引不起什麼轟動。對於馬雲而言,無非是無意間為他後來的阿里巴巴預購了一間辦公室而已。但是,沒有這幢房子,後來轟動世界的阿里巴巴將於何處安身?

也許,馬雲本身就有天生經商的靈敏嗅覺。在房地產尚未升溫的年代裡,這一步棋對於尚是教師的馬雲來講,無疑是十分高明的一步。

後來,他曾經談到這次不動產投資:「如果要我投資房產,我不會投資那些流行的房型。比如說一室一廳、兩室一廳。相反,如果要投資,我會選擇一些比現在流行面積大一點的房子。比如當時的湖畔花園,那是比三室一廳還要大一點的別墅,這樣,我就永遠站在時代前面。如果有機會,我還會把現在的這套拋掉,去買個更好的。」

杭州電子工業學院,後來改成了杭州電子科技大學,在這一段時間裡,馬雲信守了承諾,在學校做了6年教師,成了杭州十大傑出青年教師。同時,由於他的豪氣、坦蕩、才華,也吸引了許多同事、學生還有杭州的企業家。在實際的交往中人們發現,這個奇特的小個子,有一顆金子般的心靈。他不僅課講得好,人也做得很好。他不歧視差等生,也不歧視任何人,包容、寬厚,樂於助人。因此,那時在他的周圍就聚集了一大批朋友。

而且,他萬萬沒有想到的是,在以後的歲月裡,這些朋友竟然和他風雨兼程、不離不棄,成了他創業乃至發展的骨幹和精英。比如那時的同事彭蕾,至今仍然是阿里巴巴的副總裁,還有那時的學生周悅紅、韓敏、戴珊、蔣芳等人。無論是北上還是南下,他們都是他忠實的追隨者。他們崇拜馬雲,也信任馬雲。崇拜馬雲的才華,在於他敏銳的商業嗅覺、坦蕩無畏的勇氣和不屈不撓的精神;信任馬雲的人品,他為人坦蕩無私,一塊黃金砸碎大伙分,跟著他從來不吃虧。

很多年以後,馬雲在中央電視台的演播大廳,面對億萬中國觀眾,無比自豪地說道:天下沒有人能挖走我的團隊。

這種底氣和豪氣,來源於團隊的忠誠,而團隊的忠誠來源於馬雲的品格。這種品格,不但使他在最困難的時候仍然有人牢牢追隨,而且使許多人慕名而來,甚至是放棄了更優越的待遇走近馬雲身邊。當然,這是後話,可馬雲的人格魅力在他尚是一個講師的時候就已經展現無遺。

有了事業,有了房產,有了朋友,當然,馬雲還有了張瑛。放眼看去,馬雲應該滿足。年紀輕輕就成了大學講師,換個人可謂志得意滿。可馬雲不同,也許,他天生就願意折騰。與馬雲靠近的人經常會說:不知道什麼時候,他就會有一個新的點子。出人意料的想法,在他特大的腦袋裡層出不窮。

老院長的預料沒有錯,馬雲想下海經商了。可對老院長的承諾在馬雲這裡是必須信守的。因此,儘管他兼職夜校教師,兼職許多企業的特聘翻譯,還有西湖邊上的英語角,甚至還想來一個全民學習英語運動,可他仍然是電子工業學院的講師,三尺講台仍然是他的戰場。他沒有退縮,可他的眼光、他的思維卻有了進一步的尋求和探索。

那個時候的杭州,民營企業已經初具規模,小商品、中國製造正如錢塘江的大潮來臨之前一樣,暗潮洶湧,萬馬揚蹄,那滾滾而來之聲,已經讓世界有所感知。而世界也在召喚浙江,召喚中國的民營企業。許多參與外貿的企業家,對於外語還是感到頭痛,在這一形勢下,馬雲作為杭州英語第一人,其搶手的狀態自然太正常不過了。

馬雲敏銳地感受到這一形勢,敏銳地感覺到這是一個商機。如何去做呢?有著天生敏銳經商頭腦的馬雲不想放棄這一良機。他第一個商量的對象自然是張瑛,因為張瑛已經是他的合法妻子,所以必須得到她的同意。

聽到自己這個匪夷所思的丈夫果然又有了新的想法,溫良賢惠的張瑛瞪大漆黑的瞳仁,目不轉睛地看著馬雲。馬雲在原地轉了幾圈,眼睛重新注視張瑛:「怎麼樣,老婆,你的意見是?」

張瑛當然看到了他眼睛裡堅毅的目光,她也當然知道,他既然敢想就一定敢做。張瑛沒有多餘的語言,她只是點點頭說:「隨你!」

「不是隨我,你要參與,你要幫助我。」

「那還用說!」

於是,馬雲作出了一個重要的決定:辦一個翻譯社。搞一個能為企業排憂解難,又能為同事和朋友解決工作的小企業。

馬雲絕非無的放矢,他這一想法有兩點考慮。一是他本人的訂單多如牛毛,已經是接不勝接,杭州的企業需要有專業的翻譯機構。這是市場!二是他的同事,許多已經退休的老教師,在家無事可做,生活艱難,有出來再做事的願望和能力。這是公司!

有了公司,有了市場,生意自然形成。

於是,馬雲經過深思熟慮,選擇了杭州青年路基督教青年會旁27號門面開設了海博翻譯社。由於他還是在職教師,這所翻譯社主要是由一些退休的英語教師在工作,馬雲白天到學校講課,業餘時間為翻譯社拉訂單,負責日常經營。

這時的馬雲,一隻腳在學校的講台,另一隻腳在海博。他邁向商海的第一步,就這樣意外而又不意外地開始了。