拉拉拿過李坤和姚楊的簡歷—這兩人都是陳豐大區的優秀銷售代表。拉拉翻來覆去看瞭看，問陳豐：“李坤比姚楊會做生意？”
陳豐沒有一秒遲疑，馬上否認：“哦，不能這麼說。姚楊做生意可是把好手，一點不輸李坤！”
拉拉不解：“李坤是去年的全國金牌銷售，姚楊是南區金牌銷售，李坤的業績不是比姚楊好嗎？”
陳豐解釋說：“業績確實是李坤更好。不過，論兩人做生意的策略，那得說是各有千秋。姚楊眼光很準，你給她一堆亂麻，她一準很快就能找到頭緒，她經常是最先嗅出機會在哪裡的人，而且會迅速行動把握機會。另外，她和大客戶的關系也非常牢固。至於為什麼她的業績與李坤比有些差距……”
陳豐欲言又止，拉拉笑吟吟地問：“既然這兩人能力不相上下，業績卻有差距，那就是他們在努力意願上有差距嘍？是不是姚楊留瞭一手？她怕今年業績做得高瞭，明年公司會在今年的基數上給她的指標繼續往上漲，任務難度就更大瞭？”
“怎麼說呢，她會完成她名下的指標，但是假如別人遇到困難，恐怕她未必肯像李坤那麼賣力相助，如果要求她額外多做一點，她會跟你講條件。至於李坤，盡管他的市場占有率已經很不錯瞭，但他這個人是永不滿足現狀的，他有強烈的願望想做得更出色，即使這可能意味著自尋煩惱，他仍然會積極地想辦法去達到目的。”
拉拉問陳豐：“田野好像經常讓這兩人帶新人，他倆誰帶得好？我聽過幾次新人的反饋，似乎他們更喜歡姚楊？”
“姚楊帶人，新人有問她有答，新人工作中碰上什麼難題她隨時指點。新人要是提出自己的觀點—你知道，年輕人嘛，自信張揚，喜歡表達自己的見解，即使完全和姚楊的策略相悖，她也會表揚，說新人的意見很重要，值得參考。”
拉拉哈哈笑起來：“這不是騙小孩嗎？新人的銷售策略比姚楊的好？這不成瞭科幻小說嗎？”
陳豐客觀地評價說：“姚楊的方法還是有可取之處的，她是先鼓勵瞭再說。有時候遇到難題，她會特意問問新人你有啥好點子，這樣新人的積極性更高。”
“確實，這樣一起工作，老人新人都挺愉快，問題是可能給新人造成一些錯覺，覺得自個兒的主意怪不錯的—姚楊記得找時機讓新人瞭解世界的真相不？”
陳豐想瞭想，不太確定。
拉拉問他李坤是怎麼帶人的。
“他會根據公司對銷售崗位的關鍵勝任能力的要求，結合新人現有的基礎，定出培訓目標，然後他會拿出相應的時間表和行動計劃。執行過程中，他還會不斷地給新人反饋，讓新人明白自己的狀況。”
“真的，你一說我也想起來瞭，田野把李坤的新人培訓計劃發給我看過，真的好！他把零散的經驗形成瞭系統的書面信息，誰來都可以現成地拿起來推廣運用瞭。比起姚楊那個碰到什麼教什麼的辦法，李坤的可就系統得多瞭。對瞭，陳豐，你說姚楊為啥不按李坤那套辦法帶人？”
陳豐判斷姚楊是懶得費那腦筋，她沒那個意願。
拉拉說：“我也這麼覺得。她明知道新人的想法不靠譜，卻不說出真相，由著新人去，還胡亂表揚。新人聽瞭倒是高興，可這不耽誤事兒嗎？”
“怎麼說呢，真相往往不受人歡迎。李坤和姚楊是兩個極端，李坤太較真，新人有啥蠢想法，隻要被他發現，他是非把那些想法揍翻在地不可的。自尊心強的人被他這麼一，心裡難免不高興。不單是對新人，他對其他人也這樣。所以他在小組裡，號召力不如姚楊。”
拉拉感嘆：“人這種動物可真奇怪，李坤可是把自己的經驗都掏心掏肺地和大傢分享瞭，可他的威望反而不如姚楊。怎麼這些人就不知道念他個好呢？”
陳豐笑道：“人呢，不是都那麼理智的，很多時候，你明明幫瞭人一個大忙，但是隻要你去責怪或者限制他某些不妥當的地方，他就不高興瞭，把你的好處全拋到腦後。李坤呢，確實有不夠大氣的問題，有時候過於糾纏細節，弄得自己吃力不討好。”
“這李坤真是個操心的命。其實有時候，條條大道通羅馬，他給經辦人一點自主權，人傢也會更有積極性嘛。”
“是呀。姚楊這上面比李坤會做人，她明白人傢心裡想要什麼。制定策略的時候，她善於綜合不同觀點，讓大傢一起想點子拿主意。這樣一來，她自己省力氣不說，大傢夥兒也高興。”陳豐說。
“其實我覺得李坤特別敬業，屬於‘全身心奉獻’的類型。我每次看到他步履匆匆的樣子，就感覺他不像一個人，而像一頭勤勤懇懇的牛！說實在的，當年我在上海做裝修，也就那樣瞭。”
“銷售經理，完成指標的能力和意願永遠是第一位的。”陳豐鄭重強調。
“你還是喜歡要一個肯下死力給你賣命幹的吧。”拉拉笑道，她這是暗示陳豐偏向李坤。
陳豐不肯承認：“我有那麼勢利嗎？”
拉拉嘿嘿一笑，不再多說什麼。她隨手拿過紙筆，刷刷刷飛快畫好瞭一個潛力比較圖，推給陳豐：“看看吧，照你說的，這兩人的總分幾乎相等。”
潛力對比：李坤VS姚楊
李坤 姚楊
項目 備註 得分 備註 得分
做生意的能力 眼光好，看得準機會
能抓住問題的關鍵 1 眼光好，看得準機會
能抓住問題的關鍵 1
動作快，能把握住機會 1 動作快，能把握住機會 1
盯著市場潛力做生意 1 盯著指標做生意 0
不滿足現狀，願意挑戰更高目標 1 當被要求多做貢獻，
會趁勢提條件或作保留 0
客戶關系好 1 客戶關系好 1
帶團隊的能力 帶人有既定目標
方案系統，有針對性 1 帶人無既定目標
隨意，遇到什麼教什麼 0
嚴厲，限制瞭他人的創造性 -1 鼓勵，激發新人自信 1
正面糾正不當觀點 1 但不糾正不正確的觀點 -1
較真，固執 -1 善於綜合大傢的意見 1
希望他人按自己的意思辦 0 激發團隊參與意識 1
總分 5 5
陳豐接過來看瞭半天，撓撓頭：“得做一個取舍平衡，一定得慎重，不論上哪一個，對另一個都是不小的打擊，到時候還得好好安慰。”
拉拉猜得沒錯，陳豐心裡確實稍稍偏向李坤，不過這其中還有一個原因他沒有說出來：姚楊三十二歲瞭，還沒有生孩子，陳豐擔心她就這一兩年要懷孕瞭。
沉吟瞭半晌，陳豐說：“我們等看過外部人選再做最後的決定吧，說不定獵頭找來的外部人選更強……拉拉，要是非讓你在姚楊和李坤當中挑一個，你會挑哪一個？”
拉拉咧嘴一笑，逗陳豐：“我會拋硬幣決定。”
“……看來，我得好自為之瞭。”
拉拉順嘴就來瞭句：“無論你做出怎樣的決定，我都支持你。”話一出口，拉拉自己也笑起來—這個堪稱經典的官僚句式，它的真實含義是“我將不提供任何支持”。大約以前聽李斯特講多瞭，曾幾何時，一個不留神，它這麼輕松自然地從自己的口中溜瞭出來，莫非這就是所謂的耳濡目染、潛移默化？
陳豐悻悻地說：“你果然是成熟瞭。”
拉拉趕緊賠不是：“對不起對不起。”