俗話說：「請將不如激將。」在求人辦事的過程中，巧言激將，能夠更好地激發起辦事人的自尊心、自信心，讓他更好地為你辦事。
一個人想推銷保險，就找朋友幫忙。他登門拜訪朋友，第一句話就說：「哥們，你朋友應該不少吧？有能力幫我推銷20份保險麼？」然後就用探詢的目光注視著朋友。見朋友猶豫，他就補充了一句：「算了，要是你朋友少，沒法幫忙，我就找其他樂意幫忙的朋友了。」聽了這話，自尊心極強的朋友馬上拍著胸脯就答應了。
這就是激將法的作用。當然，不是每一個人都適合用這樣的方法，它比較適合心直口快、好勝心強的人。
1960年，美國富豪約翰遜決定在芝加哥為公司總部興建一座辦公大樓，為此他出入無數家銀行，但始終沒貸到一筆款。於是，約翰遜決定先上馬後加鞭，設法自己先湊了200萬美元，聘請一位承包商，要他放手進行建造。他自己再去想方設法籌集所需要的其餘500萬美元。假如錢用完了而他仍然拿不到抵押貸款，他就得停工待料。建設開始並持續施工，到所剩的錢僅夠再花一個星期的時候，約翰遜恰好和大都會人壽保險公司的一個主管在紐約市一起吃晚飯。約翰遜拿出經常帶在身邊的一張藍圖，正準備將藍圖攤在餐桌上時，那位主管就對他說：「在這兒我們不便於談工作，明天到我的辦公室來。」
第二天，約翰遜如約來到主管的辦公室。經過約翰遜的一番陳述，大都會公司表示願意給約翰遜抵押借款。約翰遜高興地說：「好極了，唯一的問題是今天我就需要得到貸款的承諾。」
「你一定是開玩笑，我們從來沒有在一天之內給過這樣貸款的承諾。」主管說。
約翰遜把椅子拉近他，說：「你是這個部門的主管。也許你應該試試看你有無足夠的權力，能把這件事在一天之內辦妥。」
他微笑說：「你這是逼我啊，不過，還是讓我試一試看。」
他試過後，本來他說辦不到的事終於辦到了，而約翰遜也在自己的錢花光之前幾個小時回到芝加哥。
約翰遜利用激將法，逼迫主管嘗試自己的能力，終於在緊要關頭獲得了貸款。
以激將法說服別人，就是找到並擊中對方的要害，迫使他就範。就這件事來說，要害是那位主管對他自己權力的尊嚴感。約翰遜在談話中暗示，他懷疑那位主管是否果真擁有那麼大的權力。主管聽了這話，感到自己權力的威嚴受到挑戰。於是就打算證明給他看。
激將法在日常交談之中也可以幫我們的大忙。比如對方說幫你時，你佯裝懷疑，表示不相信，結果讓對方做出實際行動來證明。
某市個體服裝店老闆吳某生意越做越大，營業額大幅度上升。但是他卻十分摳門，面對上門推銷的推銷員總是哭窮，以此來壓低價格。推銷員小杜瞭解到吳某脾氣急躁的性格之後，登門推銷。
小杜先引起了他的好奇心：「有筆大生意，做不做？」
「生意人，哪有不做的！啥款式？多少？」「上次那種西裝，兩百套。」「我正想吃進一批西裝來換季。開價呢？」
「每套180元。如果全要，可打九折。唉，可惜你沒有這個肚量！」小杜開始使用激將法。
「笑話！我就要全吃！」
「你全吃？我提醒你：老規矩，貨款必須在兩個月內全付清啊！」小杜進一步激將。
「小看人！兩個月，我還賣不出來嗎？」
「這可是3萬多元呢！」小杜心裡暗喜，嘴上卻這樣說道。「算個啥！今年以來，我哪個月不賣兩萬？」「那好。成交！」小杜連忙出口。
一樁生意就這麼做成了！
用激將法求人辦事，應該注意觀察對方的性格。一般說來，一個人的性格特點往往通過自身的言談舉止、表情等流露出來，快言快語、舉止簡捷、眼神鋒利、情緒易衝動的人，往往是性格急躁的人；直率熱情，活潑好動的人，往往是性格開朗的人；這樣的人最容易被激將。如果碰到傲氣十足的人，激將法就可以轉為正面恭維，讓他飄飄然，因為虛榮、好面子而順從你的意圖。
一位推銷員對貨櫃前的一位老年顧客推銷羊毛衫，他看到老人十分注意觀察那些質量好但款式比較舊的老字號羊毛衫，就說：「現在一些年輕人手裡的錢來得容易，只顧趕新潮，一見是時髦玩意兒，名牌貨，也不管是真是偽，實用與否，掏錢就買。依我看，像您這樣的老前輩，講究價廉物美、樸實大方、優質耐用，這才是真正有眼光哩！」
老人聽了臉上笑開了一朵花，說：「是啊，我可不會和那些年輕人一般見識。」然後高高興興地選購了一件老字號的純羊毛衫走了。
求人辦事時，激將法可以幫助你成功地達到目的。關鍵之處在於：對於別人高深莫測的隻言片語，你要暗中揣度對方的心思，並點點滴滴將秘密引到他們的舌端，對方一旦「中招」，便會不顧一切地一吐而後快，最後落入你精心巧設之網。
有一位設計師，脾氣非常暴躁，只相信自己看好的技術和產品，專心致志地進行研究，全然不顧是否能得到市場的認可。老闆為此十分撓頭：辭退他吧，不行，他研究出來的產品有一半都是超前的，能給公司帶來很多利潤；可是他設計的另一半產品實在浪費公司的人力和財力，沒有市場，只能積壓在倉庫裡。
有一次，老闆注意到市場上有一種搾汁機非常走俏，和以往的搾汁機不同，這種機器能夠自動進行搾汁與殘餘物的分離，技術十分領先。要是自己的公司能夠研究出這種技術並進行適當的改進，一定是大賺一筆的買賣。可是設計師會同意參與設計這種他看來「太小家子氣」的東西嗎？以前人家可是非「大件兒」不動腦筋的啊。想了又想，老闆決定試一試。
他買來了一個搾汁機，搾出一些橙汁，然後請設計師過來閒聊。說著話，老闆像是自言自語似的說：「你看這小東西，用途真是大啊，可惜咱們這麼一個大公司，都設計不出來這麼一個小東西，前兩天在產品展銷會上，我被某某公司的老總徹底嘲笑了一次，說咱們公司沒人。」
設計師不以為然地搖搖頭，說：「這個有什麼了不起嘛，就值得他們那麼囂張！我還能做出來比這更好的呢。敢說咱們公司沒人，他們實在太輕狂。」
老闆一聽有戲，就接著說，「是啊，咱們也不是沒人，只不過就算有人，也不肯在這上面用心，那和沒人有什麼區別？」
設計師一聽，倔脾氣上來了，說：「怎麼沒用心！我用心一次給他們看看，等我把更好的產品設計出來，氣氣他們。」
老闆一聽樂了，說：「你說的是真的？可不能說大話啊，要是你也能設計出來搾汁機，我可就能在對手公司面前翻身啦！」
設計師只顧著研究那個小機器，頻頻點頭，說：「簡單，簡單，等我消息吧。」老闆鬆了一口氣，看來這個設計師絕不是一竅不通，只是以前總是給他
下達任務、命令他，怪不得他那麼執拗。現在用激將法激他一下，竟然馬到成功。
激將法是從古至今屢試不爽的方法。性格倔強的人，十分堅持自己的想法，這其實就是一種逆反心理，對所有不符合自己的想法的觀念都聽不進去。對於這種人來說，「請將不如激將」，如果正面勸說沒有效果，就反其道而行之，就能順利地達到自己的目的啦！
情景訓練：從身邊找一個性格倔強的朋友，用激將法說服他去做某一件事情。