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Point 2 通過展示自我,引起注意

酒香也怕巷子深,徒有一身本事,但默默無聞的孤膽英雄,或茶壺煮餃子,有本事道不出來,也很難成為「獵物」。一項「如果希望被獵頭看上,你認為個人應該具備何種素質」的調查顯示,善於展示自我的溝通能力最重要,占21%;其次才是獲得與眾不同的業績,占18%;有清晰的職業規劃18%;積累廣泛的人脈15%;成為公司裡的關鍵人物13%;多參與圈內的社交活動8%;擁有名牌學校的學歷或進修經歷6%。

儘管這是個機會滿天飛的時代,但你不去找機會,機會決不會主動去找你。假如想得到貴人幫助,就一定要想辦法,找機會或創造機會展示自己的優點,把自己推銷給別人。

有一個來自農村的青年(高中畢業)在一家建築公司打工,後來他成為這家公司的副總。原因很簡單,他每天都比別人早10分鐘到工地,做各項準備工作,恰好公司老總也有此習慣,進辦公室前都要到工地各工作面看看走走,瞭解情況。他就主動與老總交流,增加溝通。老總就常問他一些下面的情況,以及他個人生活與學習的情況,多次的接觸與交談,該青年的才華引起老總注意,最後一步一步地提拔、培養。這個簡單的事例說明,抓住每一個可以建立自己形象的機會,贏得貴人幫助。千萬不要小看提前10分鐘上班這不起眼的事,這可是得到貴人相助的一個重要原因。

「20××年×月×日晚7時,我寫完最後一篇工作日誌,關緊廠房裡的最後一扇窗。窗上有一小片白灰濺上的印跡,我把它擦掉了。我明天要去一個新的公司上班。」

這不是工作日記,這是一位求職者在美國跨國公司應聘時寫的簡歷的開頭。這個流水賬式的開頭,使他得到董事會的欽點錄用。該公司以嚴格的現場管理著稱,最需要的正是這種做事嚴謹的工作者。

這個故事告訴我們,將自己的優點適當地表露出來,是聰明人的做法。到現在為止,我們已經讓別人對你有了最初步的認識,比如你大方得體的衣著,幽默或者嚴肅的開場白。但這些遠遠不夠,你要逐漸展示你的其他優點。具體說比如你談話的風格、方式、內容等,這都可以讓別人對你有更深的瞭解。這其中又有很多種展現的方式,你選擇如何展示你的優點呢?

基比有一次在公司節日聚會上和維多利亞相遇。他們站在吧檯前,等著點酒。維多利亞說起了餐館裡面的藝術品,並開始徵求基比的意見。她告訴他自己的看法,並問基比是否有什麼藝術愛好。

她接下來還問了他個人興趣。基比覺得和維多利亞談話很舒服,就開始問了她的更多情況——她有什麼特別的愛好或者藝術的喜好。維多利亞解釋說:她實際上是個畫家,每週都在工作室度過。基比覺得很有意思,問維多利亞從事什麼藝術,態度認不認真。她解釋道,儘管她不是拿這個來賺錢,她還是賣過幾件作品,最近甚至還辦了一個展覽。

你是否通過一個很隨意的問題去發現別人身上有趣的地方?這些有沒有給你留下印象,這比直接告訴你要深刻得多。維多利亞先向基比瞭解情況,並自然地告訴他自己的情況,顯得自信而有魅力,並且把自己的優點也漸漸展現出來了:藝術方面有水平。基比還發現,在他們談論藝術的時候,維多利亞並沒有打斷他的談話去談自己的藝術才華,這也是一個優點!所以,談話結束後,基比覺得維多利亞有很多值得欣賞的地方,他想進一步瞭解她。

在我們和他人初次見面的時候,我們自然會突出自己的優點——比如說自己大方,富有或者有一定才華等等。但是,並不是每個人都像上面的維多利亞一樣做得那麼自然。

有時候,我們想多說一點自己的優點,安排自我展現的內容。也就是,我們心中都有一張表,上面列著我們自己希望別人知道的事情。

中國有句古話叫「好酒不怕巷子深」。其實既然有好的東西或品質,為什麼不展現出來呢?讓更多的人瞭解到這些,才能交到更多的朋友。我們絕大多數人都有自己的理想和目標,但人生的第一步是必須學會醒目地亮出自己,為自己創造機會。

小武和同學們去學校的大禮堂聽一個著名企業老總的演講。這名老總很有威望,是德國人,第一次來中國演講。

大禮堂裡面鴉雀無聲,只有老總一個人的聲音在迴盪,偶爾有熱烈的掌聲響起。老總很是奇怪,如果在自己的國家,同學們早就站起來對自己提問或者爭辯了,氣氛異常活躍。而現在除了自己在滔滔不絕地講之外,沒有一個人附和或反應,難道是我的演講很糟?

在演講結束的時候,老總終於忍不住向同學們提出了一個問題。他期待著同學們踴躍的回答,可令他失望的是許久沒有一個人站起來。甚至這位老總心裡想,只要哪位敢站起來回答我剛才提出的問題,不管他回答得對不對,我都會為他提供一個出國深造的機會。

這時候,小武站了起來,說出了自己理解的答案。老總為他鼓掌,同學們都以為小武的回答得到了老總的認可,可出乎意料的是,老總卻說:「你的答案是錯的。但你的回答為你贏得了一次出國深造的機會。」

老總話音剛落,全場嘩然。同學們都後悔,早知道有這樣的好事,我就站起來了,而且我的答案還是正確的。可是機會往往只有一次。最後,老總送給同學們一句話:「記住,在今天,沉默並不是金。」

在人才濟濟、競爭越來越激烈的情況下,機會不會無緣無故跑到你面前來。如果要讓別人認識你,吸引別人對你的注意,你就要適當地表現自己,不卑不亢。在工作當中,不要把自己的才華和能力隱藏起來,要告訴你的領導你能夠做到,讓自己的領導賞識自己,這樣你才會有機會發揮你自己的才能。現在是這樣一個年代:事情要做好,但做好的事情也必須讓人知道。你要想迅速打入一個圈子,展示自我不失為一個好辦法。當別人見識到你的才華和能力之後,自然願意和你來往,你也就不愁缺乏人脈。

情景訓練:工作中的集體討論,要勇於表達自己的意見。