讀古今文學網 > 好口才是練出來的 > Point 7 尋找共同點開始話題 >

Point 7 尋找共同點開始話題

想想平時的自己,如果遇到和自己一樣喜歡某類運動、喜歡某個歌手的人,你會不會立刻對他產生興趣?是的,我們通常對與自己相像的人產生親近感,也能很快找到共同話題。我們常常說「道不同不相為謀」「志同道合」,意思就是說,要和與自己有著相同想法的人交朋友。所以,碰到陌生人,不妨仔細觀察和發現自己和對方的共同點,從雙方都熟悉的人或事入手,順其自然地把自己的身份、愛好、性格告訴對方。

下面故事中的扎拉克就是找到了共同的話題才意外地結識了一位忘年交。

扎拉克是某裝潢設計公司總經理的助理,因為他的能幹,總經理很是器重他。有次他奉命聘請一位特別著名的園林設計師為本公司的一個大型園林項目做設計顧問。但這位設計師已退休在家多年,而且此人性情清高孤傲,一般人很難請得動他。因為他只想在家好好休息,安享晚年,不想再奔波勞碌了。另外一方面,老設計師也不缺錢花,即使重金相邀也無濟於事。

為了博得老設計師的歡心,扎拉克決定下一番功夫。他先做了一番調查,瞭解到老設計師平時喜歡作畫,正巧自己對繪畫藝術也頗有研究。

於是他心裡有底了,便到老設計師家中進行了初次拜訪。剛開始,老設計師對他的態度很冷淡。但是當扎拉克發現老設計師的畫案上放著一張剛畫完的畫,便邊欣賞邊讚歎道:「老先生的這幅畫,景象新奇,真是好畫啊!」一番話使老先生升騰起愉悅感和自豪感。接著,扎拉克又說:「老先生,您頗有凡·高的風格啊!」

「我最喜歡模仿凡·高的畫作。」這樣,扎拉克就和老設計師就畫聊了起來,而且越聊越投機。後來,老設計師的態度漸漸轉變了,話也慢慢多了起來。所以接著,扎拉克對所談話題著意挖掘,環環相扣,使兩人的感情越來越近。終於有一天,扎拉克說服了老設計師,出任這個公司的設計顧問,順利地完成了公司交給的任務。而且,他們還成了忘年交,經常在一起就像扎拉克一樣,很多人在初次交往時都有一定的意圖,那就可以依據你的意圖,提問求答,你想瞭解什麼就可以問什麼。只要找到合適的話題了,剩下的事情就好辦多了。

人際交往要懂得「投其所好」,如果你想別人喜歡你,讓他人對你產生興趣,你必須注意的一點就是:迎合他人的興趣。否則,溝通就不那麼順利。

尋找共同點不僅可以消除初次見面的尷尬與冷場,還可以讓陌生人迅速成為朋友,因共同的愛好、興趣、品味等產生「相見恨晚,獲得知己」的感覺,這樣不僅可以順利辦成工作,還會因此而多了一個生活中的朋友。

不少推銷員、客戶經理都是拉家常、攀關係的高手,就是因為他們抓住了對方愛聽熟悉的話題這一心理,找到了彼此的共同點,順著別人說,才在短時間內就由陌生混到熟悉,提高交往的效率。而且,他們還有可能因為共同的愛好,從簡單的工作關係轉而成為生活中的摯友呢!

找到共同點還可以讓別人對你消除戒心,由一些共同經歷,譬如校友、同鄉等,使得原本彼此陌生的人之間產生微妙的聯繫,使得別人不再讓你

「吃閉門羹」。下面這個女記者的故事就是個很好的範例。富士康老闆郭台銘是一位事業輝煌的愛國企業家。他繼承了晉商後代務實的優良傳統,雖然他在大陸有很多業務,但是他非常低調,不喜歡張揚,記者要採訪他一般都會遭到拒絕。

2006年4月,《人民日報》女記者徐蕾打電話給他預約採訪,她說明身份後親切地說:「郭先生,你是山西人......我是個山西媳婦,想找你這位老鄉聊一聊啊!」郭台銘思慮片刻,爽快地說:「好啊,老鄉見老鄉,兩眼淚汪汪嘛,你的採訪我接受啦!」

女記者同郭台銘在飯店邊吃邊聊。她從山西的風土人情切入話題,郭台銘的話匣子一下子就打開了:「我最愛說的話就是我是山西人,我最愛吃的面就是山西刀削面,我最愛喝的酒就是山西汾酒——汾酒必喝,喝酒必汾啊,哈哈!」郭台銘興致勃勃地暢談了記者提出的所有問題,訪談十分成功。

徐蕾抓住了郭台銘愛國愛鄉的情結,和他套了個近乎,順利地贏得了訪談的機會,並打開了訪談的局面。她通過「同鄉」這個共同點,使得郭台銘認為她是個老鄉,而不只是個記者,消除了他心理上的戒備,拉近了彼此的距離。人對和自己相近的人,總是有天然的親近感,所以,和陌生人交往,我們都應該先想一想有沒有與之相似的經歷,哪怕只是在同一個地方待過,也會不由自主地激發彼此的情感,使交往變得容易而親切。

尋找共同點,就是要靠仔細的觀察,如果你不留心,怎麼會知道茫茫人海之中誰與你有著共同之處呢?留心觀察一舉一動,才能發現共同點。

人與人之間總是存在千絲萬縷的聯繫,拓寬自己的眼界,就能找到共同點。找到相似之處,再難的事情做起來也變得簡單了。人與人之間,如果能主動尋找共同點,使自己和別人的某一處形成一致,就能夠增進友誼,結成朋友。別人的觀點和行動、興趣愛好等,都可以成為你取得友誼的支撐點,也是兩人成為要好朋友的原因。能找到共同點,交往就已經成功了一半!

情景訓練:在與陌生人寒暄時盡力觀察你們的相似點。