心理學家認為，當人們初次相見時，彼此都有一種要瞭解對方的願望，都有一種渴望得到尊重的心理。例如，當我們去辦公室，敲門後進入，看到坐著的是一位陌生人，立刻會想：他是誰？我的事情找他可以嗎？一種渴望瞭解對方的願望油然而生。如果你能在這個時刻先及時、準確、簡要地做出自我介紹，「自我袒露」出來，使其渴望瞭解的願望得以滿足，這是對對方的一種尊重。接著，對方也會及時向你介紹，也把自己袒露出來，雙方就可以赤誠相見，一拍即合，後面的事情就好辦多了。
自我介紹，作為社交活動中給人的第一印象，往往會產生微妙的影響。一次漂亮的自我介紹，往往能夠成為與人有效溝通的橋樑，我們對一個人的好感、好印象，常常是從他時機恰當、大方得體的自我介紹開始的，不管新朋友、新同事還是新客戶，皆是如此。儘管如此重要，我們有時還是會忽略自我介紹的技巧，心裡難免會認為：介紹別人我可能還需要琢磨，介紹自己應該是出口成章，我難道還能不瞭解自己嗎？其實，很多不得當、不精彩的自我介紹，恰恰是你因為不瞭解自己，導
致介紹內容錯誤，介紹的時機、內容和形式差強人意。因此好的自我介紹，是需要一些技巧來輔助完成的。什麼時候需要自我介紹呢？我們所熟知的，包括應聘新工作、開會發言、商業談判、演講辯論、參加聚會，等等。什麼場合需要自我介紹呢？一般是有陌生人在場，介紹自己方便大家認識；或者在大型的比較正式的場合，介紹自己以顯示對這個活動的重視和尊重；另外一種場合，就是我的小故事中講的，當別人忘記自己姓名的時候，及時的自我介紹是一種體貼和友好的態度。自我介紹的場合要視情形而定，如果都是熟人，十分熟悉的會議，當然不需要自我介紹了。
必要的自我介紹無外乎有兩種目的：體現自己的價值；得到他人或集團的認可。因此，自我介紹這一程序是使自己融入社會的關鍵。進行自我介紹時，應注意以下幾個方面。
1.時機
要抓住時機，在適當的場合進行自我介紹，如應試求學時；在交往中與不相識者相處時；有不相識者要求自己做自我介紹時；有求於人，而對方對自己不甚瞭解，或一無所知時；旅行途中，與他人不期而遇，並且有必要與之建立臨時接觸時，且對方有空閒，而且情緒較好，又有興趣時，這樣就不會打擾到對方。
在聚會中，主人一般會先做自我介紹，因為他是整個聚會的焦點，有必要讓大家先瞭解一下。其他場合的自我介紹，須遵循一個原則：地位低的人應先做介紹，以便讓地位高的人瞭解自己。也就是，相對年輕的人，要主動向別人介紹自己，接下來長者再做自我介紹進行回應。當然，在實際交往中，若你的地位比較高，但對方不太懂得禮儀，先介紹自己也無妨，這樣可以避免尷尬。
2.態度
態度一定要自然、友善、親切、隨和。應鎮定自信、落落大方、彬彬有禮。在自我介紹時鎮定自若，瀟灑大方，有助於給人以好感；相反，如果你流露出唯唯諾諾和緊張的樣子，目光不定，面紅耳赤，手忙腳亂，則會為他人所輕視，彼此間的溝通便有了阻隔。還要表現出自己渴望認識對方的真誠情感。任何人都以被他人重視為榮幸，如果你態度熱忱，對方也會以此為回報。另外語氣要自然，語速要正常，語音要清晰、有力，不能結結巴巴、磕磕絆絆。
3.詳略
如果是一些比較正式的應聘和談判場合，介紹的內容要盡可能簡潔、全面，挑選對方最感興趣、最想瞭解的內容作為口頭介紹，較為複雜的內容可以借助書面的表達，因為內容過多，會使聽者感到疲憊乏味，畢竟自我介紹是一個禮節，其他人要用很認真的姿態聆聽，所以盡量使你的語言簡潔、內容全面。
另外，遞送名片給對方時，名片上有的內容就不需要重複口頭介紹了，養成長話短說的自我介紹習慣，時間以半分鐘到一分鐘為宜。
如果是一些私人聚會或者偶爾碰面，你要區分一下情況，雙方若只是偶然碰到，禮節性打個招呼即可，沒有必要詳細介紹，對方也許是著急離開或者是以後也很難再見，過於詳盡的介紹就等於浪費彼此時間。若是對方有興趣深交，他會表露出交往的意願，並且會主動提問「在哪裡高就」「您從事什麼職業」，等等，這時候再進行詳細介紹也不遲。
4.內容
自我介紹的基本內容包括兩項基本要素：本人的姓名以及自我評價。這兩項要素，在自我介紹時，應一氣呵成，連續報出，這樣既有助於給人以完整的印象，又可以節省時間，給人以幹練的印象。做自我評價，既不能過高，也不能過低，關鍵在於掌握分寸。為此要做到以下幾點。
自識。知人易，知己難。要對自己做出準確的評價，就非有自知之明不可。正確地對待別人的讚譽，嚴格地剖析自己的短處，才能得出實事求是的結論，做出令人信服的自我評價。
自謙。謙虛本身就是一種美德。在做自我評價時，應適當地留有餘地，一般不宜用「很」「最」「極」「第一」等極端的詞兒。這正像孟德斯鳩所說的那樣：「誇獎的話，出於自己口中，那是多麼乏味。」
自嘲。嘲即嘲諷，本是一種貶斥人的行為。自嘲就不同了。自我嘲諷，是於自貶之中包含著自解、自慰。自我介紹之中用自嘲，將能於詼諧幽默的自我揶揄之中露出一點自信與自得之意，既能增強言語風趣，又不流於自誇。
5.結語
介紹完自己的簡單情況，一定要說一句「很高興在這個場合結識諸位」之類的結束語，它有兩層含義，一是表達希望結識對方的愉快心情，二是給對方一個暗示：我已經介紹完我自己了，你們可以說話了。因此，一個完整而漂亮的自我介紹，至少必備兩個內容，自己的姓名和結束語。
千萬別小看自我介紹，有時，它是你自由馳騁在社交場合的一張漂亮的通行證。在社交場合，如能正確地自我介紹，不僅可以擴大自己的交際圈，廣交朋友，而且有助於自我展示、自我宣傳，在交往中消除誤會，減少麻煩。從現在就開始注意吧。
情景訓練：改變以往的習慣，用一種全新的方式進行自我介紹