下手購物之前，想像一下使用的「次數」和「場景」。
你買東西時，最重視的是什麼呢？
「買便宜的，就算只便宜了1日元也好」「耐用的」「很喜歡的」，等等，讓你下決心買的因素有很多。
我當售貨員的時候，客人覺得30，000日元的鞋子「好可愛」「好想要」，可有時到最後的最後，覺得「還是太貴了呢」，又猶豫了。
這個時候，我就會給她分析這個除法。
「一周穿3次的話，一個月就是12次，每次2，500日元，穿一年的話，一次只需要200日元。」
然後，她們會說「原來如此，這麼想還挺好的」，最後幾乎都會買下來。
不管是多麼好看的鞋子，如果一年只穿一次的話，最好還是不要買了。
可是如果一周可以穿三次的話，痛下決心買下之後，反而會發現它既好穿又耐用，性價比很高。
另外，根據我的經驗，面對男客人，用「乘法談話」，就算稍微超出預算，他們也多數會買。
比如說，推薦30，000日元的鞋子的時候，向他描述鞋子可以穿的具體場景，「上班可以穿，和孩子一起出門的時候也可以穿」。
另外，「這個品質會讓部下覺得很高級，顏色和設計也會讓孩子覺得您看起來更年輕」等，用乘法的方式滿足他「希望受到尊敬」「希望看起來顯得更年輕」的心理需求。
這個「乘法技巧」，在自己買東西的時候也可以用來參考。看到不錯的東西，想像一下，在別人看來是什麼樣子的，另外，自己在日常生活的什麼場景可以用上。
如果發現這個商品有幾個疊加的作用，那麼就不是消費而是投資了。如果只想到一個能應用的場合，跟想向人傳遞的形象也相去甚遠的話，那麼不管有多喜歡，也只能當作沒緣分了。
買東西之前，思考一下：
「買了這個的話，這個季節可以穿多少次呢？」
「什麼場合可以用？」
「會給人留下什麼印象？」
檢查這三點，只有合格的物品才能加入衣櫃哦。
Point of This Lesson
性價比的判斷標準在於一季可以用幾次或者什麼場合可以使用。