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地老天荒的勝利者

        在博弈論中,我們可以得到很多有趣而富於哲理的啟示,一報還一報策略就是其中之一。它那種善意、寬容、強硬、簡單明瞭的合作策略無論對個人還是對組織的行為方式來說,都有十分重要的指導意義。

        人們通過接受及回報,形成了社會生活的秩序。這種秩序即使在最無指望的環境中,例如相互隔絕、語言不通的人群之間也是最易理解的東西。哥倫布登上美洲大陸時,與印第安人最初的交往就開始於互贈禮物。有些看似純粹的利他行為,比如無償饋贈,也通過某些間接方式,比如社會聲譽的獲得,得到了回報。研究這種行為,對我們理解社會生活有很重要的意義。

        愛克斯羅德通過進一步研究,發現合作的必要條件是:第一,關係要持續,一次性的或有限次的博弈中,對局者是沒有合作動機的;第二,對對方的行為要做出回報,一個永遠背叛的對局者是不會有人跟他合作的。

        那麼,如何提高合作性呢?

        (1) 要建立持久的關係。即使是愛情,也需要建立婚姻契約以維持雙方的合作。

        (2) 要增強識別對方行動的能力。如果不清楚對方是合作還是不合作,就沒法回報他了。

        (3)     要維持聲譽。說要報復就一定要做到,人家才知道你是不好欺負的,才不敢不與你合作。

        (4) 能夠分步完成的對局不要一次完成,以維持長久關係。比如,貿易、談判都要分步進行,以促使對方採取合作態度。

        (5) 不要嫉妒人家的成功。一報還一報正是這樣的典範。

        (6) 不要首先背叛,以免擔上罪魁禍首的道德壓力。

        (7) 不僅對背叛要回報,對合作也要做出回報。

        (8)     不要耍小聰明,佔人家便宜。

        友善、有原則、寬容、簡單、不妒忌朋友的成功,其實這些信條本來就是我們生活中應有的為人處世之道。只是很少人會用博弈論模型的科學結論作指導,將這些信條連接起來作為一種策略組合行事。

        一報還一報的策略的目標,就是要同盡可能多的人形成並鞏固互惠關係,而且發展為信任和友誼。說得通俗點,就是盡可能多交朋友,並且鼓勵這些朋友向你提供幫助。為了達到這個目標,它的手段歸結為一個詞就是「回報」,就是要對別人的各種行為進行相稱的反應。有意思的是,這一策略不怕曝光,而且恰恰需要別人知道你的基本原則,這樣才能更好地實現合作雙贏。

        根據上述結論,我們可以回答很多交際方法問題,比如戀人如何博弈才能走上紅地毯。

        每對戀人都要承受未來不確定性的折磨:如果雙方都不變心,那是最好的結局,在天成為比翼鳥,在地成為連理枝;如果都變了心,效果也不壞,你走你的陽關道,我過我的獨木橋;如果一方變了心,另外找到了更好的情侶,另一方卻還傻乎乎地忠貞不貳,那麼,另覓新歡的一方是最幸福的,比兩人都不變心的結果還幸福,因為他找見了更好的情人;而被拋棄的一方是最不幸的,比兩人都變心的結果更為不幸,因為他承擔的壓力既來自於自己的太不幸福,也來自於對方的太幸福。

        人生發誓最多的時期大概就是戀愛時期。發什麼誓呢?無非是什麼非你不娶非你不嫁一類誓言罷了,目的只有一個,就是讓對方相信自己海枯石爛此情不渝。他們希望彼此忠誠,從而換來一個好的博弈結果。但一對戀人相互之間的忠誠,靠的不是這種情深愛篤的蜇言,而是需要一定的博弈策略。在戀愛這場不太好玩的「遊戲」中,誰能熟練地駕馭博弈規則,誰就是愛情的贏家。

        很明顯,勝利將總是屬於那些採取善意、寬容、強硬和簡單明瞭策略的戀人們。反之,惡意的、尖刻的、軟弱的、複雜的戀人們往往會兩敗俱傷。

        所以,對於正在戀愛中的人們來說,獲得幸福愛情的博弈原則應該是:

        (1) 善意而不是惡意地對待戀人。這個道理很簡單了,無須多說。

        (2) 寬容而不是尖刻地對待戀人。幸福的戀人可能並不是忠貞不貳的,當然也肯定不是見異思遷的,他們能夠生活得愉快,關鍵是能夠彼此寬容,既寬容對方的缺點,甚至也寬容對方偶爾的不忠貞。而尖刻地對待彼此的戀人,往往都不會幸福。

        (3) 強硬而不是軟弱地對待戀人。就是要在我永遠愛你的前提下,做到有愛必報,有恨也必報;以眼還眼,以牙還牙;以其人之道,還治其人之身。比如對戀人與其他異性的親熱行為,要有極其強烈的敏感與斬釘截鐵的回報。當然,每次發脾氣都是有限度的,而且還要能寬容對方。

        (4) 簡單明瞭而不是山環水繞地對待戀人。愛克斯羅德的實驗證明,在博弈過程中,過分複雜的策略使得對手難於理解,無所適從,因而難以建立穩定的合作關係。

        事實上,在一個非零和的環境裡,「城府深沉」、「兵不厭詐」、「揣著明白裝糊塗」往往並非上策。相反,明晰的個性、簡練的作風和坦誠的態度倒是制勝的要訣。要讓戀人明白你說的是什麼,切忌讓對方猜來猜去的,造成誤會。至於剩下的時間嘛,還是有更多更快樂的事情可以做!

        本來應該提防戀人背叛才能在戀愛中獲勝的博弈,因為有了不絕於耳的愛情誓言,更因為有了對善意的、寬容的、強硬的、簡單明瞭的原則的把握和利用,人世間才有了很多地老天荒的愛情和白首偕老的婚姻。