你是否希望老闆欣然接受你的建議？或者想著如何才能讓你的伴侶接受你的思維模式？也許你會覺得在孩子面前失去了權威，總是任他們擺佈？很多人都希望提高自己對他人的影響力。如果你也有這種困擾，請仔細閱讀下面的內容。
施予和取得
為什麼超市會免費送你各種試用品？為什麼雜誌經常會隨刊附贈禮品？在飯店用餐結束後，店家為什麼會提供免費的薄荷糖？所有這些都是因為，雖然看起來是無所圖的免費贈予，但是給予者向你施加了一種無形的責任感。這種營銷手段被稱為「互利原則」，說白了就是你幫我撓背，我就會為你抓癢。
很多場合下，我們都會討價還價：「你洗碗，我就開車帶你進城。」但是互利原則比討價還價更能派上用場。比如，如果你沒要求，兒女就為你端上了熱茶，你會怎樣？你會很高興，下次他們提出要求的時候，為了回饋這次貼心的舉動，你可能會欣然同意。反過來想一想，在貌似看不到任何回報的情況下施以援手，也許會有意外的收穫。
提問
很多情況下，你只需「開口提問」這麼一個簡單的動作，就能鼓勵聽眾和你一起尋找解決問題的方法。不僅如此，他們一定會接受你看待問題的角度。電話推銷員一直在用這種推銷策略。「你是否覺得自己應該幫助無家可歸的兒童？」「你想稍微休息一會兒，晚一點再繼續完成手頭的工作嗎？」問出一個問題，你就能開啟一段對話，還能為接下來要做的事情給出巧妙的提示。
下次你想說服某人做事的時候，提前準備幾個問題，這樣就能誘導他們從你的角度看待事情。
對照
從電影院走出來的時候，即便已經是傍晚，也會覺得外面很亮。把手放到冰水裡，之後再放到溫水裡也會覺得熱。
運用對比能讓你在爭辯中獲勝，或者得到自己想要的。商場導購就非常瞭解對照的價值。這就是為什麼你剛買了一雙價格昂貴的新鞋，對方會馬上問你要不要買一管鞋油。剛花了那麼多錢，買鞋油的那點兒錢就不會放在眼裡了。為什麼房地產經紀人會帶你去看明明不符合你要求的房子？因為在這之後當你看到一所和自己的要求差不多的房子時，就會解除戒備、馬上想要了。
當你向某人請求幫助時，可以使用這種策略。首先，先向對方提出一個非常大的請求，但是這並不是你想要的，而且你確實知道對方無法滿足你的要求，然後再去請求你真正想要的。這樣一來，他們更有可能滿足你的願望。
感覺良好
你認識的人中，似乎有些人總能如願以償。他們有一個共同點：瞭解讓你自我感覺良好的價值，尤其是當他們有所求的時候。
大多數人都對「拍馬屁」沒有免疫力。如果別人說你看起來很棒，恭賀你工作上的成功，或者說些其他的溢美之詞，只要聽起來是真實可信的，你的自豪感就會冉冉升起。你會自我感覺良好，但是良好的自我感覺是會在不知不覺間消退的。如果有人能給你這種感覺，你就更可能去實現對方的請求。
技巧 如何提高請求的成功率？
想要如願以償，最重要的當然是知道自己到底想要什麼。可以使用的方法有很多，下面列舉的方法可供選擇。
●做交易。計算出得失，向對方展示交易內容。可以適當做些讓步，這樣一來對方就更有可能滿足你的要求了。
●訴諸情感。借助「如果你這次能幫我，我一定會報答你的」這類的情感表達。
●奉承你要說服的人，但是切記一定要真誠、實事求是，不能信口開河。
●給出明確的解釋。給出原因比單一的請求更有說服力。
●先請求對方幫忙解決一個更大的難題，也許這件事並不是你所期盼的，然後再提出你的真正請求。
●在你設法說服對方前，先得到對方會幫助你的承諾，這樣成功率更高。
●準備好證據，證明你的需求的真實性。
●使用對方容易理解的語言。
●有禮貌、耐心傾聽，還要理解對方。這些會幫助你與他人建立良好的關係，這樣一來對方通常不會拒絕你合理的請求。
▶▶第38步：一句解釋，事半功倍；第44步：如何預見他人的想法；第46步：雙贏是最聰明的解決方案