有道是話不投機半句多，想和人暢談，就要有話題可聊。同時，如果能夠找到共同的話題，還會使交談變得更加融洽自如。
認同對方
每個人都希望自己的認知包括知、情、意、行等被他人、被社會所認同。然而，在社會生活中，每個人都不會直接說自己希望怎麼樣被認同，我們的交流對象也不例外。
這就需要我們發揮冷讀技巧，巧妙地傳達出我們的認同。
「小姐，你一般喜歡什麼顏色？」
「紫色吧。」
「紫色對你來說有著特殊的意義吧？」
「我覺著紫色是完美的顏色，看起來有點神秘但又不會太冷。」
「看來小姐很有思想啊，看似與世無爭，其實是完美主義者哦！」
「趁現在年輕有資本，一定要多拼幾年嘛。」
這位小姐喜歡紫色，在冷讀術中喜歡紫色的含義是總想比現在更好，無論是情感方面還是追求財富方面。所以，她在無意識中透露了自己希望這樣被認同。
如果掌握這種詢問技巧的話，還可以這樣繼續。
「你覺得在朋友聚會上，男士穿什麼樣顏色的衣服才能顯出其獨特之處？」
「我覺得是深藍色，會讓人感覺比較冷靜。」
「很多時候你可能會不聽男朋友理性的建議，結果按自己想的去做卻會後悔吧。」
「嗯，仔細想想這樣的事還真不少。」
從這個問題中也透露了這位小姐欣賞的男士的標準：要有理性。看似都是隨意的交談，卻利用個人的被認同感，獲得了我們想知道的信息。
問開放性問題
在前面的內容中，已經說過人們最關心的人是他自己。由這一點可知，在尋找共同話題時，我們可以通過問開放性的問題，讓對方主動說出來。
開放性問題能使當事人對事情進行詳細描述，而且注意力也會自動轉向這件事上。相對的，封閉式問題就會局限很多，當事人會以簡單的詞回答，像「是的」、「嗯，是」。
比方說，在回應對方的話「我這段時間對我朋友感到很生氣」時，用開放性問題「具體地說，朋友做了什麼事讓你產生了這種感覺」會比封閉式問題「是嗎，那你把這種感覺告訴了他嗎」效果更好。
這是因為開放性問題能引導對方說話，我們能從對方的回答中聽到更多信息，而且可以迸出新的「火花」，引出交流點。
封閉式話題則相反，聽著對方簡單的回答，會使氣氛慢慢沉悶下來。
「你有時候是不是喜歡自己去公園啊？」
「是的。」
「那你會在那呆很久嗎？」
「嗯，對啊。」
「哦，對了，那你一般幾點來啊。」
「哦，快五點吧。」
如果接下來換做開放性問題交流，則效果會好很多，也容易把交談的注意力放到對方感興趣的事情上。
「五點還蠻早的，那你來了都做什麼啊？不會就在椅子上發呆吧？」
「當然不是。我經常會看看動物們，尤其是那些鴿子，餵它們食物很有趣啊，它會一下一下地啄你的手；還有啊，去看看花，去看看魚；再就是會爬爬那個山。」
「原來這麼多啊，我能感覺到你很有愛心，我想你對你的朋友也這樣吧？」
「也可以這麼說，我喜歡朋友找我幫忙，這樣我會很快樂。」
「做你的朋友真不錯耶……」
其實，在日常交往中，有著許多開放性的話題：
「聽朋友說，你之前住在東區，為什麼決定搬到這裡了？」
「休假的時候，你都喜歡做些什麼？」
「對網上購物我不太熟悉，你能否告訴我些技巧？」
「你現在工作怎麼樣，已經完全融入團隊了嗎？」
看著這些問題，對方還能用簡單的幾個詞來回答嗎？這樣你就可以獲得更多相關的信息，從而抓住對方的喜好。
讓對方侃侃而談
如果你想和對方交談順暢，尤其是讓對方沉醉於這場對話中，那麼就要有吸引點。我們前面說過，一個人最關心的莫過於他自己，這就給我們一個提示，我們可以用對方最感興趣的話題開始，以對方為談話核心，展開交流。
對方的興趣點包括個性、愛好等，要由細微處見其品性。
一次琳達拜訪一位客戶，見其辦公室牆上掛著幅字「心靜自然通」，就順勢說道：「您平常很容易受外界影響嗎？」「是啊，外界稍有一點聲響我就會煩躁。明知道外界環境有時並不影響什麼，但我就是靜不下心來，所以就寫下來，時刻警戒自己啊。」琳達首先表示自己的理解，接著以此為話題，和對方討論，感覺相見恨晚。這樣，琳達和客戶就縮短了距離，你想她的項目計劃對方還會有意見嗎？
我們既然生活在現代社會，就得和各種各樣的人打交道，我們必須學會找適當的話題閒聊，並在閒聊中建立起情感聯繫。
對方拿著一本書，以此為媒介，你就可以開始交談了。「這是什麼書啊？你一定很愛看書吧？看你經常隨身帶著書。」
對方隨身帶的東西，可以是小包、飾品，也可以是身上的個性裝飾，都是交談的媒介，你可以對對方的一切都表現出濃厚的興趣，引發對方表露自我，使交談順利進行。
另外，如果你語言天賦不錯，還可以秀一段對方的家鄉話，這是非常容易拉近對方距離的方法。如果你找不到可以利用的媒介，也可以試試前面講過的開放性話題。
交談是雙方共同參與的，如果對方的興趣點沒有找到，就可以用自己的興趣點來打破這種僵局，但你要注意一點就是你說自己興趣的目的是引起對方的共鳴，使對方想「說」話。
男：「最近我打算去旅遊，你覺得現在的季節去哪比較好？」
女：「我覺得去雲南、海南感覺會很好吧，雖然也快到夏天了，但那邊的風情這裡是比不上的。」
男：「很不錯啊。我覺得你應該是一個喜歡四處走動的人，不喜歡在一個地方呆很久，可是現下的事情又不得不讓你呆在一個地方。」
女：「你說的沒錯，我的電腦裡存了很多我過去去過的地方的照片，想起那些地方，我就想再次出發。」
男：「你去過很多的地方，那可以和我分享那些經歷嗎？對你的經歷我充滿了嚮往。」
這位男士以自己的想法激起對方對此的討論，在簡單的冷讀後找到了話題，開始了交談。像這樣以自己開始的話題還有很多：
昨天晚上有排球比賽，是……（以愛好為餌）
我終於完成了這個實驗……（以自己的經歷為餌）
我們公司要慶祝……（以當前實際為餌）
這樣交談就會迸出共同的話題，但就像剛才說的要從對方的回答中抓住新的話題，使談話繼續下去。
巧妙挖掘共同點
心靈交流就如一場雙人舞，只有激發雙方的興趣，才有可能舞出最美妙的舞蹈。所以，我們在交流中，不但要迎合對方的興趣點，還要挖掘雙方的共同興趣點。
如果通過初期交流，我們無法瞭解到對方的任何信息，那麼可以通過察言觀色來挖掘我們和對方之間的共同點。
（1）尋找同類的感覺。
正所謂，夢裡尋他千百度，她人卻在燈火闌珊處。只要我們積極地去挖掘，工作關係、同學關係、家鄉關係、生活經歷，以及共同喜歡的電視劇、體育比賽、國內外大事、旅遊、文學、建築等都可以是雙方情感交流中的共同點。
（2）觀察對方的言行舉止。
一個人的表情、談吐、舉止、服飾等都是其內心世界的寫照，由此可以看出他的喜好、人生觀、價值觀、脾氣和深度等內容，只要你善於觀察，就會發現與對方之間的共同點。
（3）以話試探，偵察共同點。
與他人交往，為找到共同點，可以通過打招呼開場，詢問對方籍貫、職業等問題，從中獲取信息；或者通過聽對方的說話口音、言辭，偵察對方情況；最後，還可以用動作開場，邊幫對方做某些急需幫助的事邊說話試探等，以此發現對方特點，找到共同點。
（4）揣摩談話，摸索共同點。
尋找共同點，可以留心分析、揣摩這個人同別人的談話，也可以在對方和自己交談時揣摩對方的話語，從中發現共同點。
（5）步步深入，挖掘共同點。
有時發現共同點很簡單，隨著交談內容的深入，共同點會越來越多。為了使雙方的談話更有益於對方，必須一步步地挖掘深一層的共同點。
只要我們按照上面的技巧和方法，即使對於那些與我們相似點不多的人，我們也能做到「異中求同」，投其所好。
————————————————————