- 第1章 用故事包裝事實
- 故事之美
- 故事的邏輯
- 傳統提案的弊病
- 米達茲危機
- 嘿!我很了不起
- 想要一份工作?講一個故事吧
- 第2章 故事:影響與說服的最佳工具
- 右腦決勝未來
- 從故事到故事思維
- 把品牌看作故事
- 故事的構成方式
- 講故事需要的是直覺
- 構造故事模式的技巧
- 第3章 認同感:故事驚人力量背後的科學
- 什麼是故事
- 什麼是「好」故事
- 情節和主題
- 情節和產品
- 主題和品牌
- 主題認同
- 講一個屬於自己的故事
- 邀請潛在客戶講述他們的故事
- 呈現真實故事的五種方法
- 故事大師告訴我們的五件事情
- 第4章 結盟:故事的最高境界
- 品牌故事擴散的四個階段
- 逐步邁向階段四
- 前進路上的障礙
- 如何把握定位
- 第5章 品牌故事的塑造
- 總結
- 第6章 收集背景故事
- 第7章 品牌個性化
- 先研究客戶,還是先研究品牌
- 在固有的價值範圍內改變
- 標出自己的坐標
- 科學而藝術地構建品牌
- 品牌的內在價值
- 內在價值與和外在價值
- 從「故事主人公」到「品牌主人公」
- 第8章 原型分析
- 原型的普遍特徵
- 原型理論的應用
- 關於品牌內在價值的最終看法
- 下一步
- 第9章 潛在需求的層次
- 內層和外層的不同之處
- 通過階梯法研究潛在需求者
- 其他用以定義潛在需求者的方法
- 總結
- 第10章 合理化定位
- 機遇的數量
- 機遇的質量
- 第11章 直面障礙
- 四種障礙
- 從成功走向成功
- 第12章 故事摘要
- 故事摘要六步驟
- 案例一:「白又燦」故事摘要
- 案例二:Maverick41 故事摘要
- 以第一人稱進行陳述
- 「我是……」
- 第13章 獨特的價值主張
- 價值主張與銷售主張
- 最好的故事最終能夠獲勝
- 主題句和情節句
- 要暗示,不要解釋
- 第14章 測試
- 焦點小組
- 問卷調查
- 共鳴開發測試
- 第15章 真相
- 故事中的事實
- 廣告中的事實
- 小真相與大真相
- 第16章 靈感
- 第17章 意義
- 附錄 推薦書目
- 後記 我的故事
- 註釋
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認同感:用故事包裝事實的藝術
內容簡介:人們往往願意相信事實和數據,但無意間卻會被故事吸引,並沉浸其中。這是為什麼呢?因為我們無法通過智力去影響別人,情感卻能做到這一點(亞里士多德)。經過情感故事包裝過的事實,會以洪流般的勢頭迅速打開人們的心門,進而極大程度地影響人們的心理走勢。本書以故事思維在品牌傳播過程中的作用為切入點,重新發掘了故事的潛在力量:故事不僅是一種藝術創作方式,更是一種異於邏輯和數據的思維模式,這種模式可以塑造一種深層次的認同感,從而適用於日常社交、職場管理、市場營銷等領域。基於此,本書還提供了一系列技術手段:收集故事背景、原型分析、完成故事摘要、激發靈感、尋找意義等。讀完這本書,你會掌握更多的生活藝術,成為一個有內容的人。……