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第3節 互聯網+旅遊:提升旅遊者全程消費體驗

「互聯網+旅遊」不但有助於促進旅遊企業的轉型升級,而且通過運用面向互聯網的新信息技術,帶動了商業模式的創新,提升了旅遊者的全程消費體驗。

烏鎮景區與阿里旗下的支付寶、高德及移動互聯網應用開發商智網等協同配合,通過建設景區移動支付體系,拓展景區應用及增值服務,提升了遊客全程消費體驗的水平。

1.多方合作推進創新

烏鎮是中國著名的休閒旅遊景點,每年接待超過600萬的國內外遊客,其旅遊業態齊全、景區管理井然有序,開發互聯網應用實踐領先(國內最早、最成功的旅遊官方網頁)、互聯網設施完善(景區內實現全WiFi覆蓋)、互聯網文化廣為認同(世界互聯網大會永久舉辦地)。烏鎮的「互聯網+旅遊」因此擁有了紮實的本地基礎。

支付寶則以海量的支付用戶、豐富的O2O產品線(線上:無線支付、PC支付、服務窗;線下:當面付、愛生活卡券平台,支付寶開放平台)和安全便捷的支付體驗(先行賠付保障、餘額寶和隨身貸等)領先業界。烏鎮的「互聯網+旅遊」也就有了強大的用戶資源、支付技術及產品的支撐和後續利用大數據分析進行精準營銷的依托。此外,高德提供了景區內地圖服務,智網具體負責移動端的功能實現。

2.全程體驗精心架構

互聯網技術與全程旅遊體驗緊密配合,形成烏鎮旅遊的完整架構,涵蓋了智慧烏鎮、相遇烏鎮、夜宿烏鎮、漫步烏鎮、饕餮烏鎮、分享烏鎮、再訪烏鎮的全鏈條,力求形成面向遊客的「行程推薦–確定行程–購票預訂–入園遊覽」的業務閉環。

業務閉環的形成

(1)智慧烏鎮

帶上支付寶錢包去旅行,享受全民免費WiFi(支付寶錢包裝機用戶手動連接WiFi,系統會自動彈出Portal頁面,點擊免費上網可喚醒錢包,免費連接網絡,連接成功出現商戶營銷頁面,可引導進入服務窗、微博、淘寶店等,進入服務窗後可立即向用戶推送消息並享受O2O服務),突破支付瓶頸,無障礙地體驗傳統的烏鎮、科技的烏鎮、現代的烏鎮、古典的烏鎮、世界的烏鎮。

(2)相遇烏鎮

便利景點出入,實現了在線購票及電子票進場,提升了工作效率,獲取了遊客信息。

其具體實現策略如下:

·支付寶服務窗開設消息推送、會員卡綁定、菜單設置、烏鎮手機網的瀏覽及預訂業務。

·購票支付方案。

相遇烏鎮的實現

方案一:公眾賬號內手機購票。

公眾賬號內手機購票

方案二:烏鎮景區購票窗口內使用條碼支付。

烏鎮景區購票窗口內使用條碼支付

方案三:景區門口放置二維碼,遊客拍碼購票。

景區門口放置二維碼,遊客拍碼購票

方案四:景區門口放置自助購票機。

景區門口放置自助購票機

·線下核銷方案。

方案一:閘機直接核銷電子票。

閘機直接核銷電子票

方案二:掃碼槍直接核銷電子票。

掃碼槍直接核銷電子票

(3)夜宿烏鎮

實現在線酒店預訂,通過支付寶錢包完成預授權入住或基於芝麻信用的無擔保入住,以及利用當面付功能辦理退房結賬。

夜宿烏鎮的實現

(4)漫步烏鎮

景區內步行導航,由高德地圖提供支持,實現遊覽線路規劃和在線語音導覽。

漫步烏鎮的實現

(5)饕餮烏鎮

通過支付寶錢包,完成訂餐和點菜預付,可以使用條碼付、商戶版APP等多種方式向商家付費。

饕餮烏鎮的實現

條碼付的使用場景

商戶版APP的使用場景

(6)分享烏鎮

借助支付寶錢包接收智能推薦的附近商戶信息,實現線上及線下的全渠道購買,將所買商品郵寄回家。

分享烏鎮的實現

(7)再訪烏鎮

通過對遊客信息的採集,經由大數據分析實現對人群特徵的畫像,以實現精準營銷,開啟又一個「行程推薦–確定行程–購票預訂–入園遊覽」的業務閉環。

延伸閱讀:城市交通新格局

隨著快的、滴滴等打車軟件的出現,「互聯網+」城市交通逐步進入了公眾的視野,其模式可分為四類:第一類是公共交通服務,如公交卡在線充值、實時公交查詢等;第二類是打車服務,如滴滴打車、快的打車等;第三類是專車服務,如一號專車、滴滴專車、Uber專車、易到用車、AA租車;第四類是私人汽車共享服務。

案例一:快的打車

城市打車場景是「衣食住行用」五大剛需領域之一,但在現實社會中一直存在乘客打車難、出租車空駛時間長等難題,而「快的打車」APP是利用移動互聯網專注於產品與大數據,為乘客和司機提供更好的出行解決方案,解決中國大眾出行需求。「快的打車」的出現已經改變了傳統模式下用戶出行的習慣,以及傳統出租車行業的運營方式。目前「快的打車」覆蓋國內360個城市(含香港),用戶數量過億。現在的「快的打車」已經從最初的打車軟件成長為全國知名的移動出行平台,並與支付寶、高德地圖、鐵路管家、國航、如家連鎖酒店等各類出行場景深度合作,以數據驅動為重點,進一步提升出租車、專車運營效率,豐富用戶出行體驗,在這個萬億級的市場中快速成長壯大。

案例二:神州租車——信用租車

2015年1月30日,神州租車牽手「芝麻信用」免預授權的租車服務溫暖啟動。至此,租用5000元(含5000元)以下車型,並且個人芝麻信用積分在600分以上的客戶將不用刷取租車預授權或押金,即可租用車輛。神州租車的新老客戶通過支付寶錢包中的「服務窗」搜索、添加、關注神州租車,而後「申請免預授權——同意開通『芝麻信用』服務」,即可看到個人的信用評估及免租車預授權的額度。芝麻信用積分在600分以上的客戶,通過服務窗預訂全國700多家直營門店且租車預授權在5000元(含5000元)以下的短租自駕產品,均可免刷取租車預授權或押金。