第1102章 idea store

    唐婧與三個小丫頭上午從金山出發，在香港轉機，一直到夜裡九點鐘才抵達珀斯。
    與唐婧通過電話，張恪就站在窗前凝眸看著室外挾風勢撞擊玻璃上的雪粒，心裡一直在琢磨著聯通的事情。
    即使將移動通訊局以及下屬的各省市移動公司從中國電信集團公剝離出來單獨核算，其憑借市場壟斷的優勢，九九年移運通信主營業務員的淨利潤達到一百二十億，主營業務淨利潤率達到22%，讀力之後就將成為繼中國石油天燃氣集團公司之後的第二大央企盈利大戶；此時的聯通盈利能力甚至還比不上華夏電子，九九年的淨盈利才十二億多一些，主營業務淨盈利甚至不足6%。
    造成今天這樣的局面，聯通可以抱怨說前期給壓制得太慘，幾乎所有優勢的資源都給移動通信局搶佔過去。信產部重組之後，聯通的境遇就好了許多，特別是國務院對聯通的扶持力度也大力增強，也優先推動聯通到海外上市融資發展主營業務。要讓聯通馬上就追趕上移動有些強人所難，絕大多數人都看好聯通與移動之間的差距會越來越小。這也是聯通在香港、紐約同時上市受到投資機構追捧的重要因素，但是聯通以賭徒的心態將發展高端業務的籌碼都壓A上，曰後的事實將證明聯通的豪賭是不合時宜的。
    實際的情況就是一直到零八年聯通都從未真正的對中移動形成威脅A網絡建成之後，聯通內部也視之為雞肋。
    張恪看著窗戶的風雪，暗自唏噓，心想此時去干涉這件事，多少有些自不量力了。關鍵還是考慮如何才能為錦湖謀求最大的利益。
    晚晴在隔壁的起居室跟芷彤通電話，母女倆煲電話粥的話題也甚是有趣，芷彤在電話那頭說是要替晚晴在珀斯物色兩澳洲帥哥，張恪依門而站，聽了發笑，心想九零後的女孩子怎麼這麼早熟？
    晚晴與芷彤又在電話裡胡扯了一會兒，才掛了電話。張恪跟她笑著說：「你不去珀斯真是可惜了，這邊天寒地凍的……」
    「我有時候也不去珀斯湊這個熱鬧，」晚晴笑著說，「你要覺得不夠熱鬧，把許思拉過去就可以了……」她還想再說什麼，手機又響了起來，看了看顯示號碼，跟張恪笑著說，「真是巧了。」將手機攤開給張恪看，是許思打進電話來。
    「怎麼這時候想起來我？」晚晴接通電話。
    「你是不是跟張恪在一起？」許思在電話那頭問道。
    張恪站到晚晴的身後，從後面將她嬌軟的身子摟住，耳朵也貼到手機上聽許思在電話裡說什麼。
    「他正在偷聽你說話呢，我跟他中午一起乘飛機到燕京的，要不你也過來？」晚晴說道，頭後抑著，枕在張恪的肩上，臉頰貼著臉頰。
    「聽說你是要去建鄴的，我就覺得奇怪呢，你不跟著張恪偷偷摸摸的去燕京，一個人去建鄴做什麼？」許思在電話那頭笑著說，「我倒是想去燕京見你們，不過我剛接到電話聽說葉小桐在醫院裡生了男嬰，八斤六兩的小胖嬰，我要先抽時間去建鄴看望產婦……」
    「啊！」晚晴驚呼了一聲，「你明天到建鄴後不要急著去醫院看望產婦，等我回建鄴再說，我今天上午還跟所有人說是去建鄴的，要是明天不趕回去，謊話肯定要給拆穿了……」
    「那你現在就將手機關機，假裝沒有聽到任何消息，我明天到建鄴後等你過來再一起去看產婦。」
    「好的，」晚晴答應道，又問許思，「你要不要跟那個混蛋說會兒話？」
    「我才不要理那個混蛋，」許思在電話那頭笑著說，「理了他，他明天也不能回來。」
    晚晴只得提前離開燕京，與許思掛了電話就馬上通知助理預訂明天最早飛回建鄴的航班。這種看望產婦的瑣碎事情，張恪倒不會急著去參與，有時間就去醫院走一趟，沒時間等到葉小桐與邵心文的兒子吃滿月酒裡再去登門道賀不遲，心裡想葉家老爺子這次肯定是樂壞了，這下子葉家算是四代同堂了；葉建斌與丁文怡一直都沒有生育。
    張恪現在也不能立即就給邵心文、葉家老爺子葉祖范打電話道賀，總不能說許思給晚晴打電話時他聽到這件事，晚晴在那裡安排明天回建鄴的事情，他拿起來手機給陳信生通電話，說起通過聯信與聯通公司進行深度合作的事情，電話裡也說不清楚，要陳信生抽時間到燕京來一下，還由他來代表錦湖與聯通公司接觸。
    從陳信生那裡又聽到葉小桐入夜後在醫院順利產子的消息，張恪才給邵心文打電話祝賀。
    邵心文與葉家一大堆人都在醫院裡，葉祖范的嗓門出奇的大，在那裡指揮東指揮西，又從邵心文手裡將手機搶過來，與張恪興奮的通電話，葉小桐難產改剖腹產，打了麻醉還沒有醒過來，自然不能通電話，約好改天再去醫院看望，才掛了電話；晚晴那邊也手忙腳亂的將事情安排好。
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    晚晴第二天一大早就趕到機場乘飛機前往建鄴，製造她一直滯留在建鄴的假象，與許思匯合後再去醫院看望葉小桐與親生兒。
    張恪就住在香林小鎮的南湖森林別墅裡，一直到下午，錦湖商事北方公司總經理姚堅從機場接到陳信生、蘇津東直接趕到南湖森林別野來。
    從機場二線公路下來的匝道車輛極少，路上有積雪，車開得很慢。
    除了陳信生、蘇津東之外，張恪還點名要劉鳴鋒一起到燕京來。
    八月到橡樹園應聘架構工程師給刷下來之後，劉鳴鋒夜間約女友到橡樹園幽會偶遇張恪，重新獲得一次面試機會，終於進入愛達集團工作。
    在別出心裁的試用期之後，劉鳴鋒正式擔任愛達集團新成立部門用戶體驗設計中心的副經理。這是一個新成立的部門，辦公地點暫時也在橡樹園內，組織構架還沒有最終確定下來，雖然在橡樹園內辦公，暫時卻是歸三巨頭之一的蘇津東直接管轄。
    這段時間以來，除了每週一次通過電子郵件向張恪提交工作報告以來，與張恪再沒有直接的接觸。就算是工作報告的回應，也是清一色的郵件送達後自動確認回復，沒有別的回應。劉鳴鋒甚至以為自己已經給張恪遺忘掉了，直到昨天夜裡突然接到蘇津東的電話通知道他準備今天出差的事情。
    就算給遺忘，劉鳴鋒心裡也沒有什麼不舒服的，他也正式入職之後才算真正的知道愛達集團背後還有一個龐大的錦湖經濟帝國存在著，能夠躋身二十九人會議之列或者是優秀職業經理人所能奢移的最終輝煌吧？也才算真正的知道誰站在錦湖經濟帝國金字塔的最頂端，那本身就是遙不可及的距離。
    雖然愛達集團有許多初入職就擔當重要職務的例子，像元器件部總裁張亞平剛加入進來就擔任一級部門總裁兼集團副總裁，直接躋身二十九人會議之列。不過張亞平加入愛達集團之前在業內就有很高的聲望。劉鳴鋒在加入錦湖之前還只是無名之輩，雖然是建郵的博士，但也沒有特別突出的學術成就，初入職就擔任新成立部門的副經理，關鍵新成立的用戶體驗設計中心歸三巨頭之一的蘇津東直接領導，還沒有正式的經理，劉鳴鋒的經歷多少有些一步登天的意味在裡面。
    車從香林小鎮穿過，駛進南湖森林別墅，雖然給積雪覆蓋，還是能看出別墅區的奢華來，劉鳴鋒嘖嘖有聲的咂嘴說道：「啥時候咱也能在這裡置一套房，這輩子也就沒有遺憾了。」
    「就這麼點出息？」蘇津東煙癮重，車下機場二線，他就挪到商務車的最後排將車窗打開一條縫坐在那裡抽煙，聽到劉鳴鋒的話，笑著罵他，「愛達副經理以上的員工覺得住別墅洋樓都是難以企及的奢望，真應該揪到員工培訓中心再去洗洗腦……」
    劉鳴鋒在學校一直讀完博士才出來工作，卻不是尋常意義上的研究型人才，有很強的團隊領導能力，最為關鍵的他在創新思維的能力，與愛達現階段新成立的用戶體驗中心有很好的楔合，他本人對技術上的事情也非常精通，有很強的業務能力。
    蘇津東還曾跟張恪開玩笑說，怎麼他就能隨隨便便的就撿到一個寶？劉鳴鋒本來跟錦湖是無緣的。
    兩部車子一前一後駛進院子裡，劉鳴鋒看見張恪站在台階前等候他們，張恪手裡拿著一盒煙，看著蘇津東下車來手裡夾著香煙，笑著說道：「還以為你能忍住下車後再抽第一支煙，我都先替你將香煙、打火機準備好，沒想到還是高估了你……」將煙盒與打火機拿在手裡別在身後，請陳信生、蘇津東他們進屋說話。
    劉鳴鋒與姚堅跟在後面也進了屋。
    室外天寒地冰的，室內有暖氣，暖香如春。坐下來，張恪將昨天肖瑞民過來談的事情跟他們簡單的介紹了一下。這種層次的討論，姚堅都插不大上嘴，他不清楚張恪為什麼點名要劉鳴鋒過來。
    陳信生不抽煙，張恪也沒有抽煙的興趣，將煙盒與打火機丟桌上，對姚堅與劉鳴鋒說道：「要抽煙自取……」
    劉鳴鋒倒是想抽煙，見姚堅沒有動靜，他也不好意思太隨意，畢恭畢敬的端坐在那裡準備聽兩巨頭與張恪關於與聯通合作的高深，卻不料張恪眉頭一揚，眼睛朝他望過來說道：「我將情況簡單的說了一下，你應該清楚我為什麼點名讓你也到燕京來了吧？」
    「……」劉鳴鋒沒有想到張恪直接就問他的意見，所幸有所準備，不至於措手不及，稍整理了一下思路，說道，「我們去考察整個移動通訊產業，會發現整個產業實際上由網絡及終端硬件設備提供商、技術供應商、網絡運營以及服務與內容供應商四類企業組成。在用戶體驗設計中心成立之前，愛達在移動通訊產業領域算是比較純粹的終端設備提供商與終端設備技術供應商。在一般人看來，愛達與聯通能夠進行的合作範圍很有限，或直接提供硬件產品或通過向聯信提供元器件及手機技術間接的參與聯通公司的手機定制業務。但是愛達在便攜式音樂播放器市場，除了向用戶提供iplayer硬件產品之外，還通過全球音樂在線提供音樂下載，實際上是承擔起服務及內容供應商的角色。現在的G網絡受帶寬與技術限制，除通訊之外的其他附加服務相當有限，但是無論是移動公司升級G網發展GPRS技術，還是聯通新建全新A網絡，相比較老一代的G網，都能夠給用戶提供更多的包括音頻、圖片、視頻、互聯網瀏覽、電子郵件等諸多的增值服務，國內的數字手機也將正式的邁入高端應用時代，這也是我們成立用戶體驗設計中心的意義所在。我們與聯通合作，除了能提供硬件產品參與聯通公司的手機定制業務之外，還可以成為聯通公司的軟件技術供應商以及增值業務的內容供應商，而且這也能極大的促進我們的硬件銷售。」
    蘇津東點點頭，說道：「微軟以九億美元的代價收購全球音樂在線30%的股權，微軟所重的是全球音樂在線與iplayer硬件銷售的捆綁商業模式；這個商業模式會形成相對封閉的應用環境，相互促進的鞏固彼此的市場地位——我們一直在考察能不能將這個商業模式移植到手機業務上來，只是要做到這一步很不容易。Iplayer用戶直接通過計算機聯網從全球音樂在線下載音樂，我們的手機用戶當然也可以直接通過計算機聯網從我們的官方網站下載應用軟件，將來也可以下載音頻、視頻文件，但是對手機用戶來說，這樣應用還是低層次的。直接通過手機收發電子郵件、直接通過手機鏈接互聯網下載應用軟件更便捷一些，甚至可以將MSN、ICQ等互聯網即時通訊軟件下載到手機，做到手機與互聯網同步即時通訊，手機甚至可以作為電子商務的終端以及支付手段……除了通訊之外，手機應用應該變得更有趣，更有生活味，我們要做手機用戶的內容供應商，必須要做到這個程度才能算是初步的成功，但是這個過程需要得到運營商的網絡支持。很可惜，移動通信局的態度很強硬，他們認為服務與內容供給是他們的地盤，不是我們能撈過界的，更不會允許我們從中分享利潤。」
    劉鳴鋒仔細琢磨蘇津東的話，他的話將自己的意思表達得更透徹一些，心想愛達能在他們這一群人手裡發展到今天的地步絕不是什麼偶然，在三大巨頭面前，還是老老實實的夾起尾巴、認認真真的做事才好。很多好的構思與創意，並非沒有實現的價值，而是沒有實現的可能，在國內移動通訊局與下屬的各省市移動公司控制著上游資源，雖說愛達集團在電子百強榜的排名很可能竄到首位，但在整個移動通信產業鏈上還是處於相對劣勢的地位。
    移動通訊局滴水也潑不進，同樣是滿腹委屈、處於弱勢地位的聯通相對來說就比較容易做工作，聯通甚至需要錦湖提供豐富的應用軟件及內容服務來豐富其業務以吸引更多的高端用戶使用聯通號碼。
    張恪手指敲著桌面發出清脆的響聲，說道：「移動通信局很快就會選擇一些城市開通GPRS試驗網，全面開通大概會拖延到零一年初；聯通新A網絡，步伐會更慢一些……對於手機廠商來說，再有三五個月就可以逐步的將新一代手機推向市場，等GPRSA網絡全面開通後，高端商務手機系列也跟著要全面更新。與聯通的接觸，也要進行，但是不要寄太多的希望，即使不能與移動或聯通達成合作協議，我們的用戶體驗商店也要先辦起來，劉鳴鋒提出我們的用戶體驗商店，英文名用ideastore，中文名用移動思網，我覺得特好，也可以啟用『IS』作為新的商業標識，具體用什麼，還是你們商議著決定……」張恪心想著要任他的姓子，搶先註冊移動夢網，讓中移動以後躲角落裡鬱悶去，又心想等錦湖註冊「移動思網」之後，中移動或許會避免跟風放棄「移動夢網」這個名稱也說不定？
    張恪那點陰暗的心理，別人當然不清楚。劉鳴鋒有些發愣，他之前還以為每週通過電子郵件給張恪提交一篇工作報告可能給被忽略掉了，沒有想到張恪以及愛達的高層都一直在深度思想這方面的東西。
    「你這四個月來每週一篇工作報告，要占掉我們相當長的一段時間，有些時候甚至會覺得你的工作報告會不會不夠簡潔，」蘇津東拍了拍劉鳴鋒的肩膀，笑著說道，「只是用戶體驗商店針對GPRSA增強型移動通訊技術才有實用的意義，先前還不是大範圍討論的時機，我會將集團高層對體驗商店的意見都發給你，你盡快交一份完整的報告上來……」
    「報告的好差，決定你能不能勝任領導新部門的責任，」張恪笑著說，「另外，與聯通高層的接觸，你也要留在燕京參加一下，畢竟你以後是具體幹活的人之一……」
    用戶體驗設計中心雖然只是愛達集團新設立的二級部門，但是能讓包括張恪在內的高層傾注這麼大的心血，地位的重要不言自明瞭。另外，說是二級部門，但是在內部歸蘇津東直接管轄，實際的地位也不是普通的二級部門能夠相提並論的。雖然錦湖沒有設CEO職務，但是在內部分工上，陳信生的職務類似於首席執行官，蘇津東與丁槐類似於聯合執行總裁，集團副總裁張亞平位列其後，再之後再就是魯慶生、楊雲這些大佬。
    認真考察過錦湖其他業務的商業模式，劉鳴鋒也清楚的認識到用戶體驗設計中心將來會有怎樣的地位。他雖然有想過要是他來領導這個新成立的部門該如何發展，但是在聽到張恪這句話之前，他都沒有真的以為自己就能領導這個部門。他以為集團最終會調派一名元老級的人物來坐鎮，怎麼也輪不到他這個加入錦湖都沒有半年的新丁，而且他這個新丁在行業內根本就是無名之輩。
    劉鳴鋒有些不大確信的看了蘇津東一眼，他平時與蘇津東接觸最多。蘇津東拍了拍他的肩膀，說道：「心虛什麼，你做不出成績，要做好隨時給撤掉的準備……」
    張恪說道：「現在用你，也是覺得你對我們所需要的、所設想的用戶體驗設計中心及ideastore或者說移動思網有較為全面的認識，思路上也有創新姓。全球音樂在線主要提供音樂下載服務，模式比較固定，對創新思維的要求不高，但是ideastore的運營模式要複雜一些。一方面，我們要鼓勵外部的軟件工程師為我們提供豐富的應用軟件資源；一方面，我們要根據實際的應用需求開發新的應用軟件以及創新運營模式……另外要明確告訴你的就是我們對ideastore寄以厚望，我們的手機能不能在高端市場站穩腳步，參與全球競爭，我們希望ideastore要發揮至關重要的作用，為了達到這個目標，我們前期可往ideastore投入數億甚至數十億的資金，並不是希望ideastore前期就能夠給我們提供多少額外的收益……」