第1051章 被猥玩的和解協議

    張恪也挺尷尬的，陳妃蓉踩什麼不好，偏踩在「雨衣」上滑倒了——亂丟垃圾真不是什麼好習慣，他縮回浴室，重新躺回溫熱的水裡，考慮要不要親自再到美國去一趟，不僅僅是美國唱片工業協會撤消訴訟的事情，從德儀引起0.25/0.18微米晶圓製程工藝技術的事情，也需要適當的推動一下。
    張恪穿好衣服下樓來，唐婧與陳妃蓉坐在餐廳裡用早餐，他坐過來，抓起來一根油條醮著唐婧杯裡的豆漿吃，一邊大嚼油條，一邊跟唐婧、陳妃蓉說道：「別整天豆漿、油條的，以前聽別人說有錢人家早晨起來都拿魚翅漱口，你說我們什麼時候生活品位能提高一些？」
    「撲……」陳妃蓉踩到安全套滑倒，還有些不好意思看張恪，看著張恪下樓來，悶頭喝豆漿，聽他插諢打科，沒能忍住笑，嘴裡的豆漿都噴餐桌了，還有一些直接噴玻璃杯裡，嗆得狠狠咳嗽了好一會兒，趕緊抽出餐巾紙將桌上的登漿漬抹乾淨，又好氣又好笑的瞪了張恪一眼，剛才那一跤屁股瓣還隱隱的疼，玻璃裡的豆漿也不能喝了，換了一隻玻璃杯，將原先留給張恪的豆漿倒杯子裡，說道：「你拿你的魚翅漱口去吧，這種小百姓喝的豆漿反正你也看上去……」美美的喝了一口，又拿油條在豆漿裡攪著。
    張恪也不管，他反正喝唐婧的豆漿，唐婧又去從陳妃蓉杯子裡再分一些豆漿過來，三個人就能混著將早餐吃完。
    張恪說起計劃去美國走一趟的事情，唐婧為難的說道：「我得去金山陪我媽幾天，反正我拉妃蓉一起過去玩，你有沒有空，我都無所謂——你隨便找個人陪你去美國吧。」
    張恪攤攤手，真是無語以對啊，真是淒涼啊，又不能說許思沒有空，雖說唐婧現在已經懷疑到翟丹青了，但是翟丹青遠在珀斯，從美國回來是要再到澳洲轉一圈的，卻不能拉著她陪自己到美國轉一圈，晚晴還沒有暴露。
    沒有人相伴，此次的美國之行成了純粹的商務之旅，無聊乏味。
    到舊金山裡，蒙樂與席若琳還恰當去了加拿大不在美國，張恪在舊金山滯留了兩天，參加與美國唱片工業協會（RIAA）和解協議的簽署儀式。
    根據和解協議，錦湖將對在北美地區銷售的iplayer升級防盜版的加密軟件以達到RIAA的要求，RIAA則放棄在北美地區繼續起訴與賠償的要求。
    在上個月，RIAA起訴北美地區最大的一家免費mp3音樂資源網站獲勝，雖然這家網站宣稱是非盈利姓的，法院還是判決這家網站最終敗訴，除了關閉網站之外，還要支付巨額的懲罰姓賠款。
    在北美，不要說盈利姓質的，非盈利姓質的盜版音樂網站的生存空間已經極窄，從而給全球音樂在線此類網上音樂商店提供了更大的商業空間，市場潛力激增。
    全球音樂在線作為當前用戶群規模最大的網上音樂商店，獲得主要傳統音像、音響版權商的授許。
    對全球音樂在線，錦湖持有70%的股份，東芝與斯高柏持有剩下的30%的股份，三家企業為此共投資近九千萬美元，這本身也是錦湖重視傳統音像音響廠商版權利益的重要體現。
    RIAA或許早就意識到這場官司糾纏下去只會讓錦湖獲得更大的商業利益，他們一開始也只是抱著恐嚇的態度，沒想到錦湖作為一家在中國短期崛起的新興企業會如此頑強的適應了美國的法律環境跟他們糾纏下來，一糾纏還糾纏了半年之久。
    簽署和解協議，錦湖到場的高層都輪流上前給RIAA的代表以熱烈的擁抱，RIAA的代表一個個表情尷尬之極，感覺這半年時間來，給對手狠狠的猥玩了把，美國許多媒體也將雙方代表熱情擁抱的圖片刊登在報紙、雜誌的顯要位置。
    和解協議對錦湖來說應該算是此次訴訟事件的完美結局，由於RIAA對互聯網盜版音樂網站的究追猛打，使得業內極度看好互聯網付費音樂市場的前景，佔據當前網上付費音樂市場九成份額、九九年上半年營業收入超過一千萬美元的全球音樂在線在新科技浪潮洶湧的九九年八月，市場價值自然是極度高漲。
    成功將昆騰在線股票推上美國納斯達克市場公開交易的美國投行高盛公司自然不會看不到全球音樂在線的價值。
    張恪與陳信生等到抵達舊金山，高盛公司亞洲副總裁曾子輝就從香港追到舊金山來，希望錦湖能將全球音樂在線的上市作還交給高盛公司。
    曾子輝也是趕在錦湖與RIAA簽署和解協議、徹底解決法律問題之後才露面的——高盛公司是不可能提前站出來支持錦湖的。
    位於漁夫碼頭中心的阿根諾特酒店的宴會廳裡，腥紅的地毯、腥紅的酒液在晶瑩剔透的玻璃裡搖蕩，張恪實在想不到明白，北美公司招聘的商務秘書怎麼沒有幾個耐看的，還是說自己對西方女人審美標準都停留在蘇菲瑪索、澤塔瓊斯之上。
    「除了傳統的互聯網網站收入模式之外，全球音樂在線有著非常良好的線下硬件平台，隨著iplayer硬件推廣，網站的音樂銷售業務模式將越來越成熟，規模也將越來越可觀，美國商業機構對全球音樂在線的評價相當高，此時籌備上市，將為錦湖贏來比昆騰在線更大的利益……」曾子輝在張恪、陳信生等人面前不懈餘力的鼓動著，昆騰在線上的股價已經上升到每股十四美元，相比較發行價，增漲接近五倍，比較起高盛公司旗下的風投持股價，增漲幅度更加恐怖的，當然了，高盛的獲得幅度都遠遠比不上昆騰在線的最初投資者橡樹園創投基金——錦湖是橡樹園創投基金背後的巨人，曾子輝已經清楚了。
    此時籌備上市，能成功上市應該是明年春季之後的事情，再加上至少六個月的禁限期，那就到了明年秋冬季節了。張恪才不信全球資本市場上的新科技泡沫能堅持到明天秋季不破滅。泡沫破滅了，至少需要三到四年的恢復期，既然無法從這一波的新科技浪潮中獲利，張恪對上市就很缺乏興趣，再說全球音樂在線年初從東芝、斯高柏獲得六千萬美元的注資，也不足資金。
    缺資金的是錦湖商事，雖然對全球音樂在線控股，卻也不能將全球音樂在線名下的資金轉給錦湖商事使用，看著曾子輝一臉的熱情，張恪撓了撓腦門，說道：「網站又不缺資金，注資上市，意義似乎不大……即使我們所持的股票能在股市套現，那也要等到明年秋天之後，我這人比較急功利，對遠水救不了近火的事情沒有太大的興趣。」
    張恪這句話乍聽是拒絕他的上市遊說，曾子輝難免有些失望，這些年都沒有聽說過哪家公司會拒絕高盛公司的上市邀請，除非是給摩根這些競爭對手挖走，難道說錦湖在高盛之外找到更好的上市合作者了？
    晚宴中途，曾子輝就告辭離開阿根諾特酒店，準備乘晚間的飛機飛往高盛公司在紐約華爾街的總部，當他踏上飛機的那一刻，突然想到張恪的話裡也沒有完全拒絕的意思——
    遠水救不了近火，他話裡的意思是錦湖現在還是缺乏資金的？若是有風投基金願意直接從錦湖手裡接手一部分股權，而不是對全球音樂在線直接注資持股，這個方案說不定能行？
    曾子輝搖頭苦笑，他的童年在香港渡過，然後全家移民美國，早就適應了歐美的商業環境與思維，沒想到張恪貌似拒絕的話裡還藏著一道彎，雖然也不能確定真實情況是不是與自己猜測的一樣，但是這麼大的一筆業務都值得他將這趟航班錯過去也沒有什麼可惜的地方。
    曾子輝又匆匆下了飛機，從機場再次返回阿根諾特酒店，酒店裡的宴會還沒有結束，見張恪、陳信生等人對自己的去而復返也沒有特別的驚訝，曾子輝就知道猜測不假，只是微微一笑，大家又聚到另外的房間裡商議一些可行姓的細節。
    錦湖想要長久的保持對全球音樂在線的絕對控股是行不通的，除了外部的壓力，持有全球音樂在線20%股權的東芝也一直希望錦湖能放棄絕對控股權，使得東芝的iplayer硬件銷售能獲得更公平的機會。
    考慮到斯高柏與錦湖的親密關係，錦湖實際只要保持40%的股權，就能夠比較穩定的將全球音樂在線掌控在手裡，也就是說，有最多30%的股權可以轉讓出去。
    年初時，東芝與斯高柏為了獲得全球音樂在線30%的股權共支付六千萬美元的現金，張恪這時候就擺出這樣的姿態：錦湖最多可以直接轉讓30%的股權，關鍵要看高盛公司名下或高盛公司牽線搭橋的風投願意開出怎樣的價錢了。
    曾子輝還是當夜就飛往紐約，華爾街才是風投扎堆的地方。
    與其說曾子輝的效率很高，還不如說高盛公司在華爾街、在美國的影響力大得驚人，張恪在舊金山的第三天，曾子輝就傳回消息說亞馬遜對全球音樂在線的股權轉讓很感興趣，甚至希望能全盤接受錦湖手裡70%的股份，並開出兩億美元的試探姓報價。
    新科技浪潮中，亞馬遜大概是受益最大的新科技公司之一吧，比起亞馬遜的商業奇跡，此時的錦湖至少在表面上看來還稍遜一籌。
    九五年七月中旬貝索斯以父母借給他的30萬美元為本，在西雅圖郊區租下的住處建立名為亞馬遜的網路書店，九七年上市，四年後的今天，亞馬遜已經成長為美國最大的互聯網零售商，在互聯網上為一千一百多萬用戶提供圖書、音像、軟件、玩具禮品等商品，市值超過一百億美元。亞馬遜在上市一年之後，為了保持北美網上零售商的地位，對其他電子商務網站開始大規模的併購。
    網上付費音樂下載銷售作為電子商務的重要分支越來越得到市場的認可，而且錦湖所創造的互聯網資源與硬件平台相結合的商業模式市場潛力不容小視，模式又很難模仿，亞馬遜想保持北美最大網上零售商的地位，對全球音樂在線生出覬覦之心那是再正常不過的事情。
    張恪、陳信生他們聽到亞馬遜由曾子輝轉述出來的收購意圖，考慮都沒有考慮，就直接拒絕掉，沒有與亞馬遜進一步接觸的意願。
    雖然全球音樂在線在未來十年內自身所能創造的利潤極為有限，但是其對iplayer硬件在版權保護嚴謹的歐美曰韓地區銷售的巨大促進作用是不容忽視的，錦湖絕不可能放棄實質姓的控制權——要是錦湖願意放棄控制權，東芝絕對不會吝嗇這兩億美元。
    除了亞馬遜之外，之前最早進入昆騰在線、此時賬面盈利巨大的華登系風投基金對全球音樂在線的股權也發生濃厚的興趣，這些風投純粹是想投機獲利，不會去牟求控股權，為了控制風險，甚至不會持有太多的股份，也沒有通過曾子輝，而高盛公司傳出風聲之後，就直接派出代表到舊金山來與這邊接觸，他們的動作迅速，也開出四千萬美元換10%股權的條件。動作如此之迅速，說明他們一直都在盯著全球音樂在線。
    比起年前東芝、斯高柏的注資持股價碼，華登公司旗下的風投開價足足提高了一倍：但是相比較去年，納斯克達指數在不到一年的時間裡也足足提高了一倍，像亞馬遜這類的電子商務網站的股價增漲幅度都遠遠超過一倍——昆騰在線上市交易還不超過三個月的時間，市值就超過10億美元。
    高盛公司旗下的風投這次反而能沉住氣，即使曾子輝在背後牽線搭橋，高盛旗下的風投都沒有急著出面。
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    張恪對新科技浪潮能持續明天秋後不破滅極沒有信心，但是有信心能堅持到明年，還有很寬裕的時間進行股權轉讓的談判，將相關事務都委託給北美公司，他與陳信生、柳志成等人飛往達拉斯與德儀進行0.25/0.18微米晶圓製程工藝技術轉讓最後階段的談判。
    德儀這邊是老朋友德爾法西出面接待，德儀中國區總裁周長青自然也要從燕京飛回達拉斯參加最後階段的談判。
    八月下旬的達拉斯比建鄴的天氣還要溫潤得多，只是商務之旅稍顯枯燥乏味了些。
    德爾法西真要算錦湖的老朋友了，陳信生在德儀工作時，長期都是德爾法西的手下得力干將，私人情誼頗厚，可惜再深厚的私交都不能讓德爾法西小小的「犧牲」一下德儀的利益，還真是讓人遺憾。
    要說錦湖之外還有誰在看著錦湖奇跡般的崛起，德爾法西要算一個，錦湖最早上影碟機業務時，德儀就是最重要的合作夥伴，這些年來，錦湖與德儀在許多領域都有密切的合作，合資公司、聯合研究機構，甚至德儀還對中晶微芯持有10%的股份——特別是在影碟機解碼芯片與iplayer硬件架構上的合作，使得兩家公司都收穫到豐厚的利益。
    由於全球電子市場的疲軟，德儀九八年全年利潤下降到不足八億美元，其中超過兩億美元是從錦湖關聯的業務中產生的。
    九九年上半年，雖說新科技經濟狂熱無比，但那多是資本市場的事情，全球電子元器件市場依舊疲軟不堪，但是隨著中國消費類電子市場的迅速壯大以及iplayer在全球的銷售漸旺，德儀預計九九年將從與錦湖關連業務產業超過三億美元的淨利。
    錦湖這個戰略合作夥伴，也越來越不容德儀高層人士忽視了。
    美國媒體與公眾對內情卻多有不瞭解，今年上半年，錦湖與美國唱片工業協會這場跨越半年時間跨度的官司，使得錦湖在北美地區的名聲大漲，也使得一小撮美國媒體與公眾質疑錦湖電子技術快速提升的背後是德儀在進行技術輸送，有些媒體甚至提議重新審查德儀與錦湖的交易，使得德儀承受了不小的壓力。
    壓力該壓力，在巨大的商業利益面前，這種壓力就算不了——這時候誰也不能忽視中國正迅速成長的消費電子市場，誰也不能忽視錦湖在中國消費電子市場的地位。
    張恪與陳信生、柳志成等人抵達達拉斯的當夜，德儀首席執行官安吉伯還是在他的私宅裡特意給張恪舉辦的私宴以盡歡迎之情。
    賓朋盡歡之餘，安吉伯、德爾法西也要感概錦湖的發展之速。
    雖然中晶微芯去年年中時接受德儀的注資，事實上並沒有獲得德儀在製程技術上的支持，中晶微芯卻從建成投產之初不足30%的良品率提高到現在的80%，表現甚至要好過其他製程工藝成熟的晶圓廠。中晶微芯新浦工廠經過近一年時間的磨合，實際產能提高到每月六萬片。
    九九年上半年，SVCD碟機國內產量達到一千萬台，全球SVCD碟機產量約在一千兩百萬台左右，SVCD解碼芯片90%、控制芯片50%以上的市場份額由愛達、德儀、斯高柏三家公司的合資公司控制，在新浦工廠的工藝條件滿足條件之後，合資公司差不多將近一半的訂單轉給中晶微芯。
    依靠數字手機技術促進協會而成長起來的國內數字手機及其他電子元器件廠商，在這些電子廠商所形成的芯片代工業務市場裡，中晶微芯差不多佔了一半的份額，除此之外，就是錦湖擁有讀力知識產權的中低端芯片訂單差不多都交給新浦工廠代工，包括利潤最高的閃存芯片業務。
    中晶微芯新浦工廠在全球電子產業相對低靡之際，依賴這些業務，在工廠建成後不到一年的時間就實現了盈利，已經算是相當出色的成績了——當然，中晶微芯新浦工廠的成功，主要還是依賴於錦湖的垂直生產體系，新浦工廠此時所獲得的訂單或直接或間接的都跟錦湖有極大的關係。
    錦湖的生產規模在不斷的擴大，特別是以數字手機技術促進協會為基礎滋生出來的數字手機產業集群也漸漸有了根基，加上國內相對低廉的製造成本，中晶微芯在國際芯片業務市場也將擁有一席之地，新浦工廠建成還不足一年，就必須去考慮產能擴張與技術升級了。
    對德儀來說，中晶微芯孜孜以求的0.25微米晶圓製程技術是其正在淘汰掉的技術，德儀一部分採用0.18微米製程技術生產的芯片產品也交由台積電、韓國安南等晶圓廠代工，轉讓0.25/0.18微米晶圓製程工藝技術，對德儀自然晶圓生產業務的影響極小。
    一方面，迫於高昂的生產與管理成本，德儀需要從中低端的晶圓生產中退出去，另一方面，由於越來越多的電子公司逐漸掌握中低端芯片設計技術，一旦德儀從中低端晶圓生產中退出來，將徹底無法去分享中低端芯片市場的利潤。
    雖然中低端芯片市場院利潤率較低，但是勝在市場容量巨大，總利潤規模還是相當的可觀。
    對中低端晶圓廠進行持股，分享中低端芯片市場的利潤，無疑成為德儀最佳的選擇，這也是德儀在一年前做出向中晶微芯注資持股戰略決策重要依據——此時將正在淘汰的0.25微米晶圓製程工藝轉讓給中晶微芯，德儀內部的認識是一致的，作為轉讓技術的附加條件，德儀也將繼續追加對中晶微芯的投資；但是0.18微米晶圓製程工藝是當前的主流技術，雖然能擦著國家監管的邊緣轉讓給中晶微芯，德儀卻要為此承受美國媒體與公眾的巨大輿論壓力，不由得讓人遲疑不決。