第1011章 大挪移

    東大圖書館前的水杉林春意盎然，水杉發出嫩青的葉芽，林間長著成片的花叢，就像燃起的紫色花焰漫到林間，花莖下是馬蹄金草如茵鋪長開。
    張恪在閱覽室門口等陳妃蓉出來，兩人穿過圖書館，看到水杉林裡春意盎然，張恪咂咂嘴說道：「才幾天的工夫，突然不長開了……」
    林間有卵石鋪就的曲徑，還有卵石砌的曲水與涼亭，這時間也不乏有人或坐或站的在林間練習口語或讀書或純粹的談情說愛，張恪見林間有座涼亭空著，朝那裡指了指，跟陳妃蓉說道：「春天真不是讀書天，我們在那裡等杜飛他們過來。」
    電子商務網站商業計劃書是建鄴大學生聯合創業大賽的獲獎作品，基本情況陳妃蓉倒是清楚的，是由東大、師大以及建林三所高校的四名學生聯合提交上來的。
    創域給建鄴大學生聯合創業大賽優勝作品提供融資的上限是一百萬，遠遠不能滿足電子商務網站的融資要求，這份商業計劃書只能作為特例來處理。
    張恪與陳妃蓉在涼亭裡等了一會兒，看見時學斌、施新飛領了兩個人先趕過來，還有兩名提交人一個是師大的學生，一個是建鄴林業大學的學生，杜飛正開車去接他們，時學斌跟施新飛先領著東大的兩人趕過來。
    「你是國商院研二的馬力？」張恪見其中一人眼熟，脫口問道，俄而又想自己不應該認識他，又解釋道，「聽說你跟林冰是同學，經常在圖書館大廳裡賣書，不過裡面摻雜了好些盜版書。」
    看到馬力，張恪倒是能猜到商業計劃書裡寫的是什麼東西。
    馬力在讀東大研究生之前是師大的本科生，雖然讀的是數學教育，卻是一個很有經濟頭腦的傢伙，他從師大大三起就與校團委或校學生會合作在學校裡販賣圖書，等他考上東大的研究生，他與合作同伴的圖書販售網絡已經遍及建鄴各高校了，甚至也建立了個人網站，與各高校的BBS合作，開始在網上銷售圖書，此時的他在建鄴算是有小名氣的書商，所謂的電子商務網站也實際上有了一定的基礎。
    即使歷史不出現錦湖與創域這個變局，馬力與他的合夥人也會朝做大電子商務的方向發展，在前塵往世裡，張恪與馬力的接觸不多，但也有過幾次談話，算是認識。受全球新科技泡沫的影響，馬力跟他的合夥人們也不可避免對電子商務的短期成長寄予過高的期待，九九年，依靠在各大高校中的影響力，馬力的個人網站就成為建鄴最大的圖書銷售網站，銷售量比起新市街的大書店都絲毫不弱。只是對網站軟硬件設施以及銷售網絡的投資額之大，超乎馬力與他合夥人的想像，付出大學期間所掙的所有積蓄之後，已經錯過融資的最佳時機——當時雖說互聯網熱潮洶湧，但是網站沒有足夠的容量，融資也不是特別的方便，再說缺少錦湖這一變局，當時的建鄴在國內新科技產業領域裡的影響力很弱，那時的風險基金多喜歡去燕京中關村附近狩獵。
    沒有風險融資的支撐，個人網站是很難熬過互聯網寒冬的，馬力與他的合夥人在這上面跌一跤也是不難想像的事情。在這樣的失敗之後，張恪還與馬力有過幾次見面的機會，馬力在傳統圖書銷售領域倒也是做的有聲有色，只是離他自己所認為的人生巔峰還有很遠的距離。
    提及張恪的名字，東大倒是很少有人不知，只不過見到人不多，更何況馬力還是國商院的研究生？
    馬力身上已經少有學生的稚氣，多了幾分生意人的精明，與張恪笑著說：「一直聽說創協有個神秘的創始人，只是沒有機會見到……你也跟林冰認識？」
    「嗯，很早就認識了，」張恪問道，「是不是林冰介紹你們將商業計劃書提交到建鄴大學生會創業大賽上？」
    「也算是，不過之前就在關係創業大賽，只是有些猶豫，林冰介紹我跟杜飛認識，我們才能在初選過了之後參加創業大賽，前期的方案也很粗糙，在參加創業大賽過程當中，才將商業計劃書慢慢完善起來……」馬力說道，他知道五百萬的融資有些超出創域的承受能力，抱的期望也不是太大，而作為國內最大的風投橡樹園創業投資基金又偏好科技類創業企業的投資。
    心想比起大學生創業協會的創始人，張恪相信自己其他事跡在校園裡更為知名，只是有那麼一些不大好聽罷了。請馬力與他的合作夥伴人楊偉毅坐下來，張恪接過文件袋，拿出商業書，就在涼亭裡翻看起來——楊偉毅也是東大的研究生，本科時就讀東大機械專業，是校團委的骨幹，馬力將他的圖書銷售網絡伸到東大時，楊偉毅開始是代表校團委組織貧困學生勤工儉學，後來就直接給馬力拖下水，一開始做起這買賣來，又考上東大的研究生。
    杜飛還有董躍華很快將馬力另兩名合作夥伴接過來，師大的那個女孩子是馬力的女朋友童麗，是個長相清秀、短小能幹的女生。
    「你覺得這份計劃書如何？」涼亭裡就四張石凳，大家都站在那裡說話，杜飛過來，就坐在冰涼的石桌上，問張恪。
    馬力也認識到杜飛、時學斌他們非常重視張恪的意見，也期待的看著張恪。
    「你們有認真的研究過亞馬遜的商業模式啊，」張恪將商業書放到石桌上，笑著說，「這份商業計劃書算是不錯的，不過我仍要說商業計劃書不是交給投資商的家庭作業，認真的去寫商業計劃書能夠幫助你們將商業過程想透徹……作為此時最大的圖書在錢銷售網站，亞馬遜的商業背景是美國，而我們未來相當長的一段時間，目光只能放在國內市場，美國與國內市場商業、文化以及互聯網產業的基礎等相關背景差異，這份計劃書裡沒有考慮得太透徹。」又笑了笑，說道，「這份計劃書，大家都看過，正好再討論討論……」
    張恪也沒有一下子將這份商業計劃書給否定掉，能事先將整個行業研究透徹的人畢竟是鳳毛麟角，應該更注重成長潛力，特別是互聯網產業在今後幾年內的發展可謂峰迴路轉，是設計不出一個完美商業方案的。
    馬力聽到張恪的話，卻以為他是在否認這份方案，他甚至懷疑張恪在這麼短的時間裡，能否將計劃書裡的內容吃透，還想在給徹底否定前最後爭取一下，說道：「卓域要發展成全國姓的圖書在線銷售網絡，所需要的資金遠遠不止五百萬。在獲得創域的投資之後，卓域最先在建鄴、金山、文舟三個大城市發展業務，形成穩定的業務模式與影響之後，下一步是考慮向海外風險融資——所以我們才傾向於亞馬遜模式，就像昆騰在線傾向於雅虎模式，」他還擔心張恪對昆騰在線不夠理解，介紹說道，「昆騰在線最初也是爭取到橡樹園創投的三千萬融資，第二筆、第三筆融資都來自海外風投，才能在兩年多時間裡發展成最大的中文門戶網——此時的昆騰在線正在進行納斯達克上市前的最後一次融資，據說橡樹園創投會在這次融資中要將手裡股權全部轉讓給海外風投獲利出局，有消息說橡樹園轉讓價格是三千五百萬美元，比起兩年前的投資，差不多獲利十倍——我個人覺得橡樹園創投還是太保守了，眼下新科技浪潮正在興起，最大中文門戶網絡的控股權絕對要遠遠超過此數，雅虎的市值四月份都超過一百八十億美元了……」
    張恪微微一笑，作為最大的中文門戶網站，昆騰在線的海外上市總是吸引公眾的目光，圍繞著昆騰在線在上市前進行的最後調整動作，總是不能再瞞過媒體的目光，橡樹園也沒有將手裡所持昆騰在線所有的股權都轉讓出去，最終還握著15%的股權，這部分股權會徹底鎖定下來，以保證錦湖對昆騰在線的最終影響力與滲透力存在，不會因為股權漲跌而拋售。轉讓出去的股權也不是說轉讓給別人，而是由錦湖以ESS名義在海外避稅地設立的離岸風險基金接受，這部份股權會在昆騰在線在納斯達克上市後尋高點拋售獲利。
    這麼做的好處就是錦湖能最大限度的自由支撐獲利資金用於海外投資，也避免橡樹園曰後會因拋售行為而吸引媒體的注意力。
    不用馬力解釋，張恪就知道他們的這份商業計劃書是建立在全球新科技浪潮會長期繁榮的預期之下，雖然此時已經有經濟學家提出要警惕新科技浪潮的泡沫，不過還沒有引起足夠的警惕，再說資本市場的巨鱷們總是會想方設法的麻痺其他投資者或投機者的神經。