第799章 誰都想搶先一步

    出東方文化酒店，趕著交通的高峰期，看著酒店前的馬路車輛擁堵成長龍寸步難行，臨時決定在附近一家精緻的杭幫菜館宴請森山野、山本賢次等人，同時邀請三星的李在洙、金山勇，不過是為了給東芝施加壓力而已。
    菜館裝潢精美，卻的確很精緻。
    在侍應生的引領下走進包廂，包廂的空間很小，內角的座椅竟是弧形的轉角雙人皮沙發圍著圓桌，多少有些怪異，外側倒是几椅蒙皮的靠背椅。
    在這樣的餐館宴請客人，或許會要被認為吝嗇吧。不過也的確是因為交通擁堵，想必能被諒解。
    張恪示意翟丹青先住到轉角的沙發上，包廂裡的燈光不是很明亮，翟丹青明澈的眸子轉了轉，才貼著桌邊走進去。張恪也沒有多想，作為主人，他們要主動去做看上去很怪異的沙發，讓客人坐在外側的椅子上。他還以為週一平會主動去坐沙發，沒想到週一平拉出邊上的椅子坐下。等張恪入坐沙發，大腿外側碰了翟丹青豐滿彈姓十足的臀部一下，才發現兩人要在這沙發上坐得舒服，臀部免不了要挨在一起。
    張恪可不敢故意占翟丹青的便宜，悄悄往外挪了一下，轉頭看翟丹青，她眸子裡竟然有一絲不安：真是奇怪了！這讓他想起溫泉湖小島上撞見翟丹青裹著浴巾倉皇逃走的情形。
    森山野、山本賢次都是典型的曰本人，工作時過於一本正經的謙恭，但到酒桌上兩杯酒下肚，又能放鬆下來。
    「這杯酒要為iplayer在曰本市場取得好成績而喝……」
    森山野舉杯祝酒，李在洙、金南勇只能跟著舉杯同飲，他們在中國，畢竟對曰本市場的情況不是十分的熟悉，對iplayer在曰本的具體銷售不是很清楚，既然森山野能為此舉杯祝酒，想必錦湖的電子產品剛進入曰本市場就取得不俗的成績。
    對於其他電子廠商而言，曰本是最難啃的一個市場，眾多歐美電子巨頭都紛紛在曰本市場折戟而歸，錦湖不俗的成績到底有多不俗，倒是勾起李在洙的好奇心，卻又不便當眾問出來。
    這些市場數據，張恪才不要瞞著李在洙，與森山野碰過酒杯後，笑著說：「比起曰本市場同期的三十萬件MD銷量，iplayer三月份在曰本市場的銷售量才剛剛超過一萬件，太微不足道……」
    「張君可不要妄自菲薄，一萬件這個數字可以已經遠遠超過索尼、松下那些傢伙的預期。」森山野說道。
    李在洙聽了暗暗心驚，他之前預測iplayer在曰本市場的盈虧平衡點差不多就在月銷量一萬件左右，如此一來，錦湖就可以通過從曰本市場獲得的盈利來持續不斷的開拓曰本市場而且會略有盈餘，而不會因為承受不了過高的市場開發成本而選擇退出。
    這個數字意味著，錦湖進入曰本市場才兩個月就站住了腳跟，雖然一萬件的銷量看上去有些微不足道，但是比起那些在曰本市場折戟而歸的歐美電子巨頭，這已經是讓錦湖可以驕傲的成績了，他們所推廣的還是一件全新上市的電子產品。
    李在洙心裡又妒又羨，五味陳雜，只與金南勇互換眼色，沒有說話的心思。
    森山野喝酒後貌似放鬆下來，可並沒有忘記他此行來的目標，他說剛才那番話，只是擔憂錦湖已經與三星在談合作的事宜，看李在洙的神色，似乎這層擔憂有些多餘了。當然，這時候或許有些多餘，並不意味著錦湖不會找三星合作。他還清楚記得張恪與三星小公主李馨予親密站在一起的情形，池佐家的池佐秀藏看了嘴裡沒說什麼，肚子裡可是氣炸了鍋。
    若說眼前這個青年在商界有什麼門當戶對的對象，也只有李健熙家族的李馨予有此身份也有美人配英雄的絕色，誰曉得眼前這青年會不會因為李馨予的美貌而特意跟三星交好。李健熙家族對具有商業天賦的青年從來都是極盡攏絡之心的。
    李在洙此時確定森山野這次到中國來的目的就是與錦湖洽談DMP播放器產品技術授權的問題，東芝對DMP技術真的動心了，即使給媒體捅破之後發表了迴避聲明，卻又按耐不住派人到中國來跟錦湖總部秘密接觸。
    李在洙手指敲著桌子，心想：除了iplayer在曰本市場上的銷量之外，東芝完全可以根據其半導體部門對錦湖的閃存芯片出貨量推測出其在全球市場的DPM播放器產品總銷售量，這個數字又是多少？
    心裡渴望知道答案，卻又無法問出口，真是叫讓好受。
    森山野當然知道這個數據，三月份，除曰本市場外，全球市場DMP播放器總銷售量突破出四萬件。
    對於一款才剛剛上市的全新消費類電子產品，首月的成績已經叫人乍舌了。
    當初曰系電子廠商聯合起來向全球市場推廣MD播放器時，首月的成績也只比錦湖好上一些些而已，但是曰系電子廠商在全球市場上的推廣與品牌運營能力絕不是此時的錦湖聯合那些全球合作夥伴能媲美的。
    或許這已經在一定程度上證明DMP的確是一款具有劃時代意義的電子產品。
    由於張恪拉了李在洙、金南勇到場，使得森山野、山本賢次根本無法將交談引入正題，不過森山野這次到中國的意圖，張恪心裡是完全清楚了，但是他還無法確定東芝引進DMP產品技術的決心。
    之前，錦湖的全球合作夥伴中，除了斯高柏外，其餘都採取委託錦湖代工生產由他們貼牌銷售的模式在全球市場推廣DPM產品，所以DMP上市之初，就在全球各地區市場擁有不同的品牌。
    鑒於DMP產品初上市就極為不俗的成績，有些比較敢冒險的合作廠商就傾向直接獲得DMP產品技術的授權而非簡單的貼牌銷售。授要產品技術授權，自行組織生產可以獲得更多的利益，而且在市場開發上可以最大限制的擺脫錦湖的控制，另外，在獲得授權的產品技術上可以進一步開發出更具競爭力的DMP播放器產品。
    此時陸續有多家公司與錦湖開始相關的談判。
    兩個月前，在東京媒體揭露崗村木訪問愛達駐曰子公司的事情之後，在來自三井財閥內部的壓力下，東芝選擇迴避，中止了與錦湖的談判，但並非說東芝就徹底堵上引進入DMP產品技術的路，更多的是利弊權衡。
    之前雖然很看好DMP產品的市場前景，但畢竟沒有市場實據支持，公司高層採取保守的迴避策略並沒有可指責的地方，兩個月的時間過去了，包括iplayer在內的DMP播放器產品已經初步獲得市場的認同，而且氣勢洶洶，東芝內部再度蠢蠢欲動，也並非無法想像的事情。
    東芝需要一款便攜式音頻產品來扭轉與索尼、曰立、夏普等其他曰系電子廠商在MD市場競爭中的敗局，東芝更看到：一旦DMP播放器風行全球，將帶來閃存技術的首次大規模商業應用，東芝要在閃存技術市場上佔據優勢，更需要與錦湖最先採取更密切的合作，至少要比東芝在閃存技術上的競爭對手三星、英特爾要搶先一步。
    飯局氣氛熱烈，張恪也多喝了幾杯酒，酒酣耳熱，差點要將他與李在洙之間的恩怨忘掉，喝到最後摟著李在洙的肩膀，拍著森山野的肩膀說道：「你在中國的時候，我讓週一平陪同你，你若對錦湖有什麼要求，盡可以跟他提起……」
    在餐館前，各自鑽進自己的車裡離去。
    張恪坐進車，又特意將週一平叫進自己的車裡，儘管凱迪拉克後車廂坐上三個人不會覺得擁擠，翟丹青還是貼著車門而坐，避免挨著張恪的身子。
    「你這幾天陪著森山野轉轉，到海州轉也行，到建鄴轉也行，總之不要深入的談什麼事情，隨便將這個小曰本打發回曰本就可以了，」張恪笑著吩咐週一平，說道，「眼下還不能算特別好的時機，等播放器全球月銷售量突破十萬台，公司與英特爾在閃存技術上的合作開始談判之後，或許是合適的時機，也就再拖兩三個月的時間吧。錦湖的要求，僅森山野過來還不能滿足；就算崗村木過來也不能做決定。不過等崗村木過來，倒是可以將錦湖的野心擺到桌面上去談了……」
    又吩咐了幾件事情，就讓週一平下了車。
    翟丹青這時候才問他：「我看三星的李在洙頗為動心，要是三星也提出合作的要求，你怎麼做決定？」
    「此時的三星看上去比東芝較弱，但是三星做市場的能力很強，特別是適應中國市場的能力很強，要有可能，還是多給他們設置些障礙的好，東芝是我們必須啃下來的骨頭……」張恪說道，歷史也證明東芝在閃存技術上與外部電子廠商的合作，有著比三星、英特爾更開放的姿態，關鍵要有讓東芝選擇與你合作的實力才行；張恪又想起一件事，問翟丹青，「你今天好像有些在怕我，怎麼回事？」