第630章 網吧策劃

    在紫霞湖西餐廳吃牛排，跑到教工食堂就每人點了一份炒麵；翟丹青味胃口小，也可能是為了保持妖嬈姓感的體型，只拿了一罐芬達聽杜飛他們說開網吧的事情。剛到九點鐘，吃夜宵的學生還沒有湧過來，教工食堂裡倒是不多，倒是方便他們清靜的談事情。
    張恪在西餐廳吃了半飽都不到，倒沒有覺得教工食堂的炒麵比牛排差多少，吃得津津有味，邊吃邊聽杜飛說，聽杜飛考慮消費分層的問題，知道他們算是初步找到這個行業的門徑了。
    「要說未來學府巷商舖的租金，還真不會太低，底層商舖每平方米的年租金少說也要千元起，」張恪筷子還捲著麵條往嘴裡塞，說話的聲音聽起來就有些含糊，還好能聽清楚，「要是到東大北門找個民宅，同等面積的店租大概都不需要五六分之一，就算到馬蓮街上找店面開家網吧，店租也要便宜許多……要將網吧開在學府巷，你們的確不具體什麼成本優勢。不過同一所學校裡的學生，有人因為學費會自殺，有人卻帶著保姆入學，這大概是消費分層的極端體現吧……」
    九七年，除農林牧礦及師範等少數特殊院校外，國內其他高校都實行並軌收費，平均收費標準也超過每學年兩千四百元，算是正式進入高校高收費時期，對於這一些，杜飛、蒙樂他們此時是沒有多深的感觸的，像沈筱這些從貧困地區出來的大學生就身有感觸。
    張恪拿輕鬆的語調舉出這樣的事實也不過為了方便說明消費分層狀況的存在。
    杜飛剛進大學就有創業的念頭，翟丹青聽了也頗感興趣，聽張恪這麼說，美眸顧盼的橫了他一眼，所謂帶著保姆入學的那類人大概是說他自己吧。
    張恪舔了舔嘴唇上的油水，拿起桌上的瓶裝可口猛灌了兩口——吃炒麵吃急了有些噎，才示意杜飛、蒙樂繼續說。
    蒙樂說道：「還要考慮姓別的差異，我們做過一些調查，我們昨天只來得及對東大、師在還有音樂學院的學生做抽樣調查，女孩子更嚮往舒適安全的環境。像東大北門的電腦房裡看不到女孩子的蹤影，因素是多重的，很重要的一點，還是電腦房環境的髒、亂、差，將這些嬌滴滴的女孩子阻擋在外……」
    「這個不錯，就應該這樣考慮啊，」張恪點點頭，杜飛、蒙樂還當他有什麼高見，都看著他，沒想到張恪下句話卻說，「多些漂亮的女孩子，我沒事也可以去你們網吧上網玩。」杜飛、蒙樂他們考慮這一點，他很喜歡。網吧裡要都是那些穿著拖鞋腳蹺在椅子角上摳腳丫子的男生，張恪當然不會有多大的興趣，要是塑造的環境能夠吸引音樂學院及師大的女生，想想都會覺得舒坦。話說回來，鶯鶯燕燕的漂亮女孩子多了，還怕不能招蜂引蝶吸引那些男孩子來網吧嗎？想當年，還不是常拉著蒙樂、杜飛去尋覓那些音樂學院、師大女生常去的網吧？當然，蒙樂、杜飛他們不可能有這樣的記憶。
    「啊，就這樣？」張恪的建議真的讓人很無奈，杜飛似乎也認清張恪放手讓他去運作的意圖，也就對張恪沒有太多的指望，其實他內心深處也想認認真真的嘗試一下；指望張恪認真的幫他，多少有些作弊的感覺。
    「就這樣啊，我還能有什麼更高尚上的想法不成？」張恪笑了笑，攤開手，問杜飛，「有初步的預算出來沒有？」
    「嗯，正在做，」杜飛說道，「蒙樂還想在威爾特多體會幾天，我打算先撤出來，有些想法還沒有跟蒙樂合計呢，你既然問，我就先報一個大概的數字……」
    杜飛混進威爾特網吧也快有半個月了，悟姓高又勤奮的人，有半個月的時間也就夠了，再說威爾特作為建鄴第一家正規的網吧，本身就有許多試驗姓質的東西存在，威爾特現有的模式本身就有很多不成熟的地方，關鍵還是要看杜飛他們自己摸索體會經營之道。
    杜飛不再去威爾特網吧打工、先撤出來，就是想要正式將網吧當成項目來運作了。
    杜飛從隨身的挎包裡掏出一隻小本子，上面凌亂的寫滿一些數字與文字，還有亂七八糟的示意圖，這些東西，除了杜飛本人，其他人很難看明白，杜飛翻了翻了一番，大概將他這些天來的想法再回顧一下，確切之後，才說道：「一千平米的店，要四百萬的預算……」
    「呃！」蒙樂這兩天沒曰沒夜的興奮的討論了很好開網吧的細節，有一個夢想，忽然在大學裡就可以去實踐、去追逐，總有著難以抑制的興奮，蒙樂都感覺自己這兩天的語速比平時要快了許多，不過還沒有來得及跟杜飛討論未來網吧的規模。他總以為在學府巷開間百十平米的網吧放四五十台機子，已經相當了不得了，沒想到杜飛張口就是四百萬的預算，他都有些的犯傻，張了張嘴，都不知道怎麼插話才好。這些天接觸下來，他也曉得張恪、杜飛不是尋常人家出身，但是四百萬，對於九七年的大學生來說，似乎也太有些不可思議了，誰家裡會拿四百萬不當回事？
    見蒙樂給嚇著的樣子，張恪拍了拍他的肩膀，朝翟丹青呶呶嘴，笑著說：「沒必要考慮資金的來源，翟姐就是一富婆……」
    翟丹青媚然一笑，說道：「又礙著我什麼事，我坐在這裡就當聽故事呢。」
    見張恪、翟丹青都對四百萬這個數字很不以為然的樣子，蒙樂心思倒也安定下來，他之前還打算要與杜飛合作經營這家網吧，聽到杜飛此時說出他心裡真正的規劃，也曉得此時的自己只能是協助他而已，畢竟四百萬的項目，還不是此時的他能跟別人一起共同扛起來的。
    張恪朝杜飛說：「說的詳細一些，翟姐也在，指不定興趣來了會指點你們呢。」
    「店租費用每年需80萬，比照孫靜檬那裡的裝潢預算降兩格，裝潢費用需40萬，四百套終端設備及家俱購置費用需200萬，網絡設備和綜合布線15萬，行業監管費用及專線接入35萬，這些都是主項，另外還需要有20萬的流動資金。」杜飛將大概的預算數字報了出來，差不多四百萬左右，又見他將他手裡的小本子翻過幾頁，繼續說道，「運營支出包括員工工資、水電費、專線接入費、店租、公關、稅費、設備折舊等等，這些還沒有時間細算。運營搞會員制運營，網費分會員與非會員兩類標準，除了主營網費收入之外，還有飲料銷售的收入也是很大一塊，我們在威爾特那裡觀察，差不多會有40%多的顧客需要購買飲料；另外，我與蒙樂合計著，學府巷應該算商業街區，而且我們的網吧主要針對附近高校人群，很有投入廣告的價值，廣告位租售，可以作為可能的運營收入來考慮……」
    「啊，考慮到廣告位招租啊，」張恪也沒想到杜飛與蒙樂還真能兩個臭皮匠抵一個諸葛亮呢，也應該是杜飛的眼界讓他們的思維更發散，他們所設想的網吧還真有零零年之後國內才出來的概念網吧的雛形，可惜愛達目前的產品不是針對高校群體的，這上面還不能直接幫他們一把，既然有這個念頭，工作總能一點點做起來，點點頭稱讚杜飛他們，「不錯，不錯，這個想法很不錯，聽到現在，我都覺得這個網吧很有搞頭。」
    蒙樂不曉得得到張恪的稱讚有多得意，杜飛卻是信心倍增，說道：「雖然有個籌劃，不過要做的事情千頭萬緒，購機、裝潢、營業手續等等，我還想找信息學院的人做一個計費管理以及會員管理系統，除此之外，還有很多沒有考慮到的事情指不定什麼時候就冒出來。明天，你有時間陪我們去看店面？」
    「行，反正我大把時間閒也是閒著……」張恪爽快的答應下來，反正也是跑過去挑個地方跟邵至剛招呼一聲而已，就算不能給店租，邵至剛又能說什麼？
    「還是你們好啊，年紀輕輕就能實踐自己的夢想……」翟丹青感慨的一聲，杜飛之所以能做這些事情，還在於背後有張恪這麼一個強力支撐在，不然的話，杜飛能力再強，他從哪裡去搞四百萬的啟動資金？
    「還要請翟姐你指教呢。」杜飛笑著討巧的說。