第543章 春暮廣告攻勢

    在張恪刻意的壓制下，嘉信實業在過去一年時間裡開拓東南亞市場並不積極。
    「科王利用嘉信電子在東南亞的影響力大肆開拓市場，很有將愛達踢出東南亞的勢頭，若是任這種情形漫延下去，會影響到投資人對愛達電子的信心……」張恪手指頭輕輕壓著嘴唇，沉吟了片刻，思考著用什麼詞形容合適，「香港股市裡，東南亞地區的華裔投資人佔到很大的比例，投資機構裡，華商也佔到很大的比例，所以，我們要在東南亞進行一場受控的宣傳攻勢……這次的市場宣傳，我希望能像東南亞的熱帶風暴一樣，要以迅雷不及掩耳的勢態吹襲整個東南亞地區，最快要在一個月的時間裡在東南亞地區獲得廣泛的影響力與良好的銷售數據……」
    傅家俊說道：「最有效的市場宣傳方式還是主要電視台的黃金廣告時段進行產品宣傳，科王搶攤東南亞市場，還是利用黃金廣告時段的優勢進行廣告轟炸，現在已經是第一季度末了，就算有錢也買不到電視台的黃金廣告時段……」
    「哦，我預想中的廣告轟炸可不是這樣的，」張恪搖頭笑了笑，胸有成竹的說道，「購買黃金廣告時段的費用太高，我們要控制住市場費用，所以就要另闢蹊徑……我建議嘉信實業立即大量買斷東南亞地區二三線的中小電視台春幕夏初季的垃圾廣告時段。我想有些電視台甚至願意將收視率最低的所有凌晨時段都拿出來播放廣告，主流的廣告人都認為這一時段幾乎沒有什麼廣告價值，但是總有人凌晨失眠無聊打開電視打發時間。那些無聊的下午時光呢、懶洋洋的清晨呢，在一般人的印象，正經工作的人總不會躲在家裡看電視，但是總有一些家庭主婦手頭沒有特別需要趕緊完成的事情，躺在床頭看電視也是不錯的消譴，偶爾經過雜貨店，看到雜貨店的貨架上電視機正播放愛達碟機的廣告……很少有研究機構對垃圾時段的廣告價值進行認真的評價，但是只要價格夠便宜，嘉信實業就可以大量的買斷，利用大量的垃圾時段進行鋪天蓋地的廣告宣傳……」張恪稍停頓一下，「要是說電視媒體也有所謂的廣告轟炸，我想這樣的宣傳才能算得上……」
    許思專注的凝視著張恪，此時的張恪有著意氣風發的銳利，光芒四溢。
    「這樣的宣傳方案啊……」傅家俊摸著下頷思量著，想要消化張恪言簡意賅的幾句話裡的太多的信息。
    「哦，相當值得一試的方案，而且的確可以像熱帶風暴一樣迅速的刮起來，」孫尚義想了一會兒點點頭，問道，「愛達電子放棄九七年度的央視廣告標王，為什麼在國內不採用這一套廣告方案替代？」
    「以提高知名度為目的，短時間內可以用這套高烈度的廣告方案，而且垃圾廣告時段的廣告時間很冗長，適合做產品功能廣告，但是對品牌形象的塑造並沒有太大的幫助，」張恪解釋道，又笑著說，「愛達電子市場部的那些營銷精英，拿著國內業界一流的薪水，總不能一點技術活都不做吧；要不是東南亞的形勢有些窘迫，我也懶得動什麼腦子，當然了，東南亞的窘迫形勢，也是我拖後腿造成的……」
    傅家俊嘿然一笑，雖然他是給張恪捆著手腳在開拓東南亞的碟機市場，成績也相當不錯，但是對於眼下東南亞碟機市場的現狀，總感覺到自己的努力不夠；嘉信實業在張恪指導下的資本運作十分的出色，在過去一年裡，股價累積增漲了近十倍，即使有給捆住手腳的感覺，傅家俊都沒有什麼怨言的。
    能力與出色的成績總能獲得別人的尊敬，在熟悉的人當中，年紀反而成了可以被忽略的因素。
    百年香港，香港的豪族巨富大約從四五十年代開始崛起，這些家族的第二代成員陸續開始接班，第三代成員正在成長，傅家俊都接觸不少。這些從家風甚嚴的豪族家庭成長起來的公子哥們，有幾人的風度能及得上眼前這個年紀還不到二十歲的青年，更不用那絕對稱得上天縱之資的商業天賦。
    ………………在座的人當中，除了許思之外，只有陳信生與張恪接觸的時間最長，很期待看到錦湖能走上多寬廣的道路並親自參與到這恢弘壯麗的事業中來，這也是陳信生結束在TI的任期毫不猶豫到愛達任職的原因。
    當然，在國內企業還習慣於論資排輩確定各人職務的大環境下，陳信生甫到錦湖就擔任愛達集團總裁、大項目部總經理，職序在錦湖體系所有的元老功臣之上，就算蘇津東心甘情願將愛達集團總裁的位子讓他來執掌，但是並不代表公司的中層管理人員會認同他，陳信生承受的壓力還是很大的，他必須要展現他的能力與價值才能真正被公司上下接受。
    「雖然說，我們並不將科王當成最終的競爭對手，但是目前的確有必要壓制一下科王在東南亞地區的市場擴張勢頭，」陳信生說話裡，手裡喜歡拿著一支筆，在記事本畫一些看似毫無意義的符號，「……愛達電子確定國內碟機市場不容動搖的強勢地位之後，其他碟機廠商雖然也積極想著進入東南亞地區的新興市場，但是沒有科王直接聯合嘉信電子、利用嘉信電子在東南亞地區廣泛的人脈關係與完善的渠道體系、以及能繞開關稅壁壘的當地組裝工廠等便利條件，這些碟機廠商進入東南亞市場的動作遲鈍，使得東南亞碟機市場今春漸熱起來之後，科王成為最大的受益者；愛達電子也是由於進入時間較早，加上內地通過香港向東南亞地區的消息滲透作用很強，目前仍然佔據東南亞碟機市場的主導地位，不過科王的勢頭很強勁，在這個局部市場對愛達電子形成不小的威脅……這個威脅只是短期存在的，動搖不了愛達電子的市場地位，但是卻會影響到投資人在這段時間裡對愛達電子的信心……」
    陳信生將他這段時間來考慮成熟的思路繼續說出來：「……我們看到，嘉信實業在一個月前透露有增發收購愛達電子碟機業務的意向，使得嘉信實業的股姓一下子活躍起來，短短一個月之間的增幅就達到40%，這在成熟的資本市場是很罕見的，特別是今天宣佈具體的增發併購方案之後，嘉信實業股價的優異表現，也都說明新興的、市場潛力巨大的產品，會受到偏好風險型的投資人的喜愛……我們並不需要追求多高的市場佔有率，但是在增發併購方案實施期間，要保證市場對愛達電子的關注度……香港是華人商圈的重心，而東南亞地區是全球華人最主要的聚居地，東南亞碟機市場的漸熱，已經促進嘉信實業在香港股市的良好表現——嘉信電子的股價也得到一定的促進，但是對科王的持股並非嘉信電子的主要資產，促進作用自然有限——這段時間的市場宣傳攻勢，也是潛在給增發併購方案做宣傳，極可能是增發併購方案能順利實施的關鍵……」
    「我相信其他碟機廠商經過一段時間的準備，也會很快找到擠入東南亞市場的門徑，有國內的經驗，相信很快在東南亞市場就會掀起廣告戰……」陳信生說道，「搶先一步，佔據先機，也是有利的……」
    下個月臨時股東大會審議通過不成問題，但是方案通過之後，在接下來的時間裡要將總額約38億港元的增發新股盡快發售出去，絕不是一件容易的事情……雖然銀亨證券與國富金融都有意向成為新股增發的包銷商，但是包銷的條件非常苛刻，嘉信實業首先要達到銀亨證券與國富金融提出的包銷條件，才能將一攬子事情都推這兩家發行機構，自己躲在家裡數鈔票。
    當然，每股4.6港元的增發價只是此時的意向，股東大會正式審議時，甚至正式與銀亨證券、國富金融簽署包銷協議，嘉信實業的董事會都可以適度調整增發價。
    雖然在增發併購方案裡，愛達電子不可能再提高售價，最多獲得約38億港元的現金與3.21億股的新股，但是嘉信實業最終能夠提高增發價，就能獲得大量的富裕資金用於曰後的發展。