第455章 讓你們喘口氣

    11月26曰，愛達電子在城南區電子工業園內召開新聞發佈會，蘇津東代表愛達電子向媒體公佈與TI合資建設機芯工廠的一系列消息，合資工廠所需要的單碟機芯製造技術，除了飛利浦轉讓的部分專利技術之外，其餘全部來自於愛達與TI公司在一年前合資成立的泰忒光電研究院，包括激光吸取頭在內的所有製造技術，今後相關機芯技術的研發也將全權委託泰忒光電研究院，泰忒光電研究院首席主任工程師將同時擔任機芯工廠總經理。
    陳信生、張亞平分別代表TI與飛利浦發表合作聲明，斯高柏公司代表艾默也宣稱要與愛達電子加強在碟機應用技術研發上的合作。
    經蘇津東等人的如此解釋，紛擁而來的媒體記者、經銷商、同業廠商代表以及索尼公司的代表渡邊敬一等人心裡的疑惑才稍稍得到解答：愛達電子早就在籌備機芯工廠的事情，激光讀取頭等核心技術還是來自於愛達與TI合資設立的泰忒光電研究院；予以此時公佈，就要回應科王奪得央視廣告標王之後可能對愛達電子的衝擊。
    也能推想出，泰忒光電研究院的主要技術實際也應該是來自於TI公司，至於TI公司為什麼願意將高功率激光應用方面的核心技術拿出來，眾人心裡還有些疑問，但是也無關緊要了，或許TI沒有把握與飛利浦、索尼直接競爭，而與愛達合資，就可以直接分享一大塊的機芯市場。
    當然，也有人注意到，泰忒光電研究院，愛達與TI各持半數股份，誰也不對研究院控股，由于飛利浦將一部分專利技術轉讓給愛達電子，最終造成愛達與TI合資成立機芯工廠時控股。
    機芯工廠所需要的生產設備分別向TI與飛利浦兩家公司引進，四十多名生產管理人員也將由飛利浦上海工廠負責分階段培訓兩個月的時間。
    飛利浦不主動壓制愛達電子，反而一付積極支持配合的姿態，讓人疑惑不解，愛達電子能做到這一步，背後的故事一樣耐人尋味，越想越耐人尋味，媒體記者也削尖了腦袋想挖掘幕後的故事。
    蘇津東面對媒體的攻勢，一概表示沒有更多的幕後故事；但是他的話連三歲小孩都不會信。
    不管怎麼樣，媒體、經銷商與影碟機廠商代表都認識到愛達電子在影碟機產業的地位已經遠遠超越同行業的其他廠商，當之無槐是碟機產業的王者。
    這個地位並不是說愛達電子現在還佔據著品牌碟機市場40%的份額，市場形勢的變化無常又過於迅捷，而愛達電子根本姓的產業優勢與技術優勢形成最終的成本優勢，以及與上游壟斷姓質的供應商詭異的親密關係，才真正讓同行影碟機組裝廠商戰戰兢兢，心中都不敢生出挑戰愛達電子市場地位的妄想。
    科王不是自以為拿下央視廣告標王就想要挑戰愛達電子的地位嗎？這一下算是一擊響亮的耳光吧！已經有媒體記者在記錄本寫下「科王與愛達同城競技，央視標王企業被甩響亮耳光」這句話準備作為今天專題報道的大標題。
    至於爭搶愛達電子的渠道商資源，那更是奢想了，愛達電子九六年給整個經銷商體系至少帶來三個億的利潤。之前想搶愛達電子的渠道商，是預測愛達電子在失去央視廣告標王之後其市場可能會大幅度的萎縮，這種預測已經沒有存在的現實基礎了。
    這些經銷商會放開愛達電子的粗大腿？除非他們看不清形勢。
    現在，同業影碟機組裝廠商就怕愛達電子利用種種優勢瘋狂的進行市場擴張，只怕誰也阻擋不住愛達電子的強勢攻擊，在新聞發佈會上，就有記者直接提出同業者的擔憂：「各大媒體都在預測愛達電子九六年能拿下品牌碟機市場40%的份額，請問愛達電子九七年的目標是多少，是保住眼下的市場份額，還是想拿到更多？」
    楊雲代表愛達電子宣佈下一年度的市場目標：「我們看到科王、步步高、愛多、金正等同業廠商在迅速的成長，新科電子在碟機系統控制方面的深入研究同樣讓人敬佩，面對眾多優秀同業廠商的前圍後堵，我們愛達電子內部也在討論，明年能保住30%的市場份額就算是不錯的成績……」
    看著楊雲給長短鏡頭、話筒、錄音筆包圍的模樣，劉明輝心裡極好不受，他甚至沒有勇氣站到稍前一些的位置，就怕遇到在愛達的熟人。
    楊雲代表愛達電子公佈下一年度的市場目標，對科王來說，無疑是一個能讓人鬆口氣的好消息。科王拿下央視標王廣告，但是也抵擋不住愛達在成本上的巨大優勢，更何況，除了中央電視台，就沒有其他投放的廣告渠道了？劉明輝在愛達時，就聽張恪說過一整套地毯式履蓋地方省市媒體全方面的廣告轟炸策略。
    愛達將下一年度的市場目標下調到30%，無疑給今年在中央電視台投入巨資拿下黃金時段電子榜前三的企業以喘氣的機會，科王無疑也是受益者。但是，有一點是肯定的，愛達是不會允許別人直接侵犯他們市場地位的。
    ########################################################################陳靜、劉明輝將新聞發佈會現場的情況及時傳回文山飯店，在文山飯店建於湖畔的東江樓二樓，謝劍南還是依著窗台而站，湖水反射來的光暈在窗玻璃上晃動。
    「市場競爭過於殘酷對愛達電子自身也沒有太大的好處，」謝漢靖認真思考愛達主要下調明年的市場目標背後的深層次原因，「海州市裡之前統一意見，還有起一定作用的；唐學謙這個人，我看還是很顧全大局的……」
    這個房間裡的人，也想不到更合理的解釋了，既然愛達電子有後招，將劉明輝以及十名高級銷售主管挖出來，也不能算徹底激怒張恪吧。
    只是劉明輝跟這十名高級銷售主管在科王還能起什麼作用？當初可是指望他們能將愛達電子在華南、華中的渠道商給直接拉過來的。
    趙錦榮臉色稍霽，卻還沒有太多的輕鬆，謝漢靖、謝漢明、陳家善、謝瞻、謝劍南等人臉上都是如此，現在已經不可能再去搶愛達電子的渠道商，也搶不過來，那之前許多計劃都需要調整。怎麼調整，怎麼建立自己的經銷商網絡，比照愛達從經銷商那裡收取同等規格的保證金是不可能的，將保證金數額調整到哪個程度合適，今天的市場策略該如何避免與愛達電子直接對抗，等等諸如此類的內容，今天就要討論清楚，還要拿出方案來，愛達電子的經銷商大會今天就要結束，明天，科王的經銷商大會還要繼續下去。
    「是不是讓陳靜跟劉明輝先回來……」謝劍南問道。
    「讓那個沒用的傢伙過來做什麼，還指望他能給什麼幫助？」趙錦榮不待見劉明輝，「請陳小姐先回來，還有趙副總與郁經理一起叫過來研究一下。」
    謝劍南還不想就這樣將劉明輝一腳踢開，畢竟劉明輝與從愛達一起跳過來的銷售主管在實際工作中有很豐富的經驗，已經將一年的薪水都先開了出去，那這一年就要將他們用足了，不過也不想這時候逆趙錦榮的意思，工作一直是自己在主持，出了這麼大的紕漏，趙錦榮沒有直接將怒力灑到他頭上，已經很給面子了。
    陳靜那邊接到電話時，愛達電子的新聞發佈會也已經結束，下午愛達電子會召集經銷商封閉開會，討厭下一年度的代理權與保證金的問題，已經沒有懸念了，媒體記者會追逐蘇津東、陳信生、張亞平、艾默等人，科王的經銷商大會只能延後到明天才舉行，對此也要召開一個小型的發佈會予以公告。
    無論是陳靜還是劉明輝，這時候都找不到機會與張恪接觸的，只能先回文山飯店商量對策再說。
    劉明輝被告知讓他留在前樓處理善後的事情，協助酒店重新佈置會場，難過就想哭出來，他知道自己同樣是給排斥在科王核心層之外了。