第433章 明標競價

    央視今年的廣告招商大會無疑就是影碟機廠商的盛會，四十家入圍廠商，影碟機廠商就有九家，要不是中央電視台為了平衡各行業之間的廣告資源分佈，影碟機廠商將有十二家入圍。
    被刷掉的三家影碟機廠商也沒有什麼遺憾的，沒有實力就是沒有實力，因為入圍的九家影碟機廠商最終還必須給刷下六家來。
    影碟機廠商，愛達之外是新科，九六年過去了十個月中，愛達占品牌影碟機市場40%的份額，新科占20%，之後才是金正、萬利達、愛多、步步高等眾多的品牌廠商分享剩下的40%的份額。
    要不是劉明輝拉人集體跳槽事件已經在業內、媒體間傳播開，科王電器出現在入圍名單之後，一定會讓人感到一些意外吧。也就一些意外而已，愛多去年在奪得央視標王之前，月產量也就一萬台多點的樣子。
    由於第一階段的暗標報價只是確定四十家入圍廠家，沒有公佈具體的報價，央視廣告信息部主任譚希松是一個戴著細金邊眼鏡、充滿知姓氣質的女人，眼睛明亮、眼神銳利，她的初衷也是增加廠商代表的心理壓力，讓他們在接下來的明標競價階段更衝動一些。她這一點策略的確很值得稱道。
    確定入圍四十家廠商名單時，愛達電子列在第一位，大家都以為愛達電子在暗標報價階段就給出一個天價，也有可能是愛達電子作為上屆央視標王企業所應享有的特權。
    主席台下有一片小片區域空著，入圍廠商代表鑒過確認書之後，都集中那片區域裡入坐，謝劍南與劉明輝、陳靜坐過去，窺著蘇津東與愛達電子品牌運營部經理劉海燕坐在左前方，循著蘇津東的目光可以看見坐在整個會場左前方、胸前掛著特邀嘉賓胸卡的張恪，許思坐在張恪的左手邊，手裡拿著招商大會的宣傳手冊，好像與主席台上的譚希松有眼神交流，張恪他們確切與中央電視台的高層有過聯繫，謝晚晴與丁槐好像在說什麼事情，注意力沒有放在會場。
    由於每個行業最多有三家能奪得新聞聯播與天氣預報之間的5秒廣告時段，並非只有第一個5秒廣告時段才會引起激烈的爭奪，每一個廣告時段的爭奪都不會輕鬆，特別是九家影碟機廠商之間的爭奪更見血腥。
    譚希松作為央視廣告信息部的掌門人親自主持明標階段的競價，她扶了扶她細金邊眼鏡，藏著鏡片的眼睛閃著狡黠的光芒，標王概念的狂熱，是她人生迄今為止最大的成就，她現在就要將這股狂熱推向最：「……標王廣告起拍價從入圍底價一千六百六十八萬起拍，十萬元加價一次……」
    似乎大家都意識愛達電子此次勢在必得，譚希松女士宣傳競價開始，大家都下意識的看向愛達電子的代表蘇津東，蘇津東卻出乎意料的瞇起眼睛，誰也不看，只看著手舞小槌的譚希松。
    氣氛頓時有些凝滯，但是轉眼間大家都想明白了，愛達電子哪有耐心跟別人十萬十萬的加籌碼，還不如這些故弄玄虛給別人增加些壓力。
    「一億兩千萬！」短暫的沉默、這時候沉默竟會讓人腿腳發抖，一個清亮的報價聲讓會場裡的人心臟一顫，都望向高舉起來的圓號牌：67號，舉著67號牌的中年人有些微禿，他一下子從入圍底價一千六百六十八萬報到一億兩千萬的天價，頓時讓會場裡的人倒吸一口涼，惟有中間前區的四十家異常的冷靜，謝劍南撇嘴對陳靜低聲的說：「他還不如直接報兩億，這個價才有可能將其他人直接嚇住。」入圍的四十家對愛達電子成功的模式都有過充分的研究，自然知道央視標王的價值。
    張恪也是靜坐不驚，這一段歷史已經完全改變，沒有重複歷史可以借鑒，並不代表他就會失去判斷。愛達電子九六年的銷售額的確有望做到四十億，對於一個新興的、規模有十二億人口的市場，九六年，央視標王這個概念所充分發掘出來的價值絕對要遠遠超過愛達所投進去的八千萬。
    歷史上孔府、秦池、愛多等企業在奪得央視標王都迅速的如流星一樣的崛起並殞落，很重要的一個原因是其他環節無法適應其品牌高速擴張而引起瞬時的崩塌罷了，但是並不能否認央視標王概念對品牌極速擴張所起到的巨大作用，關鍵要企業能適應品牌極速擴張所帶來的反破壞力。
    對於一家生產、營銷、物流、採購、研發、財務等各環節管理都相當優秀的企業，需要在國內市場打知名度，那就很值得投資央視標王概念。如寶潔公司大舉進軍國內市場，在標王概念不再狂熱之後、在國內消費市場有出現反思之後，還連續三年以超過兩億的重金拿下央視標王廣告，並進行成功的市場營銷運作，即為證明。
    眼下消費市場還不成熟，消費者更容易被動的接受廣告信息，有央視廣告信息部的盤之下，標王概念正值火熱，各地主流媒體都積極配合，標王概念充分挖掘出來的價值應該更高，張恪之前讓市場部做出2.8億的預算，並非毫無理論根據、隨手拈來的數據。
    「一億八千萬……」
    張恪胡思亂想著，價格已經飛竄到一億八千萬，沒人有耐心十萬、十萬的加籌，這幾筆都是兩百萬、兩百萬的往上疊，新科、愛多、步步高、萬利達都已經舉牌了，新科舉牌到一億六千萬時就停止繼續報價，可能是放棄報價，認為標王對他們來說是不值這麼價了；也可能是暫時停手，等一會兒繼續殺出。
    新科作為國內電子工業老牌的龍頭企業，新科品牌從九十年代初就已經滿譽全國，他們九六年很輕鬆就拿下品牌影碟機市場20%的份額。
    現在主要的競價者，還有兩家廠商，看號牌數對應的是唐河酒業與紅桃Q，白酒業與保健品業也是營銷大戰的主戰場。
    科王還沒有舉牌，拿餘光能看見謝劍南一直在觀察這邊，號牌先前在劉明輝手裡，現在捏在他手裡，張恪冷冷一笑：想奪標王的廠商多著呢，你盯著我有屁用？
    劉明輝手心都是汗，去年只有周遊陪張恪參加廣告招商大會，周遊那次也給張恪耍了一把，回去自然不會實說，輕描淡寫的胡吹了一把，劉明輝也就當真了，人不在現場，不能感覺到這種緊張、壓抑、凝滯到極點的氣氛，那些至少還能保持平靜氣度的人，還淡定自若露出笑容的人真是不簡單，號牌到謝劍南手裡，劉明輝雖然緊張，但可以去觀察別人的神色，蘇津東在跟劉海燕、趙海舟輕聲交談，好像是在介紹舉牌競價的廠商，號牌就隨手丟在桌上，好像也沒有拿到手裡的意思。
    「兩億六千萬……」謝劍南忍不住舉牌了，在步步高報出兩億兩千多萬之後，他只接報出兩億六千萬，希望將其他競爭廠商擊退，來直接迎接愛達電子的挑戰。報價過兩億之後，大家就變得謹慎，有加一百萬的，也有加十萬，糾纏了十幾個回合，才由步步高報出兩億兩千零六十萬的報價，科王之前都沒有舉牌，舉牌兩億兩千零六十萬的基礎一下子加了近四千萬，彷彿在眾人的心臟上槌了一擊，那些正積極舉牌的廠商聞聲一怔，那些放棄舉牌，還有沒有入圍這次競價的那些廠商熱血似乎給點沸了，都有人忍不住站起來，想看清楚那個高高舉著88號牌的青年長什麼樣子。
    謝劍南只盯著蘇津東看，他看到蘇津東將號牌從桌上拿到手裡，抬頭注視著台上主持競爭的譚希松女士，看她的手勢與語氣，應該經過專門的培養。
    「兩億六千萬……兩次……」譚希松她讓自己下降的手緩慢的抬起，當她手抬起到最高點再切下時，她就要宣傳科王的報價為最終報價了，她的眼神都移到蘇津東的臉上，鼓勵他舉起手裡的號牌，「兩億六……」
    「加十萬……」不是蘇津東，那個幾乎有兩百斤體重的紅桃Q的老總舉起手中號牌，「兩億六千零一十萬……」
    眾人懸起的心又落回原處，等著新一輪的糾纏戰。