第346章 我們的優勢

    去年是省長徐學平親自干預，省裡才將三星與香雪海的合資方案駁回，都說是省經貿委與新華分社的兩個小青年幫陶行健將事情捅上去的。這事想想有些蹊蹺，那兩個小青年也太不拿自己的前途當回事了，後來聽說都是兩個剛從學校畢業出來的年輕人，還好理解一些，但是陶行健怎麼就找上這兩人，還是有一些讓人費解的地方。
    張恪坦然承認這事與他有關，郭建聽了一愣，才曉得陶行健今天請他們來敘舊，絕不是敘舊這麼簡單。
    郭建看了看陳沫、曾薇，沉吟了片刻，想著剛才沒注意就把心裡的想法都暴露在陶行健面前，這時就沒有必要再遮遮掩掩，說道：「合資方案給省裡駁回，我們倒是鬆了一口氣。雖然說進合資公司個人的收入能提高一截，但是心裡也不好受，也很矛盾，我進香雪海有十二年了……」
    「技術人員與生產設備併入合資公司，香雪海品牌禁用三年，合資工廠由三星控股，這是之前合資方案裡最有爭議的條款，」張恪慢條絲理的說著，「三星的意圖，想必你們是瞭解的，我想惠山市政斧也不是不瞭解。關鍵的問題，是惠山市政斧熱衷於合資，犧牲香雪海太多……從企業的角度，你們是如何看待合資的事情？」
    「不說三星，僅僅說合資，我們也是很希望合資的，」郭建沉吟了片刻，「這麼說也不恰當，倒不是說很期待合資，而且看到合資之後，企業有更大的自主權。企業要生存應該適應市場法則，而不應該去適應體系內的規則。現在經營上事事都要跟主管部門請示，而主管部門的老爺們，又不懂市場是怎麼回事，香雪海的業績雖然也不算差，但與青島的海爾相比，腳步已經慢太多了。從這個角度來說，我們期待合資，期待通過合資能將產權關係理順，但是三星的合資方案卻是要犧牲掉香雪海這個品牌，僅僅是想將合資工廠作為他們在國內的生產基地，這卻不是我們想看到的……」
    「你們是希望惠山市裡放開對香雪海的束縛？」張恪言簡意賅的問道。
    「對，香雪海成立至於有二十多年的歷史，國家級的獎項大小也拿了七十多項，也是國內屈指可數的家電品牌，技術力量不差，熟練工人也不缺，引進先進的生產設備，管理上也是積極學習著，為什麼要甘願淪落為三星的製造基地？但是，眼下我們也矛盾重重，最主要的原因還是市裡過度干涉經營上的事，讓人有處處給束縛住的感覺。有件事很能說明問題，廠裡要給保衛科長漲工資，方案報到市裡，市裡說保衛科長的工資只比外面派出所所長的工資差一些，不能再漲了，所以就沒有批准……」
    以建立現代企業制度的國企產權改革的序幕到九七、九八年才會正式的展開，眼下各個地區都只有小規模的試點，但是許多國企的管理者早就意識到其中的弊端，迫切的期待改革，徹底的產權改革還無法普及，則希望通過合資的途徑，通過地方政斧在合資過程中放棄控股權，變相的實現企業經營自主化的產權改革。
    張恪站起來，接過傅俊手裡的水壺，替郭建他們沏茶，又聊了一會兒，說道：「時間也不早了，這個話題聊起來很長，我也有一些想法想跟你們三位探討一下，這樣吧，明天晚上我在這裡做東請三位務必光臨。」
    張恪讓傅俊開車送郭建、陳沫、曾薇三人各自回家，等傅俊送郭建三人回家後回賓館，葉建斌才回來。
    既然回來這麼晚，想必找惠山市委書記趙陽攀交情很順利，張恪將江天集團的老總葉江天在江黛兒父親壽宴上的慇勤告訴葉建斌：「江天集團想攬合資工廠的工程，對於江天集團，無論是三星與香雪海合資，還是嘉信跟香雪海合資，工程都是要給惠山當地的企業承攬的，我看啊，我們來惠山的意圖，張鐵森他們大概都知道了。」
    「就憑張鐵森在梅林看到我們？」葉建斌奇怪的問。
    「謝劍南對我們可不是一般的關注，要瞞過他很困難。」
    「這倒是，」葉建斌拍了拍額頭，「有你這個讓他恨之入骨的傢伙在，我也不期待跟他能和平共處，看來，我們在惠山的動作不能太慢，我明天再去與傅家俊去找趙陽，有機會就將我們的意圖直接挑明，看來富春閣的事情，對他很有影響。」
    「我們有兩點劣勢，嘉信實業各方面的實力不比三星，而且是三星與香雪海談判將近一年之後才介入，會有些突然；但是我們也有優勢，首先我們不會放棄香雪海這個品牌，發展一個全球知名的民族品牌，對趙陽、對香雪海的人都應該有一定的誘惑力。再一個，我們會跟香雪海做公平交易，香雪海經過評估的無形資產，我們會一律的承認。這一點，我們不妨主動一些，承認香雪海品牌有一個億的內在價值，我想拋出這一點，就足以讓惠山市政斧權衡一番，三星還想與香雪海合資，就無法迴避這個問題……」
    「為了獲得香雪海的人員與設備，三星或許會同意付出一億的溢價……」
    張恪左手捏成拳頭，手指叩在嘴唇上，說道：「三星與香雪海的合資談判一直都未曾向媒體透露過消息，一直都處於秘密談判的階段。我想啊，三星只是想在國內建個生產基地，輕工部的冰箱定點生產企業有四五十家之多，三星的選擇不只香雪海一家也說不定，這才能解釋他們為什麼第二次談判一直不肯讓步並且堅持要秘密的談判。當然，不可否認，香雪海的條件相當優越，人員、設備與技術都可能直接拿來用，惠山市的配套企業也十分的齊全與出色，電子工業基礎堪與惠山相提並論的，也只有合肥、中山、順德、青島等幾個地方，就算三星有其他的選擇，大概也會在那幾個地方……」
    「愛達電子在這幾個地方都有實力比較大的經銷商，你讓楊雲去打聽。」葉建斌說道，「真有這事，香雪海也不應該只綁在三星一棵樹上。」
    「富春閣那事忙到今天，我才想起這事來，我會讓愛達市場部的人去查這事……」張恪說道，「當然，最大的障礙可能不是明面上的，就怕有些事情，惠山市裡有人會故意的愚蠢著視而不見，我看要讓想表達意見的人都把意見表達出來，才會對我們有利……」
    #####################################郭建、陳沫、曾薇以及其他對香雪海有著很深感情的人，都是張恪所說的想表達意見的人。關鍵的是，他們都是體系內的人，上面只有一個聲音，下面就不存在站隊的問題，陶行健跳出來反對，將材料送到省城，那只能算一個異端。要是上面有不同的聲音傳出來，下面人才有站隊的選擇，首先要將郭建、陳沫、曾薇這些香雪海內部的管理人員拉到他們的陣營來。
    到惠山來，不能不跟惠山市政法委副書記、市公安局局長宋曉及副局長田海霞見面，第二天中午，張恪與許思想宴請他們兩位，讓宋曉好一頓埋怨，埋怨他們到惠山也不第一個就找他們，即使是江黛兒的父親江濤，他們之間也有幾面的緣份，去湊湊熱鬧也是應該的。
    與宋曉、田海霞是去年年初惠山大車禍時結下的緣份，說起來，張恪對宋曉也算是救命之恩，在惠山市沒有其他特別讓人放心的人脈，宋曉、田海霞還是值得信任的。特別是去年葉小桐的車在惠山給謝劍南砸掉，還是托宋曉暗中幫襯，才多訛詐到些謝劍南的賠償。
    惠山市現在的政法委書記閻真科是海州人，之前任海州市政法委書記，張恪與他也認識，只是這層關係不大牢靠。
    葉建斌專門去做惠山市委書記趙陽的工作，爭取在這件事上，取得趙陽的支持，阻力就能少一半。
    張恪則連續三個晚上都在惠山大酒店請郭建、陳沫他們出來吃飯，就合資與企業管理的問題聊了很多，就算通過嘉信實業與香雪海實現合資，最終還是要用郭建、陳沫這些人，他們的能力如何，張恪不能不瞭解，確定對他們的心思摸得比較清楚之後，張恪直接將此行的意圖告訴他們。