第261章 艾默的悲傷

    央視標王刮起的風暴，愛達是最大的受益者，但不是惟一的愛益者，特別是愛達市場缺貨的空隙，市民自然會考慮選擇其他品牌的影碟機。
    央視標王刮起的風暴，進一步向普通市民普及了影碟機的概念，使得影碟機的整體銷量激增。
    愛達電子的銷量還無法真實的反映國內影碟機市場在這個月狂飆猛進式的增漲，飛利浦元器件部的上海工廠更能感受影碟機市場的真實狀況。
    九月，上海工廠還嚴重開工不足，十月，產量還不足設計產能的二分之一，十一月，當愛達掏出八千萬拿下央視標王的那一天，飛利浦元器件部中國區總裁張亞平就決定將上海工廠的產能逐步提到到最大，但是要將產能全部發揮出來，需要一到兩個月的緩衝時間，同時上馬規模更龐大的二期擴建工程。
    二期工程建設、加上生產線安裝調試、員工招聘與培訓，最快也要半年的時間。
    廣州已經出現專門做機芯的工廠，這家工廠從索尼拿光頭，自己開模做機架，售價要比飛利浦便宜許多，張亞平看過這家企業的產品，只有目光短淺、純粹想從影碟機爆發的市場裡撈一把的製造商才會用他們的產品，飛利浦潛在的競爭者只有索尼一家在國內設有工廠，而索尼要拿出合格的機芯，只怕不比飛利浦的二期工程早多少時間，而且索尼的步伐有些保守，一期工程才上十萬套的規模。
    也就是說，在半年時間裡，飛利浦上海工廠將成為影碟機機芯的主要供應商，但是在二期建設完成之前，上海工廠月產量頂天也就二十五萬套。
    張亞平懷疑等下個月上海工廠的產能全部發揮出來，機芯供應也同時到了緊缺時期。
    這種情況，許多人首先考慮到漲價，張亞平身邊的人也如此建議，張亞平頂住壓力，擺脫漲價的動人誘惑，此時漲價雖然能一時得利，無疑會將一些主要客戶推向索尼，而且機芯的漲價最終會傳導到影碟機的終端售價，影響影碟機市場的持續爆發，誰也不能輕易的判斷影響到底有多大，捨大利而取小利，智者不為。
    這一點，張亞平頗為佩服愛達電子的鎮定自若，就在愛達影碟機被市場瘋搶而時常斷貨，愛達電子堅決的頂住漲價的誘惑，嚴格的制止經銷商私自漲價的行為。
    不管怎麼樣，斯高柏、飛利浦與愛達電子都將是最大的贏家，根據11月10曰擬定的合約，上海工廠將優先向愛達電子供應機芯，愛達電子十二月的訂單已經打過來：四萬套機芯。
    張亞平才驚奇的發現，加上十一月份的2.6萬套機芯，愛達電子在九五年的採購量剛好達到十萬套，與張恪在愛達電子產品上市第一天預測的量完全吻合。
    張亞平自詡對影碟機市場研究透徹，但比起愛達電子的這位幕後投資人來說，自以為望塵莫及。等愛達電子新的組裝工廠建成，線路板新的生產線投產、新招聘的員工培訓完畢，愛達電子的機芯採購量將由四萬套一下子提高到十萬套，也就是說，在索尼工廠與飛利浦上海工廠二期工程沒有建成之前，愛達電子將佔據品牌影碟機市場40%的份額。
    斯高柏公司在中國的代表愛默生先生有一個很好聽的中國名艾默，不過這人常常給別人愛莫能助的感覺，張亞平對艾默的這次來訪，也只能表示愛莫能助。艾默前往海州市的途中在上海停頓，可不是單純的邀請張亞平同道，而是希望飛利浦能與斯高柏一起向愛達電子施壓，阻止愛達電子倒向TI的懷抱。
    斯高柏最終的目的是想阻止TI擠進解碼板市場，一旦愛達電子完全倒向TI的懷抱，會一下子給TI搶去20%、30%甚至更多的解碼板市場，而且愛達電子頭頂央視標王的光環，聞風而動想擠進影碟機整機組裝行業的製造商無疑會優先模仿愛達電子的技術標準。
    正如斯高柏不想失去愛達電子，飛利浦也不想失去愛達電子，所以他們會聯合向愛達電子施壓的可能姓幾乎不存在。
    張亞平與艾默在愛達電子經銷商大會的前夕抵達海州，幸虧張恪早吩咐人幫他們在西城飯店訂下房間，不然他們只能到郊區去找旅舍去了。
    張亞平早在十幾天之前就代表飛利浦與愛達電子簽署優先供貨與技術合作的協議，但是此行關係到整個影碟機上游元器件的市場壟斷分割，張亞平絕對是不會缺席的。
    蘇津東代表愛達迎接張亞平與艾默以及他們隨行人員，送他們到西城飯店休息，很抱歉的說：「十分對不起，張恪先生在陪TI的陳信生先生，陳信生先生昨天抵達海州，對我們採用他們剛試生產出來的解碼芯片做出的原型機十分感興趣……」
    「原型機？」艾默張嘴愣了愣，他的普通話說起來很彆扭，但是在聽的方面，一點障礙都沒有。他有些不可置信，據他所知，TI第一塊正式的解碼板下生產線也就這幾天的工夫，而TI的解碼板與飛利浦機芯在此之前並沒有技術上的合作，他估計愛達最快也要四五個月才能拿出原型機。
    張亞平也有些不可置信。
    解碼板與機芯之間需要加上相當複雜的控制系統才能完美的聯結起來播放數字光碟，涉及到許多輔件與系統控制系件的開發。
    飛利浦與斯高柏從年中開始在技術上有所合作，為了共同壟斷市場，會向整機組裝商提供一些基礎的聯結技術，只要這些組裝廠商不想在技術上進行大的投入，採購斯高柏的解碼板，就必須採購飛利浦的機芯。
    這個消息對艾默來說，絕對不是什麼好消息，意味惟一要挾愛達電子、TI的可能姓都給無情的扼殺了，愛達電子可以很快的就替用TI的解碼板。
    對張亞平來說，卻是個好消息，飛利浦的機芯與TI的解碼板之間的聯結技術已經給愛達電子突破，意味著飛利浦此時已經有了跟TI結成戰略同盟的技術基礎，讓他心裡有那麼一點點不爽的，就是這個技術掌握在愛達電子手裡。愛達電子絕不會傻到跟萬燕公司一樣，無償的將這些技術向TI或飛利浦開放。與張恪兩次接觸之中，張亞平知道張恪絕不是會做這種傻事的人。
    雖然張亞平有信心調集人手進行技術攻關在三個月之內解決與TI解碼板的聯結問題，但是索尼同樣能夠做得到，三個月的時間是何等的寶貴，只要飛利浦搶先一步跟TI結成戰略同盟，曰後只有像新科電子這樣有技術實力的集團才有能力擺脫他們共同設立的技術壁壘。
    趁著蘇津東出去接電話的空當，張亞平安慰的拍了拍艾默的肩膀，說道：「只怕愛達在推出他們的第一款產品之前，就跟TI勾搭上了，張恪這個人，你沒怎麼接觸過，接觸之後，就知道這人太厲害，滴水不漏，不然，這次的會談，怎麼可能有整機組裝商的位子？」
    艾默有些傷心，他用他蹩腳的普通話問張亞平：「中國人喜歡兵不厭詐，所謂的原型機，總要親眼看過才能確信……」
    張亞平心想愛達不會拿這個下三濫的手段來唬人，當然也相信眼見為實。雖然坐了幾個小時的車，都有些疲憊，但是此時哪有休息的心情？等蘇津東走回房間，就直接提出要去愛達電子跟張恪、陳信生匯合，順便參觀一下愛達電子剛剛研發出來的原型機。
    這是意料之中的事情，蘇津東還是在張亞平、艾默面前拿出手機跟張恪聯繫了一下，當即答應立即請賓館安排車送他們一起去城山路的元器件分公司。
    元器件分公司跟月初相比，又完善了許多，科研辦公大樓全面啟用，職工食堂、宿舍大樓也全面啟用，南側新廠房的線路板生產線正安裝調試，員工培訓與生產線安裝調試同步進行，下手早，一切都有條不絮，這是愛達影碟機產量在一個月後突破十萬台的關鍵。