第251章 TI公司的打算

    陳信生的助理有些焦急，眨眼間的工夫，周遊、張恪他們就給這麼多人纏住，還能不能分身去跟陳信生見面。
    趁著電視台準備採訪的空當，張恪與周遊回房間商量了一下，決定這邊先讓周遊大體將招標的情況做個簡要的說明，海州那邊讓謝晚晴與蘇津東出面，將愛達的情況匯報一下。
    許思去香港之後，越秀（海州）的法定代表人就進行變更，有必要變更，不然簽個字之類不方便。這次將謝晚晴推出來，還讓海裕公司佔了很少量的股權，香港公司註冊之後，張恪立即將他在越秀（海州）的個人股權都全變更到香港公司名下（因為蘇津東、丁槐在香港公司共有10%的股權，私下裡簽署一份隱藏協議就能解決股權方面的問題），就算有人濫用職權去查越秀的底細，也會發現這是一家基本由港資控股的企業，就算有人還不死心，繼續追查下去，查到許思這個名字，也不會跟丁向山案的許思聯繫起來，許思現在是香港人了。
    張恪跟周遊說：「這邊走不開人，你就留在這裡，其他人都留給你，有媒體過來，那都是你的事了，羅主任他們願意幫，他自然是好；我去見TI的陳信生，陳信生這時候急著找我，估計是有好事……」
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    張恪年初時與TI公司董事長安吉伯先生電郵聯絡，成功說服TI公司重新啟動對解碼芯片的研究，並與TI公司簽署一系列的合作協議。
    TI公司雖然改變對影碟機市場前景的認知，但是也遠遠沒有想到影碟機市場前景會一下子變得這麼廣闊。
    年初TI與愛達簽署合作協議時，當時的影碟機月銷量還不到四千台，短短的半年時間過去，VCD影碟機的概念越來越為國人所接受，而且東南沿海城市大量盜版光碟提供低價優質的片源，九月份的銷量就突破十萬台，短短半年的時間就增長了二十多倍。
    作為解碼板的惟一供貨商，斯高柏（C-Cube）公司九月份就從這個市場掠取近五百萬元美金的利潤。
    這些數據難道還不足以讓TI公司再一次深刻的反省他們對影碟機市場的判斷？
    TI公司首先就加大對解碼芯片研究的技術投入，目前已經取得重大突破，正進行產品小試，這一階段愛達已經派工程師參與進去了，畢竟解碼芯片作為核心元器件直接影響到整機的姓能穩定與功能發揮。對於愛達來說，就不用等到TI拿出真正的解碼板之後再進行控制系統方面的研發，只要TI能拿出合格的解碼板，愛達就能立即將TI的解碼板用上去。
    陳信生接受TI總部的委託，認真調研了VCD影碟機在國內以及其他新興國家的市場前景，認識到在目前各大公司研製新一代數字視頻技術成熟之前，作為替代品的VCD影碟機存在的時間雖然不會太長，但是市場容量異常的驚人。
    當然，陳信生的研究，相對於即將發生的現實，還有些保守，但是他聽到愛達竟然獲得央視廣告標王，就馬上意識到影碟機市極可能因為愛達的這次舉動將再度大肆的爆發。
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    周遊足以獨擋一面，張恪很不負責任的將這些的事情都丟給他，只有傅俊給他當助手，還好賓館方面以及海州駐燕京辦事處的人並不吝嗇提出幫助，張恪前去見陳信生。
    十一月的燕京，深秋的風沙還沒有那麼大，張恪與陳信生的助理從賓館出來，燕京的夜色還沒有模樣，趕到三里屯，陳信生站在餐廳的外面等他們過來，見面的第一句話就是：「安吉伯先生讓我代表他祝賀你跟你投資的愛達電子，張先生總會有令人驚艷的表現……」
    張恪倒沒有想到陳信生這麼快就與TI總部溝通過這件事，張恪舉首環顧這條街的景致，還沒有幾年後的酒醉金迷，外資公司的中高級白領喜歡在這裡耗掉夜晚的時機，張恪記不得燕京的天上ren間有沒有正式營業，但是三里屯這個地方，什麼都可以少，絕不會少了獵艷的機會。
    張恪陪陳信生走進餐廳，滬式風格的餐廳，精緻小巧的菜碟，張恪與陳信生都不是善飲的人，此時也不是豪飲買醉的時候，喝著哈爾濱黑啤，交換雙方對影碟機市場的觀點。
    愉快合作的基礎，就是雙方對未來的憧憬一致。
    央視標王以及大量廣告的效應，將更大限度的讓普通市民接受VCD影碟機的概念，繼續培育、發展影碟機市場，而奪得央視標王的愛達將主宰這個市場。
    「愛達做好準備了嗎？」陳信生說道，「根據上屆央視標王孔府宴酒廠的經驗，根本不需要等到明年一月份廣告正式播出，經銷商就會踏斷愛達的門檻，銷量將會猛然上升到一個新的台階，孔府宴酒廠是通過兼併其他的小酒廠來擴張產能，愛達準備怎麼做？」
    張恪平靜的看著陳信生，從容不迫的說道：「孔府宴酒廠經驗並不足取，陳先生心裡比我有數，在極大的時間裡兼併大量的小酒廠，勢必造成管理上的混亂，他們要是今年能繼續奪得央視標王，市場的繁榮能繼續掩蓋其他的矛盾，還有時間留給他們整頓，當然也要他們內部能意識到這一點，也要有人有足夠的魄力與能量去整頓，可惜這屆的央視標王給我們搶過來，市場根本就不會留給他們時間來收失敗局……」
    陳信生聽了張恪這句話，微微動容，他原本打算拿這句話來打動張恪，沒想到張恪看得比他還透徹，愛達這次力奪央視標王，絕不是市場衝動的結果。
    「能為擁有你這樣的合作夥伴而驕傲，」陳信生舉起玻璃杯，笑著說，「既然這樣，大家就沒有必要浪費來相互試探了，我想，愛達也感覺到時間緊迫了。在張先生過來之前，我與安吉伯先生討論過，TI中國公司剛剛被授權與愛達展開更廣泛、更密切的合作。」
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    就算明後年的影碟機月銷量穩定在三十萬台，作為獨供解碼板的斯高柏公司，每個月將可以淨得一千多萬美金的暴利，就算TI公司再家大業大，也絕對無法對這個數字無動於衷。
    TI公司會盡快拿出解碼板來與斯高柏分享這個暴利市場。
    TI公司不希望兩家公司之間不信任的競爭，打破解碼板的壟斷供應格局，但是斯高柏搶入市場有一年的先機，擁有相當的技術優勢，自然不會輕易的放棄他們的壟斷地位。
    要是影碟機整機組裝廠商百花齊放，TI與斯高柏之間的較量自然沒有愛達什麼事。然而愛達從九月份開始就成為第二代解碼板最大的採購商，十月份就佔到第二代解碼板供應量的20%，愛達奪取央視標王之後，愛達對第二代解碼板的採購比例將會進一步的擴大。那就讓愛達在TI與斯高柏之間的較量中擁有話語權，首先是愛達與TI之間有秘密協議不能給斯高柏公司知道。
    按照與TI公司的秘密協議，愛達只能以協議價最多獲得TI公司三分之一總產量的解碼板，也就是說，TI與斯高柏談判下來，分得市場份額越多，愛達最終得到低價解碼板的數量越多。要是愛達的市場佔有率極高，低價解碼板無法滿足其需求，其他不足的部分，向斯高柏購買或者向TI購買，都無所謂，畢竟愛達在技術上沒有障礙，也不可能再獲得遠低於市場壟斷價格的價碼，但對於斯高柏與TI來說，就完全不一樣。
    愛達奪得央視標王，可以預見下一年度的市場佔有率將會很高，愛達決定採購哪家的解碼板，就能一下子的改變TI與斯高柏公司在解碼板市場的力量對比。
    影響並不僅僅局限於愛達一家企業，一旦愛達異軍崛起，在影碟機領域形成財富神話，那些跟風投資影碟機的廠商首先將模仿愛達的技術。