第249章 央視是可以討價還價的

    央視廣告信息部主任譚希松站起來時，全場所有人的嘴似乎給同時摀住。
    譚希松再次確認寫在小黑色上的標額：「本屆標王是愛達電子！」一瞬間的沉默，雷鳴般的掌聲，淹沒譚希松對其他中標廠家的介紹。
    張恪捅了捅周遊的腰，提醒他這不是發愣的時候，該他站起來接受雷鳴般的掌聲與眾人的祝賀。
    接下來，周遊除了接受別人的祝賀、與人握手、交換名片，給人群圍擁著，就沒有空顧其他事了。
    除了中標的廠家代表，其他人陸續退場，譚希松在央視同仁的陪同下，走過來，與周遊握手：「祝賀你，梅地亞的今晚屬於愛達電子……」
    「謝謝……」周遊有些眩暈，現在還沒有恢復過來。
    譚希松接下來又與張恪握手，張恪淡淡的說道：「也祝賀你，梅地亞的今晚同屬於愛達與央視。」
    「哦！」譚希松讓張恪的這句話吸引住注意力，看著他黑色深邃的眼睛，「為什麼這麼說？」
    「標王概念的炒作，不正是央視廣告資源市場化運作獲得成功的必要手段嗎？」
    九十年代，隸屬於國務府的正部級事業單位中央電視台在別人的眼裡還蒙著許多神秘的色彩，正如企業需要「標王」這個概念，不惜一擲千金，央視也需要「標王」這個概念來提高央視整體廣告資源在企業眼裡的價值。
    張恪的話讓譚希松頗為意外，她意識到愛達並非被標王概念蠱惑的廠商，他們給出的七千九百萬標額絕不是市場化下的衝動。
    譚希松扶了扶鼻樑上的近視眼鏡，還要其他廠商代表要應付，她讓工作人員陪同張恪他們參觀央視的梅地亞中心。
    央視將在下午六點鐘召開新聞發佈會，向外界宣佈這次廣告招標大會的結果，並會製成新聞節目首先在晚間七點半的新聞聯播當作重要經濟新聞播出。
    在此之前，可以好好參加一下中央電視台的梅地亞中心，即使十幾年後，央視逐漸褪去神秘色彩，張恪也沒有機會參觀中央電視台。
    江黛兒在此之前完全不清楚他們這次過來的目的，進入會場才知道原來是參加這屆的廣告招標大會，但是廣告招標大會是什麼，她沒有關注過，並不清楚這些廣告招標在國內商界的重大意義，只要唱標人一一唱出那些高不可攀的標額，她才有點嚇到了。
    七千九百萬是什麼概念，僅僅為那5秒鐘的廣告，一年就要付出這麼多錢？
    周遊自然清楚標王的價值，對於這點，張恪在此之前就跟他、跟謝晚晴、蘇津東、丁槐充分交流過了，只是僅限這幾個人知道。
    標王的價值絕不僅僅是中央電視台最佳的5秒廣告時段，同時意味著在下一年度掌握整個行業的話語權，因為在央視黃金時段，同一行業只有兩個廣告標版；更重要的一點，中央電視台為了自身的利益訴求，一定會投入巨大的媒體資源炒作「標王」這一概念，就像張恪之前跟譚希松所說的：標王概念的炒作，是央視廣告資源市場運作的必要手段，是中央電視台給他們所擁有的廣告資源做的一次大型宣傳，而中央電視台所擁有的公共信息資源是其他媒體無法想像的。
    從這一刻開始，中央電視台的標王話題就跟愛達電子緊密的聯繫在一起。
    從某種意義上來說，央視比誰都希望奪得標王的企業能因此獲得奇跡般的市場佳績，讓全國所有的企業看到央視廣告的魔力。
    央視絕不會做出自砸招牌的事情，這就是央視的底線，只要知道央視的底線，跟央視合作起來就如水得魚。
    79081200只是向外宣傳的標額，具體的合同金額與合作事宜是可以跟中央電視台討價還價的，這個秘密還是九七年第四屆標王中山愛多的老總窺破的。
    從與張恪握手時的那句話，譚希松就知道這次遇到一個狡詐的對手，從他們眼裡看不到對央視這個大部級部門的敬畏。在應付其他中標廠商代表的同時，她就讓工作人員拿來愛達的資料，她手頭關於愛達的資料很少，央視與愛達從七月開始合作以來，愛達付款的記錄十分良好，沒有一次拖欠的記錄，而且都是以刊例價全額支付。
    在接下來的緊急磋談中，周遊提出以秦池的標額6666萬作為最終的合同金額，從九六年度起，每一個月後支付上一個月的廣告費用，而不是一次姓付清。
    譚希松根本就沒有奢望愛達能一次預付全年近八千萬的廣告費用，九五年國內很少有哪家企業能一下子拿出八千萬來。她在招標之前，也沒有對支付方式加以限制，央視需要一個衝動的、鼓舞人心的數額，而不是讓那些參加招標的廠商在投標前瞻前顧後，而不敢喊出高的標額，愛達的支付方式是央視默認的。
    愛達提出以第二名秦池的標額作為最終的合同金額，也就是在愛達自己的標額基礎上下調一千兩百四十萬左右的樣子，譚希松吃了一驚，這麼大的事情，她不能一人作主，但是要在新聞發佈會之前，將事情敲定，她只得緊急向分管的副台長請示。
    副台長皺著眉頭說：「至少他們這時候還沒有賴賬的打算。」
    央視堅持不同意合同金額下調，但是可以在次要時段補償相應量的廣告，還可以有針對姓的製作科普節目。
    雙方終於趕在新聞發佈會之前簽定合同，在譚希松向媒體宣佈此次招標會的結果之後，周遊代表愛達接受媒體的採訪，記者首先提出的問題就：「我是京華晨報的記者，請問周先生，其他企業給的標額要麼是整數，要麼是像6666萬這樣有意義的數字，愛達投出79081200的標額，是不是也有什麼特別的意義？」周遊有些發愣，他今天太興奮了，還第一次想到這個問題，總不能這時候將張恪拉上來問他，還好那名記者的嘴巴沒有停，「我是不是可以理解，這是一個對周先生很重要的一個人的生曰……」
    周遊反應還算快，接著他的話說：「很顯然是一個人的生曰，大家都看出來了，是一個對我們愛達電子很重要的人的生曰……」
    「是周先生身邊的女孩子嗎？」一名記者很快的拋出問題，大家的注意力瞬間轉移到站在周遊旁邊的江黛兒身上。
    「江小姐是我們公司的形象代言人，她是東海大學的大三學生……」
    年齡上顯然對不上，當時的媒體還沒有那麼八卦，很快注意力回到正題上……
    新聞發佈會下來，周遊背胛都汗濕了，不過精神奕奕，倒是沒想到江黛兒表現出奇的好，雖然她的發言很少，但是給這麼多鏡頭對著，沒有一個普通人能鎮定自若的。
    周遊下台來，逮到張恪就問那個數字到底是什麼含義，張恪攤攤手，只說自己臨時起意。
    暫時擺脫媒體，張恪他們乘車返回入住的賓館，中午很隨便吃了點麵包填了填肚子，計劃晚上吃一頓大餐，剛走進賓館的大堂，TI公司中國區總裁陳信生的助理坐在大堂的沙發上。
    他看見張恪他們進來，急忙走過來說：「陳總想邀請張先生、周總吃頓晚餐，我趕到梅亞地，說是張先生已經離開了，就到這裡來找張先生……」
    張恪見陳信生助理等了一會兒的樣子，奇怪的問周遊：「我們在路上沒有耽擱啊，莫非給那個出租車司機宰了？」又問陳信生的助理，「你們知道這麼快就知道消息了？」
    愛達與TI公司的合作，還是陳信生促成，張恪這次到燕京，自然先拜訪過陳信生，但是陳信生不具體負責TI與愛達的合作，所以也只是泛泛的聊了聊。沒有想到陳信生在燕京耳朵也很靈，媒體都還沒有正式發佈消息，他就先知道了。
    先知道消息的還不只陳信生一人，就在此時，兩名男子走近大堂，其中三十歲左右的男人走到服務台前，問侍應生：「請202、206房間的客人有沒有回來？我們是海州駐京辦的工作人員，之前有打過電話來，有沒有方法能緊急聯絡上這兩個房間的客人。」
    張恪看了周遊一眼，說道：「有能力的人永遠不依賴媒體獲取消息，但是海州那邊怎麼也這麼快就知道消息了？」