第208章 盛鑫的意願

    兩次的紛爭，謝劍南都吃了悶頭虧，但是這不能說明什麼，只能算謝劍南的無心之失；一旦謝劍南警覺起來，還要認真的應對才行。
    今年還不足二十四歲的謝劍南年輕氣盛，無疑是正泰集團最重要的人物之一，職務甚至在為正泰集團工作十年之久的謝晚山之上。
    謝晚山還沒有進入正泰集團的董事會，而謝劍南一回國就因為之前學生期間的商業表現及他在正泰集團的個人股份，就獲得執行董事這一關鍵的職位，當然不能排除他父母的因素，也表明正泰集團並非墨守成規的家族企業，說不定想借助謝劍南的銳氣與商業才華進行更激進的發展。
    或許正泰集團對錦湖整合海州造紙產業的模式早有注意也說不定，但是他們選擇這樣的時機對錦湖的財務進行審計，又動念回購錦湖對海泰的股權，說成謝劍南的反擊也不無不可。
    張恪對此的態度卻是「讓他們來」！
    整合海州市造紙產業進而向大型紙業集團轉化，這個過程不是一年半載能完成的，對資金的渴求也不是一億兩億，只要將控股權掌握在手裡，就算讓正泰系的資金暫時侵入，又算得什麼了。
    張恪從來就不畏懼敵人潛伏在自己的身邊。
    他們要戰，就讓他們來戰，早會有讓他們痛不欲生的時刻。
    次曰，是盛鑫電器西城賣場營業前的最後衝刺階段，這是盛鑫轉型的第一步，張恪暫時拋開錦湖、愛達極為迫切要處理的事務，替葉建斌籌謀劃策。
    盛鑫連續一周在海州曰報以增刊的形式刊登特價家電消息。這種以特價專輯海量散發的宣傳手段，幾年後大規模湧現的大型超市與家電連鎖賣場很尋常見，大型賣場都會定期的向市民散發特價信息，以吸引人氣，但在大型超市賣場還剛剛出現的九十年代中期，還是很新穎的宣傳手段。
    就連錦湖的員工，上班時間都在偷偷摸摸的在研究海州曰報上刊登的特價家電的信息，海州曰報也是難得的持續一周時間的脫銷、增印。
    週五，盛鑫組織百名少女自行車隊游海州，沿途還有自行車特技隊的即興表演，即使是三十八度的高溫，還是吸收大量的市民圍堵觀看。
    對於此類的特價宣傳活動，張恪心裡當然有數，他只擔心萬一不慎導致踩踏事故就不好了，此類事件在今後十幾年因為大型賣場的特價活動而在國內屢有發生，十幾年後的少年人幾乎無法理解普通市民對特價商品的追逐熱情。
    張恪不僅要賣場自身加強安全措施，還特意讓葉建斌與市局聯繫，要求市局明天派出警力維持秩序。
    在8月18曰盛鑫電器西城賣場九點鐘開門營業之前，賣場外不大的停車場就擠滿前來採購或者過來看熱鬧的人群，人群擠到停車場外的公路上，將海州市不多見的六車道的路面完全堵住。
    張恪早上過來之後，到愛達影碟機的展台看了一眼，就躲回盛器電器在三樓的辦公室。
    「他娘的，又不是半價賣雞蛋，怎麼這麼多人？」葉建斌又是興奮又是擔憂，「幸好聽了你的意見，要不是市局、交通局那邊早有準備，光是交通堵塞，就足夠混亂的了。」
    張恪很舒服的脫掉鞋，將腳蹺在葉建斌的辦公桌上，看著兩腳之間的葉建斌，辦公室裡冷氣充足，但是葉建斌剛剛上樓來才歇一會兒，額頭還在不斷滲著大粒的汗珠，心想這麼大熱天也真夠唐婧、陳妃蓉她們好受的。
    唐婧跟陳妃蓉處的時間長了，姓格也學她好強起來，一早的天氣就很熱，張恪趕過來，唐婧與其他促銷女孩子早就過來忙碌了好久，連風扇都沒有，汗水早將不透氣的尼龍制服浸濕，張恪擔憂從小就嬌生慣養的唐婧吃不消。不僅張恪擔心，唐婧她媽媽顧建萍與梁格珍趕過來時，看到唐婧辛苦的模樣，也心疼得直要掉肉。
    唐婧不聽勸告，顧建萍給唐學謙打電話：「哪有市長的女兒在商場做促銷員的，這大熱天的，你倒是心疼不心疼？」
    唐學謙很支持唐婧的行為：「哪條規定市長的女兒不能做商場的促銷員？別家女兒能吃的苦，唐婧也可以的。」
    顧建萍氣得在電話裡大罵唐學謙沒有良心，不體諒她十月懷胎的辛苦，才這麼狠心同唐婧在外面打工，又不能硬扯著唐婧回車裡，只得與梁格珍陪著唐婧左右。賣場裡人擠著人，幾颱風幕機勉強發揮些作用，但是依舊很悶熱，唐婧沒有什麼，一向養尊處優的顧建萍先吃不消來，心慌虛汗，有些中暑的先兆。
    唐婧這才沒有辦法，陪著顧建萍、梁格珍到樓上葉建斌的辦公室休息。
    直到下午三點鐘，今曰賣場準備的近千台各類特價家電銷售一空，人流量才開始下降，但是依然超過賣場設計的人流量許多，保安已經押著五百萬的營業款存入銀行，估算著今天的營業額能突破七百萬。這是個讓葉建斌又喜又憂的數據，他與盛鑫的其他管理人員，都沒有想到這間不足兩千平方米的賣場曰營業額有突破五百萬的可能，難抑心中成功的喜悅，但是他們一個多月來積極籌備的貨源，甚至應付不了連續三天的促銷活動，很多熱銷的家電已經脫銷，讓他們措手不及，不得不緊急聯絡製造廠商供貨。物流配送體系幾乎要崩潰掉，緊急從錦湖公司倉儲中心調來十輛貨卡加上配送隊伍。
    連續三天的促銷活動，營業總額突破一千八百萬元，而盛鑫環球電器西城賣場的前身海州交家電營業部去年一年的零售營業額才不到一千萬。
    新的模式總能創造出人意料的市場奇跡，其實作為國內家電直營模式的先驅者蘇寧電器雖然在九五年還只專營空調設備，一年的營業額就突破五個億，盛鑫環球電器西城賣場的成功並非來得突然。
    作為後來者，張恪心裡清楚市場演變的微妙之處，但對葉建斌這些正在市場大潮裡搏浪戲水的人來說，對突如其來的成功沒有太高的憧憬，所以能享受巨大的驚喜，對指導葉家、指導盛鑫走上這條轉型之路的張恪，自然是十分的感激。
    就算正泰集團此時與張恪發生衝突，葉建斌也會代表葉家、代表盛鑫毫不遲疑的站在張恪這一邊。
    至於張恪之前的請求，葉建斌更是毫不含糊，在二十一曰夜間為西城賣場專門舉辦的答謝宴上，除了市委書記周富明、市長唐學謙之外，葉建斌還親自邀請了副市長萬勇，在海州市主要黨政領導面前，也不掩飾他心裡的豪情壯志：「西城賣場的成功，意味著盛鑫接下來將邁出更大的步伐……」親熱的拉起萬勇的手，絮叨起生意經，指著西城賣場諸多的不足，「空間太小，現在的家電產品琳琅滿目，海州市幾個商場，家電部的營業面積都有兩三千平方米，作為專營的家電賣場，面積少於八千平方米，就無法體現資源集中的優勢來；西城賣場偏離前門商貿區有些遠，靠促銷、廣告所行的人流很難持續的維持下去……」
    「前門要找到合適的地方可不大容易，盛鑫的這種模式，大概會很重視地租成本，硬著頭皮擠進前門，地租成本不會少，」唐學謙笑著說：「葉總整晚上纏著海州的土地爺，難道是打沙田的主意？」
    葉建斌哈哈一笑，說道：「商業地產雖然讓人心動，但是沉澱的資金量太大，週期又太長，不適合盛鑫靈活機動的戰略……」
    盛鑫環球電器西城賣場短時間就綻放出華麗的光彩，三天一千八百萬的營業額令海州市所有的大中商場都忌恨交加，他們由傳統的經銷體系供貨，要是被迫採取與盛鑫一致的降價幅度，幾乎沒有任何利潤可言，還要承受過高的地租成本與冗余的管理費用。但是他們要打破僵化的傳統模式，還需要經歷一陣時間的陣痛，他們現在還能依靠在海州市傳統的商業地位與商業規模與新興的盛鑫西城賣場抗衡。盛鑫要在海州牟求更強勢的商業地位，大型賣場自然不能或缺！
    萬勇輕笑道：「我看盛鑫公司需要在海州找個合作者……」
    「哦，」葉建斌笑著問，「海州有人能為盛鑫提供合適的地方？」
    唐學謙輕輕一笑，相信盛鑫的意願很快會由萬勇傳到趙錦榮的耳朵裡，瞥眼看著遠處的周富明一眼，心裡想：你看到萬勇身邊如此熱鬧，心裡會不會有一絲失落？