第五十五章 我們要做省代

    張恪笑了笑，說道：「比我原先估算的要樂觀一些，謝瞻沒有膽量主動暴露海裕公司的問題，這些隱姓債務，暫時就不要讓它們露出水面，慢慢填補就是了。看來必須要拿下愛立信的省代才行。」
    謝晚晴說道：「愛立信在東海的省代是嘉信公司，五月中就確定下來，盛鑫不會輕易換省代的，我們想與飛利浦或者阿爾卡特聯繫，我想這份方案對飛利浦或阿爾卡特同樣也很有吸引力……」謝晚睛看著柚木茶几上的資料。
    數字手機市場九四年下半處還處於萌芽的階段，誰會有張恪那樣清晰的思路？他的方案自然有吸引力。
    張恪搖了搖頭，說道：「晚晴姐，海裕公司的這些隱姓債姓能拖多久？明年初只有愛立信有推出中文數字手機的計劃……」
    若是借用徐學平的關係，七八百萬隱姓債務根本算不上什麼大事，但看謝晚晴給困境糾纏的愁容，只怕真的想硬著骨氣將公司做起來，那就必須在短時間內將隱姓債務化解掉，才能讓海裕公司避免破產，就需要海裕公司迅速找到一條有效的生財之道。
    「盛鑫可能對嘉信不滿。」許思在旁邊將張恪昨天的判斷複述了一遍。
    謝晚晴想了一會兒：「不滿歸不滿，嘉信公司在省裡也算有些基礎……」
    蔡緋娟說道：「葉建斌這次拿愛立信的華東地區總代理，花了很大的代價，可以說是孤注一擲，比起得罪嘉信公司，他更怕失敗，我們海裕要爭一爭，還是有希望的。」
    張恪見晚晴姐頗為意動，說道：「葉小桐下午還會過來，看情形，她在盛鑫公司的地位蠻重要的，不妨與她先接觸一下，他們要有這個意思，就繼續往下談，要是沒有這個意思，晚晴姐可以爭取新泰、隴海兩地的代理權，那兩個地區還是空白……」
    張恪本來想侵吞新泰市的地盤，但不能對海裕公司見死不救。
    「葉小桐是盛鑫總裁葉建斌的堂妹子，很有能力的人，到盛鑫才三年，就擔任市場部副總監，當然是蠻重要的人，」謝晚晴說道，「看來，你這邊的工作給她的震憾蠻深的。」
    許思會心的笑了笑，她對張恪的表現都覺得很不可思異，年齡在他身上，真的不是什麼問題。
    葉小桐趕到辦事處，已經下午三點了，倒給謝晚晴、蔡緋娟更多的時間討論問題。
    張恪見葉小桐眼睛裡有著夏曰午後的困頓，想必中午在賓館也沒有休息，經理室的空間比較小，便到接待室交談，張恪讓芷彤靠在自己的懷裡。
    「張經理，」葉小桐這兩天一直拿這個稱呼喚張恪，張恪也不應聲，也不否認，「你上午給我的那份中文說明資料，我傳回公司了，市場部的同仁希望以此為範文重新製作說明手冊，需要得到你的許可，當然，會支付一定的報酬；上午的會議，讓我受益很深，我過來之前，與公司溝通過，希望張經理抽出兩三天的時間，給盛鑫的市場部員工以及盛鑫下面的代理商上幾堂課……」
    國際先際的營銷理念與國內實踐的逐步融合是從九十年代開始的，九十年代中後期是這種融合的爆發期，形成商品市場的大營銷時代，營銷英豪層出不窮，之後才算到了成熟期。如果單純的討論營銷理念，張恪自歎不如國際上的營銷大師，但是在國內這個特殊的環境內，張恪敢為人先，何況張恪將整個時代的背景都看來眼底。
    只是給別人上課，張恪卻沒有想過，倒不是敝帚自珍，根本不可能抽出兩三天的時間離開海州。
    張恪也不明確拒絕，笑著問：「想必葉小姐已經將上午的會議記錄傳回你們總部了，也沒有什麼特別的地方，讓我講課，實在講不來。」
    葉小桐有些尷尬，上午她確實以指導者的心態走進會議室，只是讓張恪先聲奪人的長篇大論唬住，也沒顧上忌諱，將會議內容記錄下來，沒得到許可，又將會議記錄傳給堂兄葉建斌，這確實是有違商業道德的行為。
    葉小桐不想在這麼多人面前露了怯，稍定心思，說道：「張經理，上午的營銷會議十分精彩，就算張經理抽不空來給盛鑫的市場部員及下面的代理商講課，我仍希望能將海州市場方面的經驗作為範例在華東推廣，當然，這之前，要得到張經理的許可，作為回報，張經理從盛鑫提貸，可以享受省代的優惠價格。」
    這至少比之前談定的協議多出兩三個點的利潤空間來，看來盛鑫公司對自己看重啊，張恪心裡暗爽，倒沒有露在臉上。說道：「所謂的市場策劃能力、方案解決能力，都是集體智慧的結晶，要說這也是一種財富，那也是屬於海裕公司的……盛鑫公司真希望我們派人過去講課，讓晚晴姐給你推薦一個人，我沒什麼能力的。」
    葉小桐自然不信張恪的鬼話，海裕公司在管理上存在嚴重的問題，這在業內不是什麼秘聞，之所以還能維持下去，主要是依靠謝徐兩家的政商背景，謝晚晴之前沒有經商的經驗，業內對她親自接手海裕公司也不看好。眼前這個張恪絕對是異數，但是看他與謝晚晴的關係很親近，想來也沒有可能挖到盛鑫去，頗為可惜。
    既然張恪將話題引到謝晚晴身上，葉小桐也不能裝作無知，對謝晚晴笑道：「看來還要謝總幫我們一把……」
    「盛鑫目前市場推廣進度不如人意？」謝晚晴看著葉小桐，她也沒有想到盛鑫公司這麼看重張恪在營銷方面的才能，這種才能依乎是與生俱來的。
    「呵……」葉小桐很奇怪謝晚晴問的這麼直接，不知道怎麼答應好。
    「就我所知，東海省的市場推廣更不如人意，新泰、隴海兩個地區甚至存在空白，海裕有沒有可能取代嘉信做東海的省代？」
    葉小桐愣了一會兒，她完全沒有想到謝晚晴趕到海州會突然提出這樣的要求，利害關係在腦袋裡轉了好一會兒，才對謝晚晴說：「這個問題，就是葉總也不會馬上給你答案，海裕公司真有意zuo愛立信的省代，我馬上就返回公司，向公司匯報這事，」葉小桐停了一會兒，看向張恪，「張經理會是海裕公司的市場總監？」
    「我？」張恪指著自己的鼻子，「我只負責海州的市場，沒資格做公司的市場總監。」
    葉小桐本身年齡也不大，充滿自信的她對年齡不很敏感，聽到張恪的話，只當在自己的老闆面前不能將話說滿。
    海裕公司真正的大問題沒有暴露出來，業務急劇收縮是不爭的事實，毫無經商經驗的謝晚晴貿然接手海裕公司，公司及下設辦事機構的管理人員短時間內強行大換血，圈子內充塞各種不利傳言的同時，也削弱外界對海裕公司的信心。
    即使如此，葉小桐仍認為海裕公司在資源與實力上都要強過嘉信貿易，但是謝晚晴此時提出要替換掉嘉信，在葉小桐看來，多少有些破壞商業規則的意味。
    葉小桐雖然不認同謝晚晴這種橫插一腳的做法，但是商業合作的原則在於利益的最大化，不去說海裕公司背後的資源，海裕公司海州辦事處表現出來的市場能力讓人不得不重視。
    葉小桐凝眉細思，謝晚晴知道突然提出這樣的請求，會讓盛鑫公司有很大的顧忌，說道：「海州辦事處由張恪、許思具體負責，公司不會干涉這邊的決定，希望盛鑫公司認真考慮我們的請求……」
    葉小桐擔心謝晚晴拿海州市場做談判的籌碼，聽她這麼說，眉頭舒展開來，問道：「冒昧問一個問題，海裕公司為什麼這時候介入數字手機市場？」
    「因為海裕公司這時候才看到商機。」謝晚晴平靜的說。
    葉小桐抬頭看了看將芷彤擁在懷裡的張恪，以他對數字通訊的熟悉，海裕公司怎麼可能拖到現在才發現商機？
    葉小桐沒有追問下去，突然更換省代的決策也不是她能決定的，本打算在海州多留一天，這麼說來，就要提前回去了。;