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前言 寫給創業者的話

目前可能是中國歷史上創業氛圍最濃厚的時候,儼然成為一種時髦。無論在社會上還是各大高校裡面,經常可以見到企業家、投資人、知名校友的演講和創業項目路演,五年前這種情況是想都不敢想的。

如果不談「項目」「估值」「融資」,沒有聊過「雷軍」「馬雲」「開復」,可能都不好意思出去見朋友。關於「夢想」「風口」「情懷」「改變世界」的名言警句填滿了人的大腦,類似「××項目融資×千萬美金」「某兩個冤家對頭宣佈進行合併」的消息鋪天蓋地,抓你眼球的頭條文章都是「90後」「美女」「海歸學霸」「輟學創業」「霸道總裁」,媒體上的「創業內容」和「娛樂內容」已經渾然一體,甚至都不知道那些「創業者」到底是企業家還是精通PPT的路演家。

2B(to business面向企業的項目)也好,2C(to consumer面向消費者的項目)也好,最終都變成了2VC(to venture capital,面向風險投資人「表演」的項目),創業路演甚至異化成PPT秀場,一個個創業者站出來都是喬布斯的范兒。

但是——我們要說「但是」了,這些熱熱鬧鬧的、足夠吸引眼球的事情真的就是創業嗎?這些「演員」一樣的創業者真的是在「創業」嗎?

我們見過很多創業項目——夢想很美好,目標很明確,定位很精準,解決的是剛需,但就是沒執行方案。

創業者和創業項目不能一直只在討論「老鼠如何給貓掛上鈴鐺,從而再也不怕貓偷襲」的問題!但我們看到類似的創業者和創業項目越來越多,所以我們想寫這本書,我們認為與其給創業者們提供「永遠正確」的建議,不如提供「更有效」的建議。

不是每一個人都適合創業。我們不負責指導你的項目創業,我們只是分享創業的基本常識。我們想用更理性的思考模式來幫助創業者釐清思路,幫助他們找到適合自己的創業項目。所以在這本書裡,我們會為你分享如下乾貨:

創業前規則:創業的準備期短則半年,長達三五年,這段時期非常重要。創業就像種一棵樹,準備期就是在找尋合適的土壤和種子。如果等種下種子之後才發現選錯了土壤,你就會追悔莫及,畢竟移植不是那麼容易的事情!

創業錢規則:無論理想多麼豐滿,夢想多麼偉大,從創業的第一天起就必須要跟錢打交道,對「錢」沒有感覺的人是沒有辦法創業的。有時候你就得背負「死摳、死摳的守財奴」的罵名,有時候你必須毫不吝惜地一擲千金,哪怕心裡在流血!我們會分享一些項目融資的方法和步驟,但現金流才是最重要的!創業者一定要學會分析盈利模式、市場推廣與拓展方法,讓創業項目盡快地賺到真金白銀。有時候投資人很「淡定」地建議你「不要太看重現金流」,但是只有手頭有錢的時候,你談融資才會有更好的籌碼,等你項目沒錢了再找投資人就很難賣出好價格。

創業潛規則:哪裡都有「規則」和「潛規則」,創業的圈子也不例外。「潛規則」也有好壞之分,比如「節省成本的辦法」「怎樣讓初創公司看起來很正規」「怎樣選擇合作夥伴」「怎樣對待離職員工」等,往往都是公司沒有切實規定的,卻是實際應用中必須用得到的「潛規則」。我們認為最大的「創業潛規則」就是:誰的產品更好、服務更好、反應更快,誰就能成功。

創業淺規則:創業其實並不複雜,遵循常規,項目也就成功了一大半。如果一個創業者介紹的項目模式很複雜,恐怕這條路他並沒有準備完善。絕大部分好的創業項目其實能讓人一聽就懂,拍案叫絕,但它不僅有足夠高的競爭門檻,而且是你有核心競爭力能快速複製的項目。

回到本書寫作的初心,為什麼我們要談創業「Qian」規則?所謂的「Qian」規則,其實就是和大家聊聊創業的常識。

下面,讓我們開始吧。